貴陽顧問式銷售技巧培訓

歡迎參加我們的顧問式銷售技巧培訓！我們的目標是幫助您掌握以客戶為中心的銷售方法，實現更高的銷售成績。

在培訓中，我們將深入分析客戶決策過程，并教授有效的應對策略，幫助您激發(fā)客戶的購買興趣，與客戶展開一系列精彩紛呈的顧問式對話。

通 過咨詢型、分析型的對話方式，我們將引導您挖掘客戶的真實需求，并展示出您產品或服務的差異化優(yōu)勢。我們相信，只有贏得客戶的信任和定單，才能真正實現銷售目標。

除此之外，我們還將教您如何結合客戶需求，展現您作為顧問的獨特價值。**給予客戶有效的承諾，我們將幫助您有效地推進銷售進程。

參加我們的顧問式銷售技巧培訓，您將體驗到與眾不同的學習氛圍和實用技巧。不僅可以提升銷售技能，還能開啟更廣闊的銷售前景。

第 一 模塊：銷售顧問的核心基礎

●成為顧問的4個要素

●客戶是如何購買的？

●客戶購買過程中關注點的變化

●客戶不同職位問題及原因分析

●銷售流程的重要性

●顧問的銷售行為準則

第二模塊：吸引客戶

●客戶角色分析

●吸引客戶的RAS（Reticular Activating System）原則

●拜訪客戶流程

第三模塊：挖掘需求

●客戶需求產生過程

●深挖客戶需求

●有效傾聽

●產品與服務能力分析IDMP

●競爭分析

第四模塊：獲取承諾 推進銷售機會

●價值分析

●理解不同種類的回報

●處理客戶的異議

●確定承諾的障礙

●推進關系的四個步驟

●協同工作清單