渠道客戶(hù)管理培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-02-20
?由于經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的買(mǎi)賣(mài)式合作關(guān)系,造成廠商之間的對(duì)很多市場(chǎng)行為和問(wèn)題的看法和理解不對(duì)稱(chēng)。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷(xiāo)售人員覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商難管理,經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問(wèn)題。
由于經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的買(mǎi)賣(mài)式合作關(guān)系,造成廠商之間的對(duì)很多市場(chǎng)行為和問(wèn)題的看法和理解不對(duì)稱(chēng)。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷(xiāo)售人員覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商難管理,經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問(wèn)題。
那么,面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象,我們的企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)對(duì)應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷(xiāo)商,更好幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)量拓展市場(chǎng)呢?如上的種種問(wèn)題都將通 過(guò)本次課程得到很好的解決。
銷(xiāo)售渠道管理公開(kāi)課
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《銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理》
3月16-17日 上海(線上同步) -
《工業(yè)品(B2B)渠道管理與渠道績(jī)效提升》
4月25-26日 北京(線上同步) -
《渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系》
5月29-30日 上海(線上同步) -
《新渠道增長(zhǎng)—業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)》
8月04-05日 廣州(線上同步) -
《工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)》
8月25-26日 深圳(線上同步) -
《基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升》
10月26-27日 成都(線上同步)
渠道管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷(xiāo)售渠道建設(shè)培訓(xùn)課程介紹
銷(xiāo)售渠道建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)容
●討論:什么樣的人適合做渠道銷(xiāo)售人員?
●渠道銷(xiāo)售人員的角色
●什么是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)
●營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生原因
●渠道營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C法則
●營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)
●營(yíng):到客戶(hù)心里
●銷(xiāo):到客戶(hù)面前
●渠道管理的4個(gè)方面
●渠道掃描
●渠道的六大功能
●渠道環(huán)境的認(rèn)識(shí)
●經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)
●渠道存在的問(wèn)題
●分組討論:廠商之間到底是什么關(guān)系?
●渠道控制的六力模型
●經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
●渠道開(kāi)發(fā)五部曲
●渠道建設(shè)的目的與策略
●渠道建設(shè)的目的
●渠道的合理規(guī)劃
●合理渠道的4大標(biāo)準(zhǔn)
●渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素
●渠道布局三模式
●渠道布局6大原則
●渠道的四大復(fù)合模式
●網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)
●直銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)
●批發(fā) 平臺(tái)
●網(wǎng)絡(luò) 直銷(xiāo)
●討論:我們企業(yè)適合什么樣的渠道結(jié)構(gòu)模式
●經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇
●常規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)劣勢(shì)
●經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查的4個(gè)方面和四個(gè)方法
●經(jīng)銷(xiāo)商分析&評(píng)價(jià)方法
●經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像
●討論:我們的經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像是什么樣的?
●經(jīng)銷(xiāo)商管理
●管理模式
●水平渠道管理
●垂直渠道管理
●日常經(jīng)銷(xiāo)商管理的7大模塊
●經(jīng)銷(xiāo)商管理的5大掌控
●“廠”與“商”的職能分工
●渠道政策制定的基本原則
●渠道管理四大策略
●新產(chǎn)品渠道策略
●旺季渠道銷(xiāo)售策略
●淡季渠道銷(xiāo)售策略
●阻擊競(jìng)品銷(xiāo)售策略
●庫(kù)存消化策略
●多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
●市場(chǎng)維護(hù)和沖突解決
●渠道沖突的類(lèi)型和解決方案
●市場(chǎng)規(guī)范和管理
●價(jià)格體系的規(guī)范方法
●竄貨行為的原因和管理辦法
●分組討論:如何為經(jīng)銷(xiāo)商做動(dòng)態(tài)評(píng)估?
●經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
●日常溝通交流方面
●日常商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面
●銷(xiāo)售扶助方面
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業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)師-李兆輝
李兆輝老師有15年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗(yàn),曾任:伊利集團(tuán)丨全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總監(jiān),聯(lián)合利華集團(tuán)(世界500強(qiáng))丨銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理,康師傅公司丨現(xiàn)代渠道營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)理,王守義十三香丨大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理...
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渠道運(yùn)營(yíng)管理講師-盛斌子
盛斌子老師具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯,曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。現(xiàn)專(zhuān)注耐用消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理方面培訓(xùn)...
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渠道管理線上網(wǎng)課
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市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)與管理——全攻略
課程模式:線上錄播
培訓(xùn)對(duì)象:渠道總監(jiān),銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,銷(xiāo)售主管,客戶(hù)經(jīng)理
課程目標(biāo):1、使受訓(xùn)人員掌握優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的態(tài)度 2、使受訓(xùn)人員掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí) 3、通 過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練使銷(xiāo)售人員掌握銷(xiāo)售談判實(shí)用技巧 4、提升銷(xiāo)售人員市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力 5、建立卓越的客戶(hù)服務(wù)的理念以及技巧...
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