【經(jīng)銷商當今面臨的問題】

現(xiàn)如今隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，過去幾十年，在商品流通的劇情中經(jīng)銷商扮演著連接生產(chǎn)企業(yè)和門店、消費者橋梁的作用，在這個劇情中，經(jīng)銷商作為連接企業(yè)和用戶的**紐帶，依靠攔截信息、創(chuàng)造區(qū)域壟斷、制造區(qū)域信息不對稱，從而獲取商業(yè)溢價，悶聲發(fā)大財。企業(yè)方對他們則是愛恨交加，愛的是他們幫助企業(yè)快速鋪貨、快速發(fā)展，恨的是給到用戶的價值被經(jīng)銷體系層層瓜分。那么企業(yè)和營銷人員怎么做好經(jīng)銷商的利益管理呢？小編在此給大家一一解答。

【學習經(jīng)銷商運營與管理帶來的收獲】

1.解析經(jīng)銷商公司化運營的瓶頸

2.解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡，以“對標”的方式實現(xiàn)發(fā)展

3.剖析經(jīng)銷商公司化運營的主要脈絡和工具

4.讓經(jīng)銷商掌握實現(xiàn)公司化運營的核心思想和關鍵目標

【課程對象】：經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、

【課程時間】：一天(6---7課時)

【授課模式】：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

【課程大綱】：

第 一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析

第二章節(jié):大客戶關系管理的基礎

第三章節(jié)：大客戶管理的方法

第四章節(jié)：了解大客戶

第五章節(jié)：有效管理大客戶

第六章節(jié)：顧客滿意度管理

第七章節(jié)：有效的客戶關系與溝通技巧

第八章節(jié)： 針對大客戶的SPIN溝通策略

第九章節(jié)：處理客戶投訴

諾達**培訓課程講師

各位導師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：趙全柱

趙全柱：

◆ 高級營銷師

◆ 實戰(zhàn)派營銷管理專家

◆ 中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問

◆ 諾達**金牌講師

◆ 中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師

◆ 學大教育(美上市)區(qū)域高級營銷管理顧問

工作經(jīng)歷：

曾任三星電子(世界百強)高級區(qū)域經(jīng)理;萬利達集團(**)大區(qū)經(jīng)理;天山集團(香港上市)項目招商經(jīng)理;伯君集團(廣告、媒體、培訓)董事;北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理。

擅長行業(yè)：

生產(chǎn)制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產(chǎn)、石油能源、零售百貨、培訓教育、廣告媒體等。

精品課程：

1、銷售心態(tài)：《員工職業(yè)化打造--驅動力之劍》、《職場軟實力》

2、銷售關系：《互聯(lián)網(wǎng)時代客戶信任關系的打造》

3、銷售禮儀：《業(yè)務員必學銷售禮儀》、《導購員必學銷售禮儀》

4、銷售技術：《金牌導購》、《極致服務》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷售溝通》、《經(jīng)銷商成功密碼》、《銷售是一門真功夫》、《顧問式銷售》、《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓練》、《開口營銷—非銷售人員的銷售技能》

5、行業(yè)銷售：《醫(yī)藥臨床銷售實戰(zhàn)技能突破性訓練》、《住宅地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧》

授課特色：

內(nèi)容：直擊問題的原點與本質。

形式：現(xiàn)場演練出話術、課后輔導有評估。

表現(xiàn)：工具表單加案例、風趣幽默接地氣。

概括：實打實的干活。

部分客戶：

中國石油、中國石化、河鋼集團(邯鋼、石鋼公司)、石藥集團、圣象集團、島津醫(yī)學影像、六個核桃、貴州益佰藥業(yè)、匯豐源集團、山西振東制藥股份、華北制藥、紅星美凱龍、北京瑞思博醫(yī)院管理、學大教育、北汽集團、北京時代光華全國數(shù)十家代理商、國勛化工、濟泰三沐、野田化工、際華三五零二職業(yè)裝、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、58同城、人人車、問鼎人力資源、成功965電臺、鳳凰音樂1008電臺、河北通用學校、上?；▋憾涠?、名世錦簇紡織、雅韻商貿(mào)集團、威遠藥業(yè)、石牧藥業(yè)、中僑能源、中北集團、東方購物、盛文甘栗連鎖、飛利浦電器、萌邦肥料、一清醫(yī)藥生物科技、廣東潤生藥業(yè)、中農(nóng)翎翔生物科技、燕之屋碗燕、中國電信、中國建設銀行、焦作女子商會、北京豐林博雅科技、沈陽機床集團、歐珂服飾、石家莊第十五中學、中國鐵塔集團、浙江通信服務、領帝傳媒、邢臺鋼鐵等數(shù)百家國內(nèi)大中型優(yōu)秀企業(yè)。

客戶評價：

1、趙老師講課往往能直擊問題原點，是我值得欣賞的老師。——河鋼邯鋼培訓中心王主任

2、趙老師授課風趣幽默詼諧學員十分喜歡。我們也請過很多老師，我認為趙老師的授課風格以及內(nèi)容邏輯是尤為突出的，他的課程對我啟發(fā)很深?！轿髡駯|藥業(yè)集團鄧總

3、我聽過很多關于客戶維護方面的課程，個人覺得趙老師的《信任王國》對客戶信任關系的描述是入木三分的，在取得客戶信任方法上是令人折服的，實戰(zhàn)實用又很有深度廣度。——雅韻商貿(mào)集團王總

4、趙老師的課程對我們的業(yè)務人員的幫助可以說是雪中送炭，尤其是他幽默風趣的授課風格以及**活潑的現(xiàn)場氛圍讓我記憶猶新?！腥A英才網(wǎng)地區(qū)HRD馮總

5、趙老師的《金牌導購》真的很棒，結構嚴謹、脈絡清晰、邏輯縝密、知識全面，講授更是風趣幽默、生動精彩。我們350多名現(xiàn)場導購現(xiàn)場評估滿意度100%。——紅星美凱龍某區(qū)域HR張總

6、趙老師課程脈絡清晰、結構嚴謹、授課風趣幽默，PPT做的非常精美。我們在**愉悅的氛圍中獲得提升并可學以致用?！逼瘓F陳主任

備注： 授課視頻上優(yōu)酷輸入“趙全柱”即可

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