貴陽(yáng)基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2021-01-15
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀企業(yè)發(fā)展,營(yíng)銷是龍頭;營(yíng)銷發(fā)展,團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”,這是很多企業(yè)的共識(shí),尤其具有重要的意義,能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍,急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀
企業(yè)發(fā)展,營(yíng)銷是龍頭;營(yíng)銷發(fā)展,團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”,這是很多企業(yè)的共識(shí),尤其具有重要的意義,能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍,急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話:成功的企業(yè),一般都有高效的團(tuán)隊(duì);失敗的企業(yè),一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。
如何提高銷售人員自身的銷售技能,如何打造一支卓越的充滿激情的銷售團(tuán)體?這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,提升銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī),使銷售人員真正的愛(ài)上銷售,由一份工作變成執(zhí)著的事業(yè),為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造更大的財(cái)富,攻心銷售帶給你答案!讓你的銷售團(tuán)隊(duì)愛(ài)上銷售。
銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)如何篩選和評(píng)估潛在客戶
2、學(xué)習(xí)如何在客戶組織內(nèi)部發(fā)展自己的信息渠道
3、學(xué)習(xí)如何深入了解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和痛苦鏈
4、學(xué)習(xí)如何激發(fā)客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和痛苦鏈
5、學(xué)習(xí)如何為客戶提供創(chuàng)造性的解決方案
6、學(xué)習(xí)如何量化呈現(xiàn)解決方案的價(jià)值
7、學(xué)習(xí)如何面向關(guān)鍵決策者銷售解決方案
8、學(xué)習(xí)如何針對(duì)解決方案的報(bào)價(jià)進(jìn)行談判
課程要素
銷售技巧培訓(xùn)課程大綱
第 一單元:銷售的基本原理
銷售的定義
購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)
三種購(gòu)買(mǎi)的原因
現(xiàn)代銷售模型
購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)注點(diǎn)變化
購(gòu)買(mǎi)組織的形成
銷售過(guò)程管理
第二單元:信任圈的建立
建立信任的方法
聆聽(tīng)技巧
五種助語(yǔ)
活動(dòng):助語(yǔ)的使用
第三單元:開(kāi)場(chǎng)
暖場(chǎng)及轉(zhuǎn)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)的步驟
活動(dòng):設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)的話術(shù)及練習(xí)
第四單元:引導(dǎo)尋問(wèn)
明確關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)
分辨問(wèn)題類型
創(chuàng)見(jiàn)問(wèn)題解決的價(jià)值
第五單元:展示方案
展示方案的時(shí)機(jī)
連接方案到價(jià)值
展示方案的步驟
第六單元:處理競(jìng)爭(zhēng)(談判)
競(jìng)爭(zhēng)分析,預(yù)見(jiàn)負(fù)面反饋
獲取反饋清單
明確反饋背后的利益
明確反饋類型并回應(yīng)
創(chuàng)建整體方案
第七單元:贏得承諾
轉(zhuǎn)移到達(dá)成協(xié)議
總結(jié)客戶整體價(jià)值
提出承諾建議
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閆治民-狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師
清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師;中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師;中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家;擁有十年市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)及中高層管理經(jīng)驗(yàn),8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn),我們對(duì)于銷售技巧有了一個(gè)全面的了解,作為銷售者的我們要從小事做起,提升自身實(shí)力,做一個(gè)合格的銷售者。
課程特色
The course characteristic-
《電話銷售之天龍八步法》
錄播課程:299元/人
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《冠軍銷售實(shí)戰(zhàn)能力速成》
錄播課程:299元/人
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《戰(zhàn)略型顧問(wèn)銷售》
錄播課程:399元/人
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《視覺(jué)銷售-商品陳列》
錄播課程:399元/人
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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