北京銷售主管培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2021-07-24
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀有句話叫做:“企業(yè)除銷售外,其它的都是成本。”由此可知銷售團隊的重要性在公司是排在第一位的。銷售團隊能不能將人轉(zhuǎn)化成人才,并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績,并將業(yè)績轉(zhuǎn)化成公司的高利潤,而這一切的
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
有句話叫做:“企業(yè)除銷售外,其它的都是成本?!庇纱丝芍N售團隊的重要性在公司是排在第一位的。銷售團隊能不能將人轉(zhuǎn)化成人才,并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績,并將業(yè)績轉(zhuǎn)化成公司的高利潤,而這一切的結(jié)果都和我們銷售管理者的自身素養(yǎng)息息相關(guān)。
管理者在橋上看著風(fēng)景,而他們也是員工眼里的風(fēng)景。管理者想辦法填滿了員工的口袋,員工就能實現(xiàn)管理者的夢想。
一名優(yōu)秀的銷售管理者要精通團隊管理、激勵措施、溝通管理、目標管理、管理者的自我管理……哪個環(huán)節(jié)上出了問題,都會給團隊帶來致命的傷害,因此,使得管理者的領(lǐng)導(dǎo)才能和管理水平時時都展現(xiàn)在上下級面前,處處都在接受著各種“考驗”。只有一流的管理者才能保有一流的部屬;二流的管理者只能保有三流或不入流的部屬!
銷售管理培訓(xùn)課程收益
1.明確清晰的管理基準——目標,運用達成目標的方法和要點,輔導(dǎo)下屬達成目標。
2.塑造優(yōu)秀的管理主體——團隊,建設(shè)和完善團結(jié)高效的隊伍,打造團隊作戰(zhàn)力量。
3.實施合理的管理方法——工具,實時、動態(tài)地管理銷售過程,及時調(diào)整銷售措施。
4.練就匹配的銷售能力——培養(yǎng),訓(xùn)練、培養(yǎng)銷售人員的能力,提升團隊銷售能力。
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
銷售管理培訓(xùn)課程包括什么內(nèi)容?
一、優(yōu)秀銷售管理者角色定位
●銷售經(jīng)理的職責(zé)
●銷售經(jīng)理的任務(wù)
二、建立銷售輔導(dǎo)的團隊文化
●銷售輔導(dǎo)及其注意事項
●銷售輔導(dǎo)的方式方法
●制定輔導(dǎo)計劃
●處理輔導(dǎo)中遇到的問題
三、認識“教練”與“教練式輔導(dǎo)”
●“教練”與“教練式輔導(dǎo)”是什么?
●教練與輔導(dǎo)的哲學(xué)共性;
●教練型對話的特點在輔導(dǎo)中的應(yīng)用;
●教練型輔導(dǎo)管理者行為、動機、思維和意愿的轉(zhuǎn)變;
四、銷售輔導(dǎo)措施
●輔導(dǎo)過程
●輔導(dǎo)內(nèi)容-顧問式銷售
●銷售輔導(dǎo)方法
●對建立信任的輔導(dǎo)
●對發(fā)掘需求的輔導(dǎo)
●對有效推薦、鞏固信心的輔導(dǎo)
五、制定輔導(dǎo)跟進計劃
●輔導(dǎo)跟進甘特圖
●實操跟進、反饋的PDCA循環(huán)
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實戰(zhàn)派營銷管理教練
包賢宗老師
曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷,曾在西安楊森從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)年輕的省區(qū)負責(zé)人;在世界500強企業(yè)艾默生電氣多次榮獲亞太區(qū)“營銷講師獎”、“杰出案例獎”,憑借良好業(yè)績與卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān),空降中國武器裝備集團—青山工業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理,帶領(lǐng)團隊3年時間將單品從0.37億做到2.3 ,創(chuàng)造了集團公司至今無人超越的銷售記錄...
怎么創(chuàng)造良好的銷售團隊氛圍?
一、要在團隊凝聚力,需要建立每個成員對團隊的歸屬感,共同樹立堅持不懈的精神,而不是遇難而退,讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和,困難出現(xiàn)并不是一個人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!
二、要互相多溝通。定期與每位銷售團隊成員進行面談,至少每月2次,**每周一次。往往一個優(yōu)秀的銷售團隊,就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強,**是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。
三、適當(dāng)?shù)墓膭詈团u。鼓勵下屬的自主思考能力,例如開會的時候,當(dāng)銷售團隊成員團員提出了問題或者建議,應(yīng)該認真思索,并且適當(dāng)?shù)墓膭钸@種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責(zé)任的團員,**單獨對其做思想工作,及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。