貴陽顧問式銷售技巧培訓
來源:教育聯展網 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-10-08
?歡迎參加我們的顧問式銷售技巧培訓!我們的目標是幫助您掌握以客戶為中心的銷售方法,實現更高的銷售成績。
歡迎參加我們的顧問式銷售技巧培訓!我們的目標是幫助您掌握以客戶為中心的銷售方法,實現更高的銷售成績。
在培訓中,我們將深入分析客戶決策過程,并教授有效的應對策略,幫助您激發(fā)客戶的購買興趣,與客戶展開一系列精彩紛呈的顧問式對話。
通 過咨詢型、分析型的對話方式,我們將引導您挖掘客戶的真實需求,并展示出您產品或服務的差異化優(yōu)勢。我們相信,只有贏得客戶的信任和定單,才能真正實現銷售目標。
除此之外,我們還將教您如何結合客戶需求,展現您作為顧問的獨特價值。**給予客戶有效的承諾,我們將幫助您有效地推進銷售進程。
參加我們的顧問式銷售技巧培訓,您將體驗到與眾不同的學習氛圍和實用技巧。不僅可以提升銷售技能,還能開啟更廣闊的銷售前景。
顧問式銷售課程介紹
顧問式銷售培訓內容
第 一 模塊:銷售顧問的核心基礎
●成為顧問的4個要素
●客戶是如何購買的?
●客戶購買過程中關注點的變化
●客戶不同職位問題及原因分析
●銷售流程的重要性
●顧問的銷售行為準則
第二模塊:吸引客戶
●客戶角色分析
●吸引客戶的RAS(Reticular Activating System)原則
●拜訪客戶流程
第三模塊:挖掘需求
●客戶需求產生過程
●深挖客戶需求
●有效傾聽
●產品與服務能力分析IDMP
●競爭分析
第四模塊:獲取承諾 推進銷售機會
●價值分析
●理解不同種類的回報
●處理客戶的異議
●確定承諾的障礙
●推進關系的四個步驟
●協同工作清單