長沙銷售心態(tài)培訓(xùn)課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-02-29
在競爭激烈的市場中,成功的營銷工作需要更多的付出與堅(jiān)持。每一位銷售人員都會(huì)經(jīng)歷心態(tài)上的挑戰(zhàn),我們精心打造了一套獨(dú)特的心態(tài)調(diào)整方案。讓銷售不再是困難重重,讓每位銷售人員贏得客戶的尊重與歡迎!這不僅是一堂課程,更是一次心靈的洗禮和事業(yè)的蛻變。現(xiàn)在就加入我們,開啟銷售之旅的全新篇章!
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銷售心態(tài)培訓(xùn)
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在競爭激烈的市場中,成功的營銷工作需要更多的付出與堅(jiān)持。每一位銷售人員都會(huì)經(jīng)歷心態(tài)上的挑戰(zhàn),我們精心打造了一套獨(dú)特的心態(tài)調(diào)整方案。讓銷售不再是困難重重,讓每位銷售人員贏得客戶的尊重與歡迎!這不僅是一堂課程,更是一次心靈的洗禮和事業(yè)的蛻變。現(xiàn)在就加入我們,開啟銷售之旅的全新篇章!
銷售心態(tài)培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售心態(tài)培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 部分:銷售人員五種狼性特征鍛造
激情無限、超強(qiáng)自信
目光敏銳、專注目標(biāo)
笑對(duì)失敗、耐性十足
立即行動(dòng)、善于謀劃
勇于競爭、**先機(jī)
銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子
堅(jiān)守承諾:狼行千里吃肉
光明思維:積極地解釋一切事件
歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
結(jié)果導(dǎo)向:不找任何借口
全力以赴:找對(duì)方法,不做無用功
行動(dòng)快捷:找準(zhǔn)方向,主動(dòng)出擊
第二部分: 銷售人員心態(tài)問題總結(jié)
面對(duì)顧客有時(shí)候放不開、有些緊張
多次被拒后心灰意冷,心里素質(zhì)差
被拒絕后,沒有話題;
沒有恒心,有時(shí)會(huì)比較懶散
不能放開自己,缺乏自信
對(duì)行業(yè)和公司失去信心,對(duì)銷售工作失去信心
第三部分: 銷售人員心態(tài)為什么不好?
1:別人業(yè)績比我好;
2:遲遲不能出單;
3: 攀比,愛,嫉妒,恨;
4: 欲望:想要的太多;
5: 和周圍的人和環(huán)境不和諧,有差距;家庭的影響
6: 沒有滿足自己的理想;
7: 一直得不到突破和發(fā)展;
8:看不到方向;
第四部分:突破營銷人員的瓶頸-激發(fā)無限能量
1:性格瓶頸;2:技能瓶頸;3:態(tài)度瓶頸;
4:環(huán)境瓶頸;5:專業(yè)瓶頸;6:思想瓶頸;
7:自大瓶頸;8:習(xí)慣瓶頸;9:保守瓶頸;
10:自負(fù)瓶頸;11:動(dòng)力瓶頸;
第五部分: 營銷人員的定力心態(tài)
我們有很多想法,很多創(chuàng)意,總想自己去做點(diǎn)事情?
現(xiàn)在的機(jī)會(huì)太多了,現(xiàn)在的工作太好找了,反而我們的銷售工作卻做不好了;
每一位銷售人員都要樹立一面大旗;你是做什么的?
心在哪里?薪就在哪里;
第六部分: 銷售心態(tài)的真真假假
1:家人不認(rèn)可;
2:認(rèn)為找不到工作才去做;
3:總認(rèn)為自己在求別人;
4:和客戶溝通時(shí)總拒絕,內(nèi)心很痛苦;
5:感覺太累太辛苦,做的內(nèi)心都在流血;
6:混口飯吃,該死,難纏的客戶
第七部分:正確的信念:做銷售別對(duì)自己說不可能
無論您是一個(gè)什么樣的人,都要敢于面對(duì)自己,面對(duì)人生;
辦法總比困難多;
做一個(gè)積極奮進(jìn)的人;
強(qiáng)者生存;
面對(duì)真實(shí)的自己,不斷自我鼓勵(lì);
心有多大,舞臺(tái)就有多大;
人生本平凡,同時(shí)也充滿奇跡;
敢于突破重重困難;
第八部分: 縱觀崗位風(fēng)云 銷售崗位風(fēng)景獨(dú)好
銷售是在幫助別人,永遠(yuǎn)銷售對(duì)客戶的利益,好處
銷售可以掙到很多錢
銷售是未來最黃金的職業(yè)
中國不缺少銷售人員,缺乏銷售高手
未來的高層人士,都要會(huì)銷售
好的產(chǎn)品,不會(huì)銷售也是沒有市場的
銷售拒絕平庸,銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征
第九部分:營銷人員心態(tài)不好時(shí)怎么辦
1:尋找你合適的釋放方式:跑步,運(yùn)動(dòng)等等!
2:找一個(gè)知心的朋友訴苦。
3:找一個(gè)比較積極陽光,成功的朋友交流或看他的傳記。
4:暢想更長遠(yuǎn)的美好時(shí)光。
5:自我暗示:這一切都是暫時(shí)的。
6:找一個(gè)偏遠(yuǎn)的安靜環(huán)境散散心。
7:銷售人員切記:不管現(xiàn)在業(yè)績?nèi)绾?,只要努力向前一切都是暫時(shí)的。
8:不要見了客戶就想成交,放下銷售,和客戶交朋友,找機(jī)會(huì)給客戶利益和好處。
第十部分:強(qiáng)烈的企圖心與不達(dá)目標(biāo)誓不休的決心
對(duì)銷售無比的動(dòng)力與熱忱
沒有強(qiáng)烈企圖心與成功欲望的業(yè)務(wù)員是沒有未來的
想要還是一定要,全世界的人都會(huì)為一定要的人讓路
人類一切源動(dòng)力: 追求快樂,逃避痛苦
人不改變是痛苦不夠大
很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的**
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
如何提高銷售人員強(qiáng)烈的企圖心與成功的欲望
改變環(huán)境之前先改變自己
第十一部分: 銷售人員個(gè)人風(fēng)格定位
第一種:交際型
第二鐘:老實(shí)型
第三種:**型
第四種:乞求型業(yè)務(wù)員
第五種:三陪型業(yè)務(wù)員
第六種:顧問型業(yè)務(wù)員
第十二部分:優(yōu)秀的銷售人員的特質(zhì)
對(duì)銷售有欲望
有積極的自我個(gè)性
占有欲望非常強(qiáng)烈
善于察言觀色
有果敢的個(gè)性
善于贊美他人
頭腦不需要太復(fù)雜
能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣
有明確的目標(biāo)
有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
銷售心態(tài)講師推薦
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李彬博
12年瑞士SGS集團(tuán)(世界500強(qiáng))銷售總監(jiān)的管理經(jīng)歷,讓李彬博老師擁有領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力、銷售、商務(wù)禮儀及職業(yè)素養(yǎng)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);3年民營企業(yè)集團(tuán)公司董事長創(chuàng)業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使李老師人生閱歷豐滿、眼光獨(dú)到,卓越而有實(shí)效的培訓(xùn)效果使他成為眾多知名企業(yè)的常年培訓(xùn)咨詢顧問,是當(dāng)之無愧的國內(nèi)培訓(xùn)界“實(shí)戰(zhàn)型教練”...
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李治江
市場營銷專業(yè)科班出身,有十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),曾在歐普照明(廠家)、國美電器(零售賣場)、聯(lián)強(qiáng)電通(代理商公司)等企業(yè)負(fù)責(zé)過營銷工作,從基層業(yè)務(wù)員做起,干過銷售,做過企劃,當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師,單槍匹馬跑市場,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下,曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場經(jīng)理殊榮,三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)...
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劉楠楠
實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)師,平安保險(xiǎn)集團(tuán)新渠道銷售經(jīng)理、事業(yè)部星級(jí)講師,北京陽光保險(xiǎn)集團(tuán)新渠道高級(jí)講師,安盛天平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)上海新渠道事業(yè)部培訓(xùn)總監(jiān)、高級(jí)講師,有著豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅長于電話行銷、情緒管理、心靈激勵(lì)、口才教練,培訓(xùn)場次高達(dá)2000次以上,幫助過數(shù)萬人認(rèn)識(shí)銷售、運(yùn)用銷售在生活的方方面面...
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