上海銷售主管培訓(xùn)內(nèi)容
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2021-07-24
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀互聯(lián)網(wǎng)時代,市場變化加快,在很多領(lǐng)域往往只有第一沒有第二,因此,對銷售管理者來說,樹立起正確的角色意識至關(guān)重要,同時,在PDCA管理閉環(huán)中,業(yè)務(wù)管理和組織團(tuán)隊管理,銷售計劃和績效提
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
互聯(lián)網(wǎng)時代,市場變化加快,在很多領(lǐng)域往往只有第一沒有第二,因此,對銷售管理者來說,樹立起正確的角色意識至關(guān)重要,同時,在PDCA管理閉環(huán)中,業(yè)務(wù)管理和組織團(tuán)隊管理,銷售計劃和績效提升,是影響團(tuán)隊執(zhí)行力的重要因素。因此說,銷售不系統(tǒng)就是一場空。
銷售管理培訓(xùn)課程收益
1.了解銷售管理者的觀念與實際管理工作誤區(qū)避免彎路
2.掌握銷售管理重點——銷售輔導(dǎo)
3.學(xué)會有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績效的方法
4.掌握銷售輔導(dǎo)的核心真諦
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
銷售管理培訓(xùn)課程包括什么內(nèi)容?
第一講、重新定義自己
一、銷售管理者的四種類型測評
二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
三、承擔(dān)起你的責(zé)任
1、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
2、營銷管理者最重要的三件事
3、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
四、銷售管理者自我雷達(dá)測試
第二講、銷售管理與執(zhí)行力提升
一、責(zé)任到位才能萬馬奔騰
1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”
2、目標(biāo)—支持—成果
3、信任—承諾—溝通
4、目標(biāo)承諾:公開、多米諾與反向式
二、保障有力才能決勝千里
1、策略與計劃分解
2、堅定實施日計劃
3、圍繞執(zhí)行找方法
4、定期考核與總結(jié)
三、銷售例會的六項要領(lǐng)
四、述職及工作溝通
五、高效執(zhí)行的“三嚴(yán)三實”
第三講、團(tuán)隊培養(yǎng)與凝聚力提升
一、找到銷售的好苗子
1、尋找到“企業(yè)味”的自己人
2、銷售人員招聘的核心關(guān)鍵
3、新銷售三個關(guān)鍵階段與應(yīng)對之策
二、只有“吃”的多,才能跑的快
1、培養(yǎng)下屬的六環(huán)輔導(dǎo)法
2、團(tuán)隊學(xué)習(xí)的八種武器
3、如何利用早、周會、進(jìn)行經(jīng)驗分享
4、銷售管理中的學(xué)習(xí)、分享制度
三、用不完美的個人重構(gòu)新團(tuán)隊
1、卓越團(tuán)隊的黃金三角
2、學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
3、營銷管理者如何與團(tuán)隊成員建立緊密的個人關(guān)系
四、銷售精英復(fù)制333體系建設(shè)
五、銷售精英復(fù)制的保障體系
1、《大客戶銷售手冊》---路人甲精心指引
2、《策略規(guī)劃集》---按部就班,手到擒來
3、《經(jīng)典案例庫》---按圖索驥,個個經(jīng)典
第四講、銷售激勵與銷售團(tuán)隊激發(fā)
一、銷售團(tuán)隊激勵的幾大誤區(qū)
二、銷售團(tuán)隊激勵的三個層次
1、內(nèi)力與外力激勵的關(guān)系
2、精神與物質(zhì)激勵的關(guān)系
3、結(jié)果與過程激勵的關(guān)系
三、銷售人員需求其實還有更多
四、巧按熱鍵才能激發(fā)動力
1、銷售人員激勵的四大熱鍵
2、銷售激勵中的五個核心要素
3、營銷人員三個時期的特點及對應(yīng)激勵策略
五、團(tuán)隊精神激勵與氛圍管理
1、用自己行動帶動你的團(tuán)隊
2、讓部分人先積極起來
3、銷售團(tuán)隊文化氛圍打造與管理
4、統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊建立
第五講、銷售管理者之自我管理 – 領(lǐng)導(dǎo)力提升
一、銷售管理者之領(lǐng)導(dǎo)力鍛造
1、銷售管理者的自我時間管理
2、銷售管理者的自我心態(tài)和情緒管理
3、銷售管理者自我行為的管理
4、銷售管理者的學(xué)習(xí)管理
二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫像
2、討論,是什么讓我們失去了打拼的動力
3、銷售管理者要像狼一樣去打拼
三、練習(xí):制定你的管理改進(jìn)計劃
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實戰(zhàn)派營銷管理教練
包賢宗老師
曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷,曾在西安楊森從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人;在世界500強(qiáng)企業(yè)艾默生電氣多次榮獲亞太區(qū)“營銷講師獎”、“杰出案例獎”,憑借良好業(yè)績與卓越團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān),空降中國武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊3年時間將單品從0.37億做到2.3 ,創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無人超越的銷售記錄...
銷售及銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師
陸和平老師
15年世界500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)資歷
《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
陸和平老師擁有輝煌的銷售總監(jiān)職業(yè)生涯,多家500強(qiáng)跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗,歷任德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)。十五年500強(qiáng)跨國公司職業(yè)實踐,累積了超過20年的行業(yè)營銷研究、實戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗;對銷售與管理有著獨到的見解和深刻的理解...
員工搶奪客戶造成損失,怎么辦?
這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進(jìn)行利益分配,可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工,如果人數(shù)在5人以下,可進(jìn)行班次統(tǒng)籌管理,即該班次完成的總?cè)蝿?wù),總提成拿出80——90%平均分配,剩下的一小部分,有該班次負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強(qiáng)調(diào)一點,只有英雄的團(tuán)隊,而無英雄的個人。