上海銷售業(yè)績沖刺課程

銷售能力是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。阿里巴巴的馬云曾說：“銷售是世界上最偉大的職業(yè)，因?yàn)殇N售就是在創(chuàng)造價(jià)值，是在為社會的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。” 華為創(chuàng)始人任正非也曾表示：“銷售就是要敢于亮劍，敢于拼、敢于搶?！变N售精英不僅需要敏銳的洞察力和強(qiáng)烈的競爭意識，更需要勇敢地捕捉每一個商機(jī)，為企業(yè)的持續(xù)增長貢獻(xiàn)力量。一個成功的銷售團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并抓住客戶需求；能夠協(xié)同作戰(zhàn)，共同面對市場的挑戰(zhàn)；具有不屈不撓的毅力，能夠在面對困難和挫折時(shí)，始終保持積極向上的心態(tài)。只有“高韌性”的企業(yè)才能活下去。

如何應(yīng)對市場競爭激烈？如何應(yīng)對客戶需求多變？如何在遇到挫折時(shí)保持自身心態(tài)穩(wěn)定？如何避免習(xí)慣性找外部原因卻不愿提升自身戰(zhàn)斗力？

本課程旨在通過國內(nèi)外大量實(shí)踐案例的生動呈現(xiàn)，**幫助員工學(xué)掌握正念思維、提升逆商，具備果敢毅力與組織共進(jìn)退，并懂得如何調(diào)整情緒壓力，具備自強(qiáng)不息的奮斗精神。幫助銷售人員具備更強(qiáng)的信念和方法，學(xué)習(xí)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的核心特質(zhì)，通過實(shí)用的銷售技巧和工具，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績，營造高凝聚力、高協(xié)調(diào)性團(tuán)隊(duì)。

第 一章：銷售精英的效率意識與績效改善

1、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部效率低效的現(xiàn)象

忙碌不出業(yè)績

計(jì)劃不敵變化

聽說總有距離

小組研討：分析內(nèi)部和自身效率現(xiàn)狀，如何具備銷冠思維和行動力？

2、團(tuán)隊(duì)和個人內(nèi)耗的種種現(xiàn)象與原因追溯

向內(nèi)看還是找借口？

找方法還是推責(zé)任

做好自己還是苛責(zé)他人

提升改變還是墨守成規(guī)

名人案例分享：馬云：“最大的失敗就是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時(shí)間“

3、從問題現(xiàn)狀審視執(zhí)行力和效率

利潤=效率管理

責(zé)權(quán)不對等，領(lǐng)導(dǎo)在做部屬的事

效率低下的三個現(xiàn)象：閑人多、閑話多、閑事多

上班不等于工作，工作不等于創(chuàng)造財(cái)富

4、高績效員工都會運(yùn)用的效率心態(tài)

世界上只有兩種結(jié)果:高效率和低效率

世界上只有兩種人：高效的人和低效的人

效率=超越（超越心態(tài)、超越目標(biāo)）

5、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的核心特質(zhì)

敏銳的市場洞察力——善于捕捉商機(jī)

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神——善于整合資源并協(xié)同作戰(zhàn)

強(qiáng)烈的競爭意識——自我激勵和保持**

第二章 銷售精英的陽光心態(tài)與能量激活

一、心理學(xué)對個人能量場的影響

二、 提升意識亮度和能量級——《霍金斯能量層級表》

三、沖突下的積極思考——情緒ABC原理

現(xiàn)場演練：1對1情景模擬——情緒ABC沖突化解實(shí)戰(zhàn)

四、職場壓力自我覺知與減壓技巧

職場壓力的來源與應(yīng)對

培養(yǎng)正念：冥想與呼吸練習(xí)

持續(xù)的自我覺知：情緒日記與反思

接受并應(yīng)對變化的正念思維

應(yīng)對職場挑戰(zhàn)的策略與方法

第三章  銷售精英的韌性成長和超強(qiáng)行動力

一、打造個人韌性成長的3個技巧

1. 建立積極的影響圈的4個步驟

2. 費(fèi)魯姆的激勵公式：激勵的力量=目標(biāo)價(jià)值*期望概率

3、破局重生——個人的韌性飛輪模型

二、打造韌性行動力的3個方法

1、個人執(zhí)行力的麥肯錫七步成詩法：

界定問題

分解問題

優(yōu)先排序

工作計(jì)劃

關(guān)鍵分析

歸納建議

交流溝通

案例分享：《通用電器的成功逆轉(zhuǎn)——數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

2、刻意練習(xí)的3F法則

3、成為·行動·擁有的成功法則——提升執(zhí)行效率與決策能力

提升逆商，加固韌性

1、影響逆商的三大認(rèn)知

習(xí)得性無助

歸因風(fēng)格

受害者思維

2、提升逆商的工具：LEAD法則

工具：《積極正念行動計(jì)劃表》

四、正念溝通與職場正能量文化——激發(fā)創(chuàng)新與協(xié)作

創(chuàng)新的障礙與策略

正念溝通：傾聽與表達(dá)

4D贊賞式溝通法

正能量職場文化的特征與意義

傳遞正能量的正念工具與模型：打造高效團(tuán)隊(duì)文化

課程總結(jié)與答疑：

提問與答疑

繪制《學(xué)習(xí)成果樹》

行動目標(biāo)與計(jì)劃分享