北京銷售主管培訓(xùn)

有句話叫做：“企業(yè)除銷售外，其它的都是成本?！庇纱丝芍N售團隊的重要性在公司是排在第一位的。銷售團隊能不能將人轉(zhuǎn)化成人才，并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績，并將業(yè)績轉(zhuǎn)化成公司的高利潤，而這一切的結(jié)果都和我們銷售管理者的自身素養(yǎng)息息相關(guān)。

管理者在橋上看著風(fēng)景，而他們也是員工眼里的風(fēng)景。管理者想辦法填滿了員工的口袋，員工就能實現(xiàn)管理者的夢想。

一名優(yōu)秀的銷售管理者要精通團隊管理、激勵措施、溝通管理、目標管理、管理者的自我管理……哪個環(huán)節(jié)上出了問題，都會給團隊帶來致命的傷害，因此，使得管理者的領(lǐng)導(dǎo)才能和管理水平時時都展現(xiàn)在上下級面前，處處都在接受著各種“考驗”。只有一流的管理者才能保有一流的部屬；二流的管理者只能保有三流或不入流的部屬！

1.明確清晰的管理基準——目標，運用達成目標的方法和要點，輔導(dǎo)下屬達成目標。

2.塑造優(yōu)秀的管理主體——團隊，建設(shè)和完善團結(jié)高效的隊伍，打造團隊作戰(zhàn)力量。

3.實施合理的管理方法——工具，實時、動態(tài)地管理銷售過程，及時調(diào)整銷售措施。

4.練就匹配的銷售能力——培養(yǎng)，訓(xùn)練、培養(yǎng)銷售人員的能力，提升團隊銷售能力。

一、優(yōu)秀銷售管理者角色定位

●銷售經(jīng)理的職責(zé)

●銷售經(jīng)理的任務(wù)

二、建立銷售輔導(dǎo)的團隊文化

●銷售輔導(dǎo)及其注意事項

●銷售輔導(dǎo)的方式方法

●制定輔導(dǎo)計劃

●處理輔導(dǎo)中遇到的問題

三、認識“教練”與“教練式輔導(dǎo)”

●“教練”與“教練式輔導(dǎo)”是什么？

●教練與輔導(dǎo)的哲學(xué)共性；

●教練型對話的特點在輔導(dǎo)中的應(yīng)用；

●教練型輔導(dǎo)管理者行為、動機、思維和意愿的轉(zhuǎn)變；

四、銷售輔導(dǎo)措施

●輔導(dǎo)過程

●輔導(dǎo)內(nèi)容-顧問式銷售

●銷售輔導(dǎo)方法

●對建立信任的輔導(dǎo)

●對發(fā)掘需求的輔導(dǎo)

●對有效推薦、鞏固信心的輔導(dǎo)

五、制定輔導(dǎo)跟進計劃

●輔導(dǎo)跟進甘特圖

●實操跟進、反饋的PDCA循環(huán)

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一、要在團隊凝聚力，需要建立每個成員對團隊的歸屬感，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和，困難出現(xiàn)并不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多溝通。定期與每位銷售團隊成員進行面談，至少每月2次，**每周一次。往往一個優(yōu)秀的銷售團隊，就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強，**是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。

三、適當(dāng)?shù)墓膭詈团u。鼓勵下屬的自主思考能力，例如開會的時候，當(dāng)銷售團隊成員團員提出了問題或者建議，應(yīng)該認真思索，并且適當(dāng)?shù)墓膭钸@種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責(zé)任的團員，**單獨對其做思想工作，及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。