狼性團隊

市場環(huán)境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環(huán)境和微利時代的來臨，營銷團隊需要學習狼性的生存法則，以應對挑戰(zhàn)。營銷團隊就像是軍隊中的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要體現(xiàn)在市場上的表現(xiàn)中。因此，每個營銷團隊成員都應該擁有狼的企圖心，學習狼的主動進攻性，并充滿狼性地沖向市場戰(zhàn)場，只有這樣才能在激烈的競爭中取得勝利。

一支成功的營銷團隊中必定會有一群具備“狼性”特質的銷售精英。這些人敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，他們像狼群一樣追逐勝利、追求榮耀和成就感。擁有眾多狼性精英的銷售團隊將為企業(yè)帶來利潤增長、自信心提升、生產力突破、市場份額擴大，以及對未來的無限期望。

營銷就像一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略和協(xié)作，需要有組織化的營運和狼性精神。真正的狼性營銷團隊不僅要學習狼的優(yōu)點，更要擁有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗精神，要挖掘每一位銷售成員內心深處的潛力，激發(fā)積極能量。本課程將**全程體驗式學習來幫助學員解開心靈密碼，喚醒他們內心深處“狼性營銷團隊”的進攻性和執(zhí)行力，讓他們在戰(zhàn)場上取得勝利。

第 一講：營銷團隊需具備的狼性法則

一、團結互助

1. 開放胸襟，求同存異

2. 彼此欣賞，互相認同

3. 暢所欲言，互相傾聽

4. 強烈參與，各負其責

二、明確目標

1. 狼捕獵的智慧

2. 三大啟發(fā)

3. 如何實現(xiàn)既定目標

1）合理目標的五個條件

2）目標快速實現(xiàn)法——五五法則

三、危機意識

1. 不放棄任何吃肉的機會

2. 自我滿足意味著職場“自殺”

四、決不放棄

1. 銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗

2. 純白色金盞花的啟示

第二講：團隊管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位

1. “精神領袖”

2. 目標規(guī)劃者

3. 團隊大家長

4. 團隊教練

5. 無私法官

6. 以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養(yǎng)

1. 時間（精力）分配合理

2. 欣賞下屬，善于激勵

3. 堅持原則，處事公正

4. 不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神

5. 分享精神

6. 底線思維，制度的守護者

三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)

1. 角色錯位（管理者的職位，基層的思維）

2. 個人能力強悍，領導能力薄弱

3. 心胸狹窄，壓制下屬成長

4. 業(yè)績大于一切

5. 目標不清，朝令夕改

6. 感情用事，憑好惡處事

7. 管理風格簡單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團隊管理實務

一、狼性團隊組建的關鍵

1. 尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員

2. 正確處理問題成員

二、狼性團隊管理的要點

1. 慈不掌兵，寬嚴有度

2. 保持適度的距離

3. 高于下屬角度思考

三、不同團隊，不同管理

1. 效率型團隊管理

2. 效能型團隊管理

四、機制與文化并重

1. 時刻關注機制漏洞

2. 建立正向的團隊文化

第四講：狼性團隊的*

一、結果導向

1. 為什么做結果這么難？

2. 狼性銷售團隊靠什么生存？

3. 無結果的困惑？

4. 什么是結果思維？

5. 為什么做結果這么難？

6. 厘清結果思維的兩大誤區(qū)

二、勇于擔當

1. 執(zhí)行人才的8大特質

2. 三招出人才

3. 責權匹配的關鍵理念

4. 責任歸位兩大法寶

三、系統(tǒng)思維

案例分享：萬科與麥當勞

1. 流程的導入：僵化－固化－優(yōu)化

2. 系統(tǒng)思維與能人思維

3. 建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關建議

四、節(jié)點管控

1. 節(jié)點管控的關鍵——有效的檢查監(jiān)督

2. 關于監(jiān)督的兩大提示

3. 郭士納的提醒與檢查的三個方向

4. 團隊管理的提示

五、制度激勵

1. 人性化與制度化的平衡

2. 鄧公的告誡

3. 激勵的兩大原則

4. 如何正確的激勵