銷售管理方法技巧培訓(xùn)

把經(jīng)過檢驗(yàn)的、結(jié)果可預(yù)測(cè)的、并且可規(guī)?；匿N售方法論，集成到組織的銷售流程中，將能顯著提升績(jī)效。

可靠又有效的方法論，是成功銷售組織的基石，能為銷售代表和經(jīng)理提供可重復(fù)、可擴(kuò)展的工作方式，且這些方式已被證明的確能幫助組織實(shí)現(xiàn)期待的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

單元一：銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)管理

1銷售經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵行為即是銷售目標(biāo)的達(dá)成

2銷售銷售目標(biāo)必須能夠被管理，才能夠被實(shí)現(xiàn)

3銷售目標(biāo)達(dá)成的五大要素

●目標(biāo)：銷售目標(biāo)設(shè)定與分解

●計(jì)劃：目標(biāo)客戶群分析與對(duì)策

●行動(dòng)：提高銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

●修正：控制銷售過程

●堅(jiān)持：目標(biāo)市場(chǎng)的深耕細(xì)作

4銷售績(jī)效管理的三大關(guān)鍵

●設(shè)定績(jī)效目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)

●銷售績(jī)效考核

●銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) 

單元二：控制銷售流程

1讓銷售管理的過程制度化

2每個(gè)人都必須清楚銷售管理的制度是什么

3流程必須合理，不斷優(yōu)化升級(jí)

4讓團(tuán)隊(duì)成員參與到流程優(yōu)化中來

5控制流程，控制進(jìn)程

6用制度來管人，用流程來管事

7把銷售過程細(xì)化，用可視化的方式顯現(xiàn)

8不斷追蹤，每天檢查，確認(rèn)結(jié)果

9不要放過每一個(gè)你認(rèn)為可能是問題的問題

10沒有人能控制**終結(jié)果，但每個(gè)人都可以控制過程

單元三：目標(biāo)市場(chǎng)的深耕細(xì)作

1目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程

2目標(biāo)市場(chǎng)一旦被開發(fā)，將賦予更多機(jī)會(huì)

3目標(biāo)市場(chǎng)如果沒有合理耕耘，也很容易流失

4至少分一半的精力給你的老客戶

5重視客戶服務(wù)及目標(biāo)市場(chǎng)維護(hù)

6目標(biāo)市場(chǎng)的深耕細(xì)作需要方法和技巧

7目標(biāo)市場(chǎng)的深耕細(xì)兒也是個(gè)長(zhǎng)期的工程

8養(yǎng)魚理論：如何讓銷售良性循環(huán)

單元四：銷售績(jī)效考核

1決定銷售人員薪酬水平的三個(gè)關(guān)鍵因素

2運(yùn)用銷售績(jī)效考評(píng)結(jié)果進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)

3傳統(tǒng)績(jī)效管理對(duì)銷售績(jī)效的完成存在著障礙

4要和銷售團(tuán)隊(duì)成員一起制定業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

5銷售績(jī)效管理是連接個(gè)人與公司的紐帶

6如何讓銷售績(jī)效考核更加合理

7常用的銷售績(jī)效考核辦法

8銷售績(jī)效考核不滿人員的應(yīng)對(duì)和處理

單元五：銷售團(tuán)隊(duì)人才培訓(xùn)與培養(yǎng)

1做好銷售團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)工作

●團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)的冰山模型

●團(tuán)隊(duì)崗位培訓(xùn)計(jì)劃制定

●團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程的開發(fā)

2團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)人才的培養(yǎng)工作

●日常事務(wù)中培養(yǎng)員工

●老員工的進(jìn)階性培養(yǎng)

●新員工的關(guān)注性培養(yǎng)

●新生代員工的特別性培養(yǎng)

3銷售經(jīng)理左右手的培養(yǎng)

●選擇左右手的條件

●左右手的培養(yǎng)手段

●雙向配合