房地產(chǎn)帶看成交培訓(xùn)課程
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-08-22
?在后疫情時(shí)代,房地產(chǎn)行業(yè)正面臨著經(jīng)濟(jì)變化和政府調(diào)控的巨大影響。這讓我們作為房地產(chǎn)從業(yè)者不得不深思:是否房地產(chǎn)行業(yè)真的已經(jīng)進(jìn)入了新的“黑鐵時(shí)代”?當(dāng)前的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)步入了一個(gè)全新的階段,非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)迅速進(jìn)入市場(chǎng),而市場(chǎng)壓力也令一些品牌止步不前
在后疫情時(shí)代,房地產(chǎn)行業(yè)正面臨著經(jīng)濟(jì)變化和政府調(diào)控的巨大影響。這讓我們作為房地產(chǎn)從業(yè)者不得不深思:是否房地產(chǎn)行業(yè)真的已經(jīng)進(jìn)入了新的“黑鐵時(shí)代”?當(dāng)前的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)步入了一個(gè)全新的階段,非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)迅速進(jìn)入市場(chǎng),而市場(chǎng)壓力也令一些品牌止步不前。在線上,傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)巨頭們則在快速發(fā)展。普通房產(chǎn)公司面臨著沉重的業(yè)績(jī)壓力。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,我們?nèi)绾尾拍苌嫦聛?lái)?如何應(yīng)對(duì)這一切挑戰(zhàn)?有一句行業(yè)至理名言說(shuō):“資源是生命,帶看是希望?!倍鴰Э醇记墒请x成交**近的一環(huán)。因此,提升帶看質(zhì)量如此關(guān)鍵。
如何讓房產(chǎn)銷售精英迅速掌握扎實(shí)的帶看技巧呢?
如何提高他們對(duì)帶看環(huán)節(jié)重要性的認(rèn)識(shí)?
如何讓他們對(duì)帶看的思路更加清晰?
如何確保他們理解帶看的基本流程呢?
如何讓他們認(rèn)識(shí)到帶看質(zhì)量與成交比例的關(guān)系?
如何讓他們熟練掌握帶看的9大要素?
如何讓他們運(yùn)用得心應(yīng)手的營(yíng)銷話術(shù)?
如何打造一個(gè)超級(jí)銷售執(zhí)行力強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)?
如何建立一個(gè)高度卓越的房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)?
面對(duì)這些挑戰(zhàn),您需要擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),更加需要一整套完善的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì)。比賽已經(jīng)開(kāi)始,時(shí)間緊迫,我們不能猶豫,更不能等待。只有在比賽的同時(shí)進(jìn)行訓(xùn)練,只有在比賽中迅速鍛煉自己,我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,贏得勝利!現(xiàn)在就是行動(dòng)的時(shí)刻!
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銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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第 一模塊:帶看的定義和基本流程
課前思考(互動(dòng)):目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的?
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理
案例引入,帶看有流程,思路要清晰
第二模塊:帶看管理九要素的概述
1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施
第三模塊:具體帶看動(dòng)作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業(yè)主的前期鋪墊
3、時(shí)間策劃
4、準(zhǔn)備房源:BAC法則
5、帶看前的“四帶”
帶看中
1、看房確認(rèn)書的簽署
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團(tuán)隊(duì)配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個(gè)客戶
帶看后
1、與業(yè)主溝通
2、物料送達(dá)
3、與客戶需求再確認(rèn)
4、與業(yè)主反饋帶看情況
第四模塊:營(yíng)銷話術(shù)的重要性
語(yǔ)音案例分享:
A麥當(dāng)勞推銷話術(shù)對(duì)比
B房產(chǎn)銷售話術(shù)對(duì)比
1、話術(shù)的重要性
2、話術(shù)的類別
3、話術(shù)設(shè)計(jì)的功能型要求
第五模塊:營(yíng)銷話術(shù)的設(shè)計(jì)方法
1、 話術(shù)設(shè)計(jì)的原則
2、 影響話術(shù)的設(shè)計(jì)因素
3、 人類行為的產(chǎn)生
4、 營(yíng)銷話術(shù)引入客戶思維
5、 適客化的溝通
6、 話術(shù)設(shè)計(jì)的方法
第六模塊:話術(shù)的訓(xùn)練
1、話術(shù)的訓(xùn)練與演練
三人一組
2、話術(shù)的培訓(xùn)、演練(示范)
(主題:收取意向金的話術(shù)演練)
3、話術(shù)的角色扮演
營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售技巧提升教練
王繼紅老師
曾任:TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理
曾任:KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理
曾任:樂(lè)華陶瓷集團(tuán)|營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理
曾任:本鈴車業(yè)科技|營(yíng)銷總經(jīng)理
曾主導(dǎo)30 家企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增:TCL集團(tuán)1-100億增長(zhǎng)、東莞本鈴電動(dòng)車年銷突破16萬(wàn)輛、臺(tái)邦電動(dòng)車月銷突破2萬(wàn)輛、法恩莎瓷磚年銷售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷破億等...
成交營(yíng)銷體系建設(shè)導(dǎo)師
高鵬老師
曾任:華潤(rùn)醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)
暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷》作者
品牌課程《成交®營(yíng)銷》版權(quán)導(dǎo)師
10年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)(分管銷售、產(chǎn)品、品牌團(tuán)隊(duì))崗位,擅長(zhǎng)圍繞“成交“營(yíng)銷體系建設(shè)、以客戶為中心的成交型市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)、以提升產(chǎn)品銷量為核心的成交型銷售落地、職業(yè)化營(yíng)銷能力綜合提升...
實(shí)戰(zhàn)派銷售團(tuán)隊(duì)管理教練
丁俊懿老師
曾任:聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理
曾任:港灣網(wǎng)絡(luò)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
《銷售與管理》雜志特約撰稿人
有多年的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)主要專注于銷售團(tuán)隊(duì)管理、組織運(yùn)營(yíng)管理模式創(chuàng)新的研究與培訓(xùn)。理論基礎(chǔ)扎實(shí),底蘊(yùn)背景深厚,實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富,為多家公司進(jìn)行企業(yè)管理咨詢,訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì),提升中高層管理能力,制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提升銷售技能,并作為長(zhǎng)期咨詢顧問(wèn),幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題...
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稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通