貴陽汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)班
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2021-01-15
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀對(duì)于大客戶,很多銷售都吃不定,也就產(chǎn)生不了太高的業(yè)績(jī),這也是銷售應(yīng)該突破的地方。因?yàn)?0%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),所以做好大客戶銷售培訓(xùn)就顯得格外的重要!當(dāng)然,大客戶來之不易,
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀
對(duì)于大客戶,很多銷售都吃不定,也就產(chǎn)生不了太高的業(yè)績(jī),這也是銷售應(yīng)該突破的地方。因?yàn)?0%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),所以做好大客戶銷售培訓(xùn)就顯得格外的重要!
當(dāng)然,大客戶來之不易,你必須在第 一時(shí)間作出正確的反應(yīng),第 一次接觸要么成功,要么永遠(yuǎn)沒有合作的機(jī)會(huì)了。那么在大客戶來臨之前,我們要做好怎樣的準(zhǔn)備,來應(yīng)對(duì)大客戶的銷售服務(wù)呢?諾達(dá)**為您推薦以下“大客戶銷售技巧”的培訓(xùn)課程:
銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)如何篩選和評(píng)估潛在客戶
2、學(xué)習(xí)如何在客戶組織內(nèi)部發(fā)展自己的信息渠道
3、學(xué)習(xí)如何深入了解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和痛苦鏈
4、學(xué)習(xí)如何激發(fā)客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和痛苦鏈
5、學(xué)習(xí)如何為客戶提供創(chuàng)造性的解決方案
6、學(xué)習(xí)如何量化呈現(xiàn)解決方案的價(jià)值
7、學(xué)習(xí)如何面向關(guān)鍵決策者銷售解決方案
8、學(xué)習(xí)如何針對(duì)解決方案的報(bào)價(jià)進(jìn)行談判
課程要素
銷售技巧培訓(xùn)課程大綱
第 一單元:解決方案式銷售的基本概念
什么是解決方案
客戶為何需要解決方案
供應(yīng)商為何需要解決方案
解決方案式銷售的流程
解決方案式銷售的能力金字塔
第二單元:初步接觸階段
客戶組織分析
發(fā)展教練與線人
第三單元:重塑愿景階段
解決方案式銷售的原則
客戶需求分析
建立購(gòu)買愿景
第四單元:提供方案階段
解決方案的價(jià)值核心
關(guān)鍵破局點(diǎn)
四種降低客戶總成本的解決方案
三種提升客戶總價(jià)值的解決方案
第五單元:高層銷售階段
高層關(guān)系發(fā)展第 一步:建立好感
高層關(guān)系發(fā)展第二步:建立信任
高層關(guān)系發(fā)展第三步:提供利益
IMPACT工具
高層關(guān)系發(fā)展第四步:建立情感
第六單元:談判成交階段
雙贏談判的四個(gè)原則
談判的四個(gè)要素
談判成功的關(guān)鍵
我方的四種籌碼以及客戶的四種籌碼
如何設(shè)定談判空間ZOPA
談判的開局策略
談判的中場(chǎng)策略
談判終局策略
如何應(yīng)對(duì)僵局和死胡同
更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服
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閆治民-狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師
清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師;中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師;中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家;擁有十年市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)及中高層管理經(jīng)驗(yàn),8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
培訓(xùn)過程中,呂江老師將客戶大致分為八種類型,并圍繞客戶關(guān)系維護(hù)、新客戶開發(fā)、客戶消費(fèi)水平及消費(fèi)心理等多個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。針對(duì)銷售人員在溝通過程中,可能出現(xiàn)的沒有耐心、缺乏激情、言語繁復(fù)、不會(huì)塑造需求等問題,用淺顯易懂的表述、結(jié)合案例進(jìn)行難點(diǎn)疏通。此次培訓(xùn),加強(qiáng)了公司內(nèi)部員工的溝通與交流,也使業(yè)務(wù)人員經(jīng)過深入的系統(tǒng)學(xué)習(xí),拓展了營(yíng)銷思路,提升了專業(yè)技能。
課程特色
The course characteristic-
《電話銷售之天龍八步法》
錄播課程:299元/人
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《冠軍銷售實(shí)戰(zhàn)能力速成》
錄播課程:299元/人
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《戰(zhàn)略型顧問銷售》
錄播課程:399元/人
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《視覺銷售-商品陳列》
錄播課程:399元/人
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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