上海銷售主管培訓(xùn)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)時代，市場變化加快，在很多領(lǐng)域往往只有第一沒有第二，因此，對銷售管理者來說，樹立起正確的角色意識至關(guān)重要，同時，在PDCA管理閉環(huán)中，業(yè)務(wù)管理和組織團(tuán)隊管理，銷售計劃和績效提升，是影響團(tuán)隊執(zhí)行力的重要因素。因此說，銷售不系統(tǒng)就是一場空。

1.了解銷售管理者的觀念與實際管理工作誤區(qū)避免彎路

2.掌握銷售管理重點——銷售輔導(dǎo)

3.學(xué)會有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績效的方法

4.掌握銷售輔導(dǎo)的核心真諦

第一講、重新定義自己

一、銷售管理者的四種類型測評

二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

三、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則

2、營銷管理者最重要的三件事

3、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果

四、銷售管理者自我雷達(dá)測試

第二講、銷售管理與執(zhí)行力提升

一、責(zé)任到位才能萬馬奔騰

1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”

2、目標(biāo)—支持—成果

3、信任—承諾—溝通

4、目標(biāo)承諾：公開、多米諾與反向式

二、保障有力才能決勝千里

1、策略與計劃分解

2、堅定實施日計劃

3、圍繞執(zhí)行找方法

4、定期考核與總結(jié)

三、銷售例會的六項要領(lǐng)

四、述職及工作溝通

五、高效執(zhí)行的“三嚴(yán)三實”

第三講、團(tuán)隊培養(yǎng)與凝聚力提升

一、找到銷售的好苗子

1、尋找到“企業(yè)味”的自己人

2、銷售人員招聘的核心關(guān)鍵

3、新銷售三個關(guān)鍵階段與應(yīng)對之策

二、只有“吃”的多，才能跑的快

1、培養(yǎng)下屬的六環(huán)輔導(dǎo)法

2、團(tuán)隊學(xué)習(xí)的八種武器

3、如何利用早、周會、進(jìn)行經(jīng)驗分享

4、銷售管理中的學(xué)習(xí)、分享制度

三、用不完美的個人重構(gòu)新團(tuán)隊

1、卓越團(tuán)隊的黃金三角

2、學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

3、營銷管理者如何與團(tuán)隊成員建立緊密的個人關(guān)系

四、銷售精英復(fù)制333體系建設(shè)

五、銷售精英復(fù)制的保障體系

1、《大客戶銷售手冊》---路人甲精心指引

2、《策略規(guī)劃集》---按部就班，手到擒來

3、《經(jīng)典案例庫》---按圖索驥，個個經(jīng)典

第四講、銷售激勵與銷售團(tuán)隊激發(fā)

一、銷售團(tuán)隊激勵的幾大誤區(qū)

二、銷售團(tuán)隊激勵的三個層次

1、內(nèi)力與外力激勵的關(guān)系

2、精神與物質(zhì)激勵的關(guān)系

3、結(jié)果與過程激勵的關(guān)系

三、銷售人員需求其實還有更多

四、巧按熱鍵才能激發(fā)動力

1、銷售人員激勵的四大熱鍵

2、銷售激勵中的五個核心要素

3、營銷人員三個時期的特點及對應(yīng)激勵策略

五、團(tuán)隊精神激勵與氛圍管理

1、用自己行動帶動你的團(tuán)隊

2、讓部分人先積極起來

3、銷售團(tuán)隊文化氛圍打造與管理

4、統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊建立

第五講、銷售管理者之自我管理 – 領(lǐng)導(dǎo)力提升

一、銷售管理者之領(lǐng)導(dǎo)力鍛造

1、銷售管理者的自我時間管理

2、銷售管理者的自我心態(tài)和情緒管理

3、銷售管理者自我行為的管理

4、銷售管理者的學(xué)習(xí)管理

二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼

1、為成功者與失敗者畫像

2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動力

3、銷售管理者要像狼一樣去打拼

三、練習(xí)：制定你的管理改進(jìn)計劃

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這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進(jìn)行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進(jìn)行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強(qiáng)調(diào)一點，只有英雄的團(tuán)隊，而無英雄的個人。