深圳銷售管理人員課程
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2021-07-24
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀德魯克說(shuō):“對(duì)員工最大的激勵(lì)就是幫助他們獲得業(yè)績(jī),只有業(yè)績(jī)才能讓他獲得成就感。不是加薪,不是晉升,不是獎(jiǎng)勵(lì),那只是結(jié)果而已?!彼匀绾螏椭鷨T工,特別是銷售人員取得良好的業(yè)績(jī)是對(duì)組織
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
德魯克說(shuō):“對(duì)員工最大的激勵(lì)就是幫助他們獲得業(yè)績(jī),只有業(yè)績(jī)才能讓他獲得成就感。不是加薪,不是晉升,不是獎(jiǎng)勵(lì),那只是結(jié)果而已?!彼匀绾螏椭鷨T工,特別是銷售人員取得良好的業(yè)績(jī)是對(duì)組織而言特別重要的。銷售是一項(xiàng)結(jié)果導(dǎo)向的工作,但是等到結(jié)果出來(lái)的時(shí)候一切都晚了,所以我們必須重視銷售結(jié)果的達(dá)成過(guò)程,將銷售過(guò)程管理起來(lái),才能夠做到事前控制和干預(yù),更好地達(dá)成銷售結(jié)果。
銷售管理培訓(xùn)課程收益
本課程由銷售管理人員在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)過(guò)程中的核心技能展開(kāi),從銷售團(tuán)隊(duì)組建、人員激勵(lì)、目標(biāo)分解、成長(zhǎng)為高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),學(xué)習(xí)具體銷售團(tuán)隊(duì)管理技能,提升相關(guān)能力。
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售管理培訓(xùn)課程包括什么內(nèi)容?
第一部分:團(tuán)隊(duì)組建
1.組建團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)袖啟航
2.組建銷售團(tuán)隊(duì),形成文化
3.分組PK,強(qiáng)調(diào)游戲規(guī)則
4.業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)、文化
5.銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核原則
第二部分:銷售主管N項(xiàng)技能
1、銷售管理者的角色與定位
2、銷售管理者的日常管理動(dòng)作
3、銷售管理者的10項(xiàng)修煉
第三部分:定目標(biāo)
1、給團(tuán)隊(duì)定目標(biāo),要明確地告訴他們,我們希望在事情結(jié)束之后拿到的結(jié)果是什么。
2、需要形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),那些項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)需要哪些模塊,所以把目標(biāo)定下來(lái)。
3、團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是沒(méi)有目標(biāo),沒(méi)有目標(biāo)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員漫無(wú)目標(biāo)的等待,但是一旦等下去事情就會(huì)散。即使目標(biāo)是錯(cuò)的,也比沒(méi)有目標(biāo)好。
4、銷售商業(yè)模式畫(huà)布分析,確定銷售目標(biāo)價(jià)值,畫(huà)像,渠道,關(guān)系
第四部分:追過(guò)程、拿結(jié)果
1.一線管理人員在每個(gè)階段都要拿出明確的結(jié)果,否則就是不達(dá)標(biāo)
2.六點(diǎn)工作制,幫助大家可以每天看到團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。
3.除了定目標(biāo),還需要知道是如何分工的,
4.在實(shí)施過(guò)程中團(tuán)隊(duì)會(huì)遇到各種問(wèn)題,理解或者不理解,快或者慢
5.一定要追蹤每個(gè)細(xì)節(jié)和過(guò)程,前面越清晰,越知道問(wèn)題在哪里,如果前面都不清晰,將會(huì)導(dǎo)致連問(wèn)題都不知道在哪里。
6.現(xiàn)場(chǎng)管理非常重要,一定要到現(xiàn)場(chǎng)看。
第五部分:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、三堂會(huì)審(團(tuán)隊(duì)展示、下季度目標(biāo)規(guī)劃、點(diǎn)評(píng))
1、客戶結(jié)果是什么
2、業(yè)務(wù)結(jié)果是什么
3、團(tuán)隊(duì)結(jié)果是什么
4、員工結(jié)果是什么
5、行動(dòng)方案是什么
6、落地可行性如何
第六部分:最終成果展示
1.每家企業(yè)進(jìn)行PPT匯報(bào)
2.工作目標(biāo)、規(guī)劃、成長(zhǎng)
3.頒獎(jiǎng)典禮
4.大合影
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實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理教練
包賢宗老師
曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與管理經(jīng)歷,曾在西安楊森從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)大陸區(qū)年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人;在世界500強(qiáng)企業(yè)艾默生電氣多次榮獲亞太區(qū)“營(yíng)銷講師獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”,憑借良好業(yè)績(jī)與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān),空降中國(guó)武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間將單品從0.37億做到2.3 ,創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無(wú)人超越的銷售記錄...
銷售及銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師
陸和平老師
15年世界500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)資歷
《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人
陸和平老師擁有輝煌的銷售總監(jiān)職業(yè)生涯,多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗(yàn),歷任德國(guó)KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國(guó)ITW公司全國(guó)銷售總監(jiān)。十五年500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐,累積了超過(guò)20年的行業(yè)營(yíng)銷研究、實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);對(duì)銷售與管理有著獨(dú)到的見(jiàn)解和深刻的理解...
如何才能帶動(dòng)起銷售人員的積極性?
從銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)來(lái)看,就注定我們?cè)诮o他們?cè)O(shè)計(jì)薪酬方案的時(shí)候,需要采用高激勵(lì)性的薪酬方案,也就說(shuō),首先需要解決的就是制定并嚴(yán)格執(zhí)行符合本企業(yè)特點(diǎn)和崗位特點(diǎn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次,在對(duì)銷售人員的管理方面,建議減少對(duì)其日常行為的管理,著重關(guān)注業(yè)績(jī)和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。
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