營銷渠道管理培訓課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-02-20
菲利普·科特勒博士認為:“營銷渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者(制造商)向消費者(用戶)轉(zhuǎn)移時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個人。”
營銷有兩大難題,渠道是其一。
菲利普·科特勒博士認為:“營銷渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者(制造商)向消費者(用戶)轉(zhuǎn)移時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個人?!?
渠道體系的健康與否,渠道和廠商作為主體,之間的關(guān)系不是零和博奕,只有去實現(xiàn)雙方有效的平衡才能實現(xiàn)雙贏。
事實上,渠道決策是企業(yè)的重大營銷決策之一,也是復(fù)雜的營銷決策之一。
銷售渠道管理公開課
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《銷售渠道建設(shè)與管理》
3月16-17日 上海(線上同步) -
《工業(yè)品(B2B)渠道管理與渠道績效提升》
4月25-26日 北京(線上同步) -
《渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系》
5月29-30日 上海(線上同步) -
《新渠道增長—業(yè)績增長系統(tǒng)》
8月04-05日 廣州(線上同步) -
《工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計》
8月25-26日 深圳(線上同步) -
《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》
10月26-27日 成都(線上同步)
渠道管理內(nèi)訓課程推薦
銷售渠道建設(shè)培訓課程介紹
銷售渠道建設(shè)培訓內(nèi)容
第 一單元,營銷渠道管理概述
1、營銷渠道的概念
2、渠道管理的內(nèi)容
3、渠道的功能
4、渠道結(jié)構(gòu)
第二單元,營銷渠道開發(fā)
1、渠道開發(fā)的拉力與推力
2、四種渠道動力模型描述
3、渠道動力模型的演變
4、渠道開發(fā)的廣度與深度
5、案例分享
第三單元,營銷渠道維護——打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系
1、愛恨不能總經(jīng)銷
2、五力化解經(jīng)銷商渠道管理困擾
3、“六對一”服務(wù)
4、案例:渠道維護的成功典范
第四單元,營銷渠道沖突管理
1、渠道沖突管理方法
2、如何有效控制渠道竄貨行為
3、案例:IBM的渠道沖突解決之道
4、“渠道心理彈性”
第五單元,營銷渠道物流管理
1、渠道物流管理概述
2、實物流管理
3、信息流管理
4、案例:海爾集團的物流戰(zhàn)略
第六單元,渠道成員信用與風險控制
1、渠道成員全程信用管理
2、如果你是債務(wù)人
3、債務(wù)人類別及心理特征
4、收款手段
渠道管理線上網(wǎng)課
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市場渠道開發(fā)與管理——全攻略
課程模式:線上錄播
培訓對象:渠道總監(jiān),銷售負責人,市場負責人,銷售主管,客戶經(jīng)理
課程目標:1、使受訓人員掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度 2、使受訓人員掌握專業(yè)的銷售知識 3、通 過實戰(zhàn)演練使銷售人員掌握銷售談判實用技巧 4、提升銷售人員市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力 5、建立卓越的客戶服務(wù)的理念以及技巧...