銷售談判技巧和話術(shù)培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時間：2023-05-30

導(dǎo)語概要

對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場...有時候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。

本課程旨在**一系列的實踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判情境（多個談判對象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險的談判）做準備，并有效進行談判。

銷售談判內(nèi)訓(xùn)課程推薦

步步為營搞定銷售談判

課程簡介：在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應(yīng)。本課程通過互動演練、案例分享、風(fēng)格測試、小組討論等互動教學(xué)方法，基于談判的專業(yè)步驟，幫助學(xué)員掌握專業(yè)的銷售談判技巧，**搞定客戶提升業(yè)績！

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銷售談判技巧情境沙盤模擬

課程簡介：營銷無處不在，銷售談判技巧更是制勝的關(guān)鍵。如果你想取得提升銷售業(yè)績，那么你就需要掌握高效的銷售談判技巧。本情境沙盤模擬課程則將銷售談判與沙盤模擬互動為一體，讓學(xué)員在玩樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中感受到樂趣，從而達到全面提升市場營銷思維和營銷能力的目的。這門課程不僅僅是單純的技巧學(xué)習(xí)，而是一次全方位的提升，幫助學(xué)員在感性和理性的高度上有所突破。如果你想成為出色的銷售人員，那么這個課程將是你不可錯過的機會。

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雙贏銷售談判技巧

課程簡介：你在談判過程中是否時而處于強勢，時而處于弱勢，不知如何平衡長期利益和關(guān)系？為了能夠在談判中游刃有余，你需要具備心理上的準備和談判時機的把握。同時，熟練掌握談判技巧也是非常重要的。本課程將重點講解談判人員的“道”和“術(shù)”。其中，“道”是指在談判時明確目標，把握談判時機，洞察對方心理；“術(shù)”則是指掌握安排過程和核心環(huán)節(jié)，做好充分準備，并靈活運用談判計策和對策，知己知彼，以達到雙贏的目的。

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銷售談判培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

企業(yè)各級銷售、商務(wù)、市場、客服等需要提升談判能力的各類營銷從業(yè)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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銷售談判培訓(xùn)內(nèi)容

1. 準備談判策略

●識別出談判對客戶的重要程度

●識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度

●確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量

●了解客戶/潛在客戶在談判中的個性

2. 從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系

●談判中引起不穩(wěn)定性的因素

●后退一步，接受談判的規(guī)則

●知道如何等待時機，不要在不利的局面中進行談判

●使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關(guān)系

3. 堅定自信、讓自己的論證具有價值

●堅定自信，識別出談判的自然趨勢

●對談判中的堅定自信做必要的反思

●克服談判中的3大類困難

4. 發(fā)展個人資源，使得談判獲利

●在談判中找到并消除自身的不信任感

●找到并消除對方的不信任感

●建立與對方的平等立場，提升自身談判能力

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

實戰(zhàn)派銷售管理教練-丁俊懿

丁俊懿老師有十多看銷售管理經(jīng)驗，曾任聯(lián)想集團行業(yè)大客戶經(jīng)理，2006年起從事企業(yè)管理的培訓(xùn)咨詢工作，有多年的企業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗，現(xiàn)主要專注于領(lǐng)導(dǎo)力，銷售團隊管理、組織運營管理模式創(chuàng)新的研究與開發(fā)...

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實戰(zhàn)派銷售談判講師-林柔君

林柔君老師有20年世界五百強外企銷售管理經(jīng)驗，曾任：百事食品丨大區(qū)總監(jiān)（湖北大區(qū)），和路雪（中國）丨大區(qū)銷售總監(jiān)（華中大區(qū)），瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學(xué)院院長（華中大區(qū)），聯(lián)合利華（中國）丨高級大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學(xué)院院長（華中大區(qū)）...

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營銷與管理沙盤講師-李蒼浩

上海微盟集團營銷VP，上海和平銀谷金融副總經(jīng)理，香港上市公司中國信貸培訓(xùn)總監(jiān)，他對客戶心理、員工心理的研究達到了入木三分的火候，擅長營銷與管理沙盤，把沙盤與互動練習(xí)巧妙融合在管理技能及銷售談判理論中...

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