銷售隊伍建設培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2022-06-28
面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。然而，在這一過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑
面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。然而，在這一過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑：
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？
眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？
...
針對以上問題，本課程從管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的態(tài)度三個角度出發(fā)，為您全面講解銷售團隊建設與管理過程中需要銷售管理者掌握相應的管理技能，助您打造高績效的銷售團隊！
銷售管理培訓課程介紹
銷售管理培訓內(nèi)容
一、銷售管理者的管理技能提升
1、銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2、能力與態(tài)度/輔導與激勵
3、銷售管理者解決下屬能力問題的五個步驟
4、銷售管理者在輔導中常見的三個問題
5、練習：情商水平自測——如何提高？
6、銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？
7、五道經(jīng)典判斷題分析與詳解
二、銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策
1、高效銷售團隊的金字塔模型
2、三種銷售團隊類型
3、銷售團隊的組織結構及優(yōu)化
4、領袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代，鐵打的人才
5、銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
6、工具：客戶細分的攻守模型與績效管理
三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的十三種原因
2、測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3、練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、綜合激勵方法的六個要素
6、為什么需要授權？
7、哪些事情需要授權？
8、有效授權的六個步驟詳解
9、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
四、實務應用：公司內(nèi)的策略性溝通
1、攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性
2、內(nèi)部溝通的兩個障礙
3、案例研討：如何與下屬溝通
4、案例研討：如何與上級溝通
5、案例研討：如何與同級其它部門溝通
6、協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法
更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服
銷售管理內(nèi)訓 
| 精品課程 | 課程簡介 | 在線咨詢 |
|---|---|---|
| 從銷售骨干走向管理能手 | 當今中國企業(yè)的銷售管理人員，大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個位置，從業(yè)務一把好手，到承上啟下、帶領團隊把整體業(yè)績提升，把一攤子事情做好，這個角色轉換并不容 易。本課程就是專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定制，能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷售業(yè)務管理技能，了解銷售管理者所應承擔的職責，并掌握完成這些工作的方法。 | |
| 銷售團隊管理與輔導 | 在競爭壓力日趨加大的今天，擁有一支強戰(zhàn)斗力的銷售團隊，是很多企業(yè)競爭獲勝的根本。但是為什么銷售經(jīng)理個人能力很強，帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？本課程旨在幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售團隊的高效管理、標準化復制、團隊戰(zhàn)斗力提升，從而實現(xiàn)業(yè)績提升。 | |
| 銷售目標管理落地方案班 | “沒有目標就沒有管理”，對于任何一名管理者來說，目標管理是管理團隊的有效手段，銷售目標管理不僅僅關注銷售任務的科學分解，更關注關鍵成果的達成。本課程從銷售目標的設定，過程的監(jiān)管和結果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實戰(zhàn)落地的營銷計劃，從而保證銷售目標的有效達成。 | |
| 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓練營 | 一個銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務，可當把他提升成銷售經(jīng)理、銷售主管時，總能看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？本課程旨在幫助這些“球星”成功轉變?yōu)閮?yōu)秀“教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務能力同時更具備過硬的管理能力。 | |
| 銷售業(yè)務管理系統(tǒng)的搭建 | 隨著銷售團隊人數(shù)的逐漸增加，銷售管理者感覺自己對團隊的控制力在不斷下降，銷售人員普遍存在陽奉陰違、欺上瞞下的現(xiàn)象。并且，私下串貨，價格不一致，甚至吃回扣等現(xiàn)象也日益普遍。作為銷售團隊的領導 者，必須把一些關鍵性問題整理成流程，靠流程去監(jiān)管和控制。 |