房地產(chǎn)帶看成交培訓(xùn)課程

在后疫情時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)正面臨著經(jīng)濟(jì)變化和政府調(diào)控的巨大影響。這讓我們作為房地產(chǎn)從業(yè)者不得不深思：是否房地產(chǎn)行業(yè)真的已經(jīng)進(jìn)入了新的“黑鐵時(shí)代”？當(dāng)前的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)步入了一個(gè)全新的階段，非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，而市場(chǎng)壓力也令一些品牌止步不前。在線上，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)巨頭們則在快速發(fā)展。普通房產(chǎn)公司面臨著沉重的業(yè)績(jī)壓力。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們?nèi)绾尾拍苌嫦聛?lái)？如何應(yīng)對(duì)這一切挑戰(zhàn)？有一句行業(yè)至理名言說(shuō)：“資源是生命，帶看是希望?！倍鴰Э醇记墒请x成交**近的一環(huán)。因此，提升帶看質(zhì)量如此關(guān)鍵。

如何讓房產(chǎn)銷售精英迅速掌握扎實(shí)的帶看技巧呢？

如何提高他們對(duì)帶看環(huán)節(jié)重要性的認(rèn)識(shí)？

如何讓他們對(duì)帶看的思路更加清晰？

如何確保他們理解帶看的基本流程呢？

如何讓他們認(rèn)識(shí)到帶看質(zhì)量與成交比例的關(guān)系？

如何讓他們熟練掌握帶看的9大要素？

如何讓他們運(yùn)用得心應(yīng)手的營(yíng)銷話術(shù)？

如何打造一個(gè)超級(jí)銷售執(zhí)行力強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)？

如何建立一個(gè)高度卓越的房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)？

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，您需要擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更加需要一整套完善的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì)。比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間緊迫，我們不能猶豫，更不能等待。只有在比賽的同時(shí)進(jìn)行訓(xùn)練，只有在比賽中迅速鍛煉自己，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！現(xiàn)在就是行動(dòng)的時(shí)刻！

第 一模塊：帶看的定義和基本流程

課前思考（互動(dòng)）：目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？

1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理  

案例引入，帶看有流程，思路要清晰

第二模塊：帶看管理九要素的概述

1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施

第三模塊：具體帶看動(dòng)作詳解

帶看前

1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊

3、時(shí)間策劃

4、準(zhǔn)備房源：BAC法則

5、帶看前的“四帶”

帶看中

1、看房確認(rèn)書的簽署

2、保證一組成功帶看

3、未帶先看

4、提前等候

5、團(tuán)隊(duì)配合

6、服裝禮儀

7、沿途講解

8、引薦

9、不輕易放走一個(gè)客戶

帶看后

1、與業(yè)主溝通

2、物料送達(dá)

3、與客戶需求再確認(rèn)

4、與業(yè)主反饋帶看情況

第四模塊：營(yíng)銷話術(shù)的重要性

語(yǔ)音案例分享：

A麥當(dāng)勞推銷話術(shù)對(duì)比

B房產(chǎn)銷售話術(shù)對(duì)比

1、話術(shù)的重要性

2、話術(shù)的類別

3、話術(shù)設(shè)計(jì)的功能型要求

第五模塊：營(yíng)銷話術(shù)的設(shè)計(jì)方法

1、 話術(shù)設(shè)計(jì)的原則

2、 影響話術(shù)的設(shè)計(jì)因素

3、 人類行為的產(chǎn)生

4、 營(yíng)銷話術(shù)引入客戶思維

5、 適客化的溝通

6、 話術(shù)設(shè)計(jì)的方法

第六模塊：話術(shù)的訓(xùn)練

1、話術(shù)的訓(xùn)練與演練

三人一組

2、話術(shù)的培訓(xùn)、演練（示范）

（主題：收取意向金的話術(shù)演練）

3、話術(shù)的角色扮演