房地產(chǎn)項目談判培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-12-23
房地產(chǎn)項目談判培訓(xùn)讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點,把握談判要領(lǐng),熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面,同時有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面,創(chuàng)造各種成交的可能,深刻認(rèn)識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為,并通 過演練能有效的掌握以在實際中應(yīng)用。
房地產(chǎn)項目談判培訓(xùn)讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點,把握談判要領(lǐng),熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面,同時有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面,創(chuàng)造各種成交的可能,深刻認(rèn)識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為,并通 過演練能有效的掌握以在實際中應(yīng)用。
商務(wù)談判培訓(xùn)課程介紹
商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)容
1 房地產(chǎn)合作開發(fā)項目投資談判的特征
1.1 談判周期長
1.2 利益關(guān)聯(lián)性大
1.3 談判價值高
1.4 談判風(fēng)險大
1.5 談判的變動性大
2 談判的準(zhǔn)備
2.1 成功談判者的核心技能
2.2 確定談判的目標(biāo)
2.3 評估談判對手
2.4 談判中的角色以及策略制定
2.5 設(shè)定談判底線
2.6 擬定談判議程
2.7 合作開發(fā)項目信息全部掌握與準(zhǔn)備
實戰(zhàn)練習(xí):掌握合作方底線和利益點
3 談判的開局
3.1 營造良好的談判氣氛
3.2 開場陳述和拋出議題
3.3 確認(rèn)談判目標(biāo)或各項差異問題說明
案例:綠城代建深圳某項目的準(zhǔn)備與談判開局
4 談判的展開
4.1 闡述與聽取觀點與立場
4.2 控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
4.3 解讀對方身體語言
5 談判的調(diào)整
5.1 建立自身的談判優(yōu)勢
5.2 削弱對方優(yōu)勢
5.3 談判展開時將遇到的障礙及對策
5.4 破解對方戰(zhàn)術(shù)
5.5 不同類型的談判者的應(yīng)對技巧
5.6 將面對的難題及其解決方法
5.7 掌握適度讓步策略
實戰(zhàn)練習(xí):合作方土地款/股份比較不肯讓步應(yīng)對與處理
6 談判的協(xié)議達(dá)成
6.1 達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問題
6.2 選擇談判收尾的方式
6.3 攻克**后一分鐘的猶豫
實戰(zhàn)練習(xí):與項目股份出讓方洽談協(xié)議的確認(rèn)
7 談判的技巧
7.1 有效應(yīng)對對方拒絕
7.2 有效拒絕對方
7.3 探測的技巧
7.4 語言的技巧
8 談判者的風(fēng)格和特質(zhì)
8.1 談判者的四種風(fēng)格
8.2 談判者的特質(zhì)
9 項目合作開發(fā)談判注意事項
9.1 出價時機(jī)把握
9.2 不要讓對方有反悔的機(jī)會
9.3 合作意向要明確
9.4 共同利益為**
9.5 **多方案選擇提高雙方利益