貴陽(yáng)基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。

如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿激情的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，使銷售人員真正的愛(ài)上銷售，由一份工作變成執(zhí)著的事業(yè)，為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造更大的財(cái)富，攻心銷售帶給你答案！讓你的銷售團(tuán)隊(duì)愛(ài)上銷售。

1、學(xué)習(xí)如何篩選和評(píng)估潛在客戶

2、學(xué)習(xí)如何在客戶組織內(nèi)部發(fā)展自己的信息渠道

3、學(xué)習(xí)如何深入了解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和痛苦鏈

4、學(xué)習(xí)如何激發(fā)客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和痛苦鏈

5、學(xué)習(xí)如何為客戶提供創(chuàng)造性的解決方案

6、學(xué)習(xí)如何量化呈現(xiàn)解決方案的價(jià)值

7、學(xué)習(xí)如何面向關(guān)鍵決策者銷售解決方案

8、學(xué)習(xí)如何針對(duì)解決方案的報(bào)價(jià)進(jìn)行談判

第 一單元：銷售的基本原理

銷售的定義

購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)

三種購(gòu)買(mǎi)的原因

現(xiàn)代銷售模型

購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)注點(diǎn)變化

購(gòu)買(mǎi)組織的形成

銷售過(guò)程管理

第二單元：信任圈的建立

建立信任的方法

聆聽(tīng)技巧

五種助語(yǔ)

活動(dòng)：助語(yǔ)的使用

第三單元：開(kāi)場(chǎng)

暖場(chǎng)及轉(zhuǎn)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)的步驟

活動(dòng)：設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)的話術(shù)及練習(xí)

第四單元：引導(dǎo)尋問(wèn)

明確關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)

分辨問(wèn)題類型

創(chuàng)見(jiàn)問(wèn)題解決的價(jià)值

第五單元：展示方案

展示方案的時(shí)機(jī)

連接方案到價(jià)值

展示方案的步驟

第六單元：處理競(jìng)爭(zhēng)（談判）

競(jìng)爭(zhēng)分析，預(yù)見(jiàn)負(fù)面反饋

獲取反饋清單

明確反饋背后的利益

明確反饋類型并回應(yīng)

創(chuàng)建整體方案

第七單元：贏得承諾

轉(zhuǎn)移到達(dá)成協(xié)議

總結(jié)客戶整體價(jià)值

提出承諾建議

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經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)，我們對(duì)于銷售技巧有了一個(gè)全面的了解，作為銷售者的我們要從小事做起，提升自身實(shí)力，做一個(gè)合格的銷售者。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。