成都團隊素質拓展培訓

團隊建設，是每一位管理者必須面對的問題，根據西方的管理理論，團隊建設需要四個階段：形成期、風暴期、規(guī)范期、表現期，但這個四階段理論對于很多既有團隊來說，很難操作。從管理實務角度看，大熊認為，團隊建設，只需四步：情感上凝聚，目標上結盟，利益上共享，創(chuàng)新上發(fā)展。

促進團隊成員之間的坦誠溝通，營造寬松的交流氛圍，是團隊領導者的首要職責。不定期聚餐、戶外活動、學習活動、員工互助，都有利于團隊成員之間的情感交流。作為團隊領導者，必須了解團隊成員的心理需求和情感訴求。

1.讓參訓人員明晰團隊和管理的真正含義

2.明白團隊在企業(yè)目標實現中的作用

3.提升中基管理者激情、承諾和負責任的素質

4.提升中基層管理者的溝通協作能力和共贏的心態(tài)

第 一單元：狼性冠軍心態(tài)訓練

一、狼性積極心態(tài)我是為做房產銷售而來到這個世界的！

1、積極心態(tài)

（1）點燃房地產狼性銷售經理的夢想

（2）發(fā)掘房地產狼性銷售經理的潛能

（3）狼性房地產狼性銷售經理積極心態(tài)pk消極心態(tài)

（4）成為房地產狼性銷售經理蕞大障礙是什么

（5）提升房地產狼性銷售經理自信心的自我激勵8大心法

（6）房地產狼性銷售經理化消極為積極，化被動為主動6大法則

（7）房地產狼性銷售經理保持積極心態(tài)的三大策略

（8）房地產狼性銷售經理“我受夠”PK“我渴望”

二、狼性大量行動

1、房地產狼性銷售經理大量行動與成功機率關系

2、房地產狼性銷售經理大量行動與達成目標關系

3、房地產狼性銷售經理大量行動與自動自發(fā)關系

4、房地產狼性銷售經理無借口無理由與大量行動關系

三、狼性堅持到底

1、克服挫折挑戰(zhàn)失敗

2、相信自己相信行業(yè)

3、信念信仰成功源于堅持

第二單元：狼性高績效團隊建設訓練

一、狼性團隊冠軍目標

1、狼性經紀人冠軍目標信念

（1）沒有不可能

（2）態(tài)度決定一切

（3）一切根源都是自己

2、明確專注熱血沸騰的目標

（1）目標的價值

（2）如何設定目標

（3）如何達成目標

二、狼性團隊高效執(zhí)行力

1、系統(tǒng)

（1）狼性文化養(yǎng)成

（2）狼性制度建立

（3）狼性運營機制

2、溝通

（1）狼性有“膽”對上溝通

（2）狼性有“心”平級溝通

（3）狼性有“肺”對下溝通

3、合作

（1）共贏創(chuàng)造力量

（2）付出才有收獲

（3）合作提高效率

三、目標績效監(jiān)督考核

1、激勵

2、培訓

3、考核

4、獎勵

5、懲罰

分析問題的工具“魚骨圖”：

1、作用：研究問題、邏輯排序、整體審視

2、標準：魚頭為核心問題、魚刺為問題關鍵要素

3、經驗：問題分析、先易后難、假設驗證

4、步驟：魚骨圖使用的六步驟

第三單元：狼性銷售經理教練技術訓練

一、狼性銷售經理培訓經紀人常識大揭秘

1、狼性銷售經理如何激發(fā)經紀人學習興趣的三大關鍵

（1）感性

（2）理性

（3）互動

2、狼性銷售經理如何培訓經紀人五線譜訓練

（1）W1線(when)：什么時間講什么

（2）W2線(what)：講的內容要精練和有邏輯

（3）W3線(how)：用什么方法和技巧

（4）W4線(whom)：用什么工具與資源

（5）W5線(why)：為什么用這種方法

3、狼性銷售經理培訓經紀人氣場塑造訓練

（1）聲音塑造

（2）肢體語言訓練

4、狼性銷售經理培訓經紀人互動技巧訓練

（1）狼性銷售經理培訓經紀人互動核心三原則

（2）狼性銷售經理培訓經紀人4大發(fā)問技巧與現場訓練

5、狼性銷售經理培訓經紀人互動8大技術大盤點

（1）研討會

（2）提問

（3）小討論

（4）知識性互動

（5）PPT閱讀

（6）個人演練

（7）游戲活動

（8）幽默故事

二、狼性銷售經理課程設計技巧

1、狼性銷售經理如何進行課程結構設計

（1）課程導入設計

（2）綱要（理性綱要部分）

（3）演繹（感性演繹部分）

（4）資源（資源運用）

（5）收結（如何結尾）

2、狼性經理訓練經紀人龍頭開場七步法

（1）問候

（2）介紹

（3）六大引子

（4）點題

（5）內容

（6）收益

（7）共識

3、狼性銷售經理訓練經紀人豬肚設計技巧

（1）問題線設計

（2）關聯線設計

（3）思維導圖應用設計

（4）口訣話設計

4、狼性銷售經理訓練經紀人鳳尾5步完美結尾

（1）感恩伙伴

（2）回顧要點

（3）強調重點

（4）呼吁行動

（5）鞠躬祝福

三、狼性銷售經理訓練經紀人實戰(zhàn)訓練

1、狼性銷售經理如何做好早會技巧提升訓練

2、狼性銷售經理如何做好晚會技巧提升訓練

3、狼性銷售經理如何物件交流技巧提升訓練

4、狼性銷售經理如何做好經紀人心態(tài)技激勵能提升訓練

5、狼性銷售經理如何做好經紀人銷售溝通技能提升訓練

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經過團隊建設及狼性精英的學習，讓我感悟到一個團隊中不僅需要精英還需要有機動人員，要有共同的目標并認同，有著嚴密的組織，各盡其責，有協同合作的精神。通過佟偉富老師講解的高效溝通讓我認識到：要創(chuàng)造優(yōu)良團隊的條件，只有團隊溝通努力才能提升整個團隊的實力，成員之間必須分工明確、溝通協作、相互配合。優(yōu)秀的企業(yè)應該用共同的目標，我們應追求雙贏，將團隊利益放在第1位，鼓勵支持其他成員，經過溝通，及時解決存在的問題。只有在工作中相互幫助、信任、尊重、溝通、我們的團隊才能走的更遠！

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結構化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過15年的發(fā)展與沉淀，現已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。