南昌銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)的管理和銷售目標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。為了幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)，我們特別推出了《銷售團(tuán)隊(duì)管理與銷售目標(biāo)達(dá)成》培訓(xùn)課程！

課程內(nèi)容緊密結(jié)合實(shí)際銷售工作，提供大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員能夠迅速將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。讓你不要再為銷售團(tuán)隊(duì)的管理和目標(biāo)達(dá)成而煩惱！讓您的銷售團(tuán)隊(duì)煥發(fā)出新的活力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的飛躍！

D1:銷售團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力提升

第 一 章 銷售團(tuán)隊(duì)管理

一、選人

1. 選人比用人更重要,哪種銷售人員適合你?

2. 到哪里去找合適的人?

3. 面試銷售人員要注意的問(wèn)題

4. 試用時(shí)如何觀察是否合適?

二、育人

1. 主管的主要職責(zé)

2. 教導(dǎo)下屬的三步驟

3. 指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問(wèn)題

三、常見問(wèn)題及解決辦法

1.基層人員害怕拜訪新客戶

2.不知如何篩選客戶

3.新客戶拜訪流程

4.溝通的12個(gè)技巧

四、如何留住優(yōu)秀員工

1.為何優(yōu)秀員工要走?

2.如何留住優(yōu)秀人才?

3.如何控制快消隊(duì)伍腐敗問(wèn)題

五、時(shí)間管理

1. 員工哪些時(shí)間是無(wú)效的?

2. 員工時(shí)間管理的原則

3. 如何提高時(shí)間效率

第二章  如何提高執(zhí)行力

一、執(zhí)行力體系

1.挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)

2.清晰的規(guī)則

3.即時(shí)反饋

4.激勵(lì)及考核

二、執(zhí)行力要點(diǎn)

1.激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣

2.把控心態(tài)

3.提升作戰(zhàn)能力

4.加強(qiáng)應(yīng)變能力訓(xùn)練

三、責(zé)任到人

四、管理工具

1.承諾

2.檢查

3.匯報(bào)

4.獎(jiǎng)懲

五、執(zhí)行力五個(gè)必有

1.工作,必有計(jì)劃

2.計(jì)劃,必有結(jié)果

3.結(jié)果,必有責(zé)任

4.責(zé)任,必有檢查

5.檢查,必有獎(jiǎng)懲

D2:《銷售目標(biāo)分解與高效達(dá)成》

前言

1、目標(biāo)是每個(gè)成員實(shí)現(xiàn)愿景的內(nèi)驅(qū)力。

2、目標(biāo)分解過(guò)程,就是銷售完成的過(guò)程!

3、目標(biāo)共識(shí)度越高,執(zhí)行起來(lái)就越順利

第一篇、概要

一、目標(biāo)管理的由來(lái)

二、您的目標(biāo)合理嗎?

三、目標(biāo)管理的意義

四、目標(biāo)管理六要素

五、銷售增長(zhǎng)邏輯圖

第二篇、銷售目標(biāo)分解

一、銷售目標(biāo)分解原則

1、孫子兵法中“五事七計(jì)”與目標(biāo)分解;

2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也。多算勝,少算不勝;

3、目標(biāo)分解是反復(fù)權(quán)衡、測(cè)算、制定執(zhí)行方案、尋求資源匹配的過(guò)程;

4、對(duì)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō):你雖然不是目標(biāo)的制定者,但要盡量將它合理分配,要將目標(biāo)分解到可執(zhí)行的最小單位。

二、目標(biāo)分解的流程及方法

1、目標(biāo)分解的流程

2、將目標(biāo)分解到月/到經(jīng)銷商/到客戶經(jīng)理(案例分析),目標(biāo)要爛熟于心;

3、將目標(biāo)分解到產(chǎn)品/到經(jīng)銷商(提問(wèn)、分析)

4、地區(qū)產(chǎn)品匯總(提問(wèn)、分析)

5、渠道調(diào)整計(jì)劃(提問(wèn)、分析)

6、人員調(diào)整計(jì)劃(提問(wèn)、分析)

7、促銷計(jì)劃/到月(提問(wèn)、分析)

8、促銷費(fèi)使用安排(提問(wèn)、分析)

三、目標(biāo)分解的SMART原理

對(duì)執(zhí)行者:一定要清楚我能完成多少,要我完成多少,差額怎么辦?

四、 目標(biāo)可分為四個(gè)部分

1、基礎(chǔ)目標(biāo)

2、促銷目標(biāo)

3、策略目標(biāo)

4、其他目標(biāo)

五、目標(biāo)分解過(guò)程和工具

工具介紹:甘特圖、excel表格、swot分析等

第三篇、目標(biāo)實(shí)施方案

一、驅(qū)動(dòng)因素與影響因素

二、驅(qū)動(dòng)公式

三、如何實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)