貴陽汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)班

對(duì)于大客戶，很多銷售都吃不定，也就產(chǎn)生不了太高的業(yè)績(jī)，這也是銷售應(yīng)該突破的地方。因?yàn)?0%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn)，所以做好大客戶銷售培訓(xùn)就顯得格外的重要！

當(dāng)然，大客戶來之不易，你必須在第 一時(shí)間作出正確的反應(yīng)，第 一次接觸要么成功，要么永遠(yuǎn)沒有合作的機(jī)會(huì)了。那么在大客戶來臨之前，我們要做好怎樣的準(zhǔn)備，來應(yīng)對(duì)大客戶的銷售服務(wù)呢？諾達(dá)**為您推薦以下“大客戶銷售技巧”的培訓(xùn)課程：

1、學(xué)習(xí)如何篩選和評(píng)估潛在客戶

2、學(xué)習(xí)如何在客戶組織內(nèi)部發(fā)展自己的信息渠道

3、學(xué)習(xí)如何深入了解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和痛苦鏈

4、學(xué)習(xí)如何激發(fā)客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和痛苦鏈

5、學(xué)習(xí)如何為客戶提供創(chuàng)造性的解決方案

6、學(xué)習(xí)如何量化呈現(xiàn)解決方案的價(jià)值

7、學(xué)習(xí)如何面向關(guān)鍵決策者銷售解決方案

8、學(xué)習(xí)如何針對(duì)解決方案的報(bào)價(jià)進(jìn)行談判

第 一單元：解決方案式銷售的基本概念

什么是解決方案

客戶為何需要解決方案

供應(yīng)商為何需要解決方案

解決方案式銷售的流程

解決方案式銷售的能力金字塔

第二單元：初步接觸階段

客戶組織分析

發(fā)展教練與線人

第三單元：重塑愿景階段

解決方案式銷售的原則

客戶需求分析

建立購(gòu)買愿景

第四單元：提供方案階段

解決方案的價(jià)值核心

關(guān)鍵破局點(diǎn)

四種降低客戶總成本的解決方案

三種提升客戶總價(jià)值的解決方案

第五單元：高層銷售階段

高層關(guān)系發(fā)展第 一步：建立好感

高層關(guān)系發(fā)展第二步：建立信任

高層關(guān)系發(fā)展第三步：提供利益

IMPACT工具

高層關(guān)系發(fā)展第四步：建立情感

第六單元：談判成交階段

雙贏談判的四個(gè)原則

談判的四個(gè)要素

談判成功的關(guān)鍵

我方的四種籌碼以及客戶的四種籌碼

如何設(shè)定談判空間ZOPA

談判的開局策略

談判的中場(chǎng)策略

談判終局策略

如何應(yīng)對(duì)僵局和死胡同

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培訓(xùn)過程中，呂江老師將客戶大致分為八種類型，并圍繞客戶關(guān)系維護(hù)、新客戶開發(fā)、客戶消費(fèi)水平及消費(fèi)心理等多個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。針對(duì)銷售人員在溝通過程中，可能出現(xiàn)的沒有耐心、缺乏激情、言語繁復(fù)、不會(huì)塑造需求等問題，用淺顯易懂的表述、結(jié)合案例進(jìn)行難點(diǎn)疏通。此次培訓(xùn)，加強(qiáng)了公司內(nèi)部員工的溝通與交流，也使業(yè)務(wù)人員經(jīng)過深入的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，拓展了營(yíng)銷思路，提升了專業(yè)技能。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。