B2B銷售管理者培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-08-16
作為B2B銷售管理者甚至企業(yè)負責(zé)人,您是否也面臨著銷售團隊像無頭蒼蠅一樣"瞎忙"的現(xiàn)象?他們總是忙碌卻找不到可成交的有效銷售商機和大項目,手忙腳亂,不知如何進行結(jié)構(gòu)化項目分析和制定策略;銷售拜訪則顯得隨心所欲,缺乏循序漸進獲取客戶信任的方法;想要贏得客戶的認可與信任,卻不知如何做到真正以客戶為中心。本課程將**深入的銷售場景剖析、深度的實戰(zhàn)案例思考,系統(tǒng)的方法邏輯梳理,以及科學(xué)的模型和工具解析,幫助學(xué)員在充分思考和互動中獲得全新的學(xué)習(xí)體驗?,F(xiàn)在就加入我們,讓您的銷售團隊擺脫迷茫,開啟成功之路!
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B2B銷售培訓(xùn)
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作為B2B銷售管理者甚至企業(yè)負責(zé)人,您是否也面臨著銷售團隊像無頭蒼蠅一樣"瞎忙"的現(xiàn)象?他們總是忙碌卻找不到可成交的有效銷售商機和大項目,手忙腳亂,不知如何進行結(jié)構(gòu)化項目分析和制定策略;銷售拜訪則顯得隨心所欲,缺乏循序漸進獲取客戶信任的方法;想要贏得客戶的認可與信任,卻不知如何做到真正以客戶為中心。本課程將**深入的銷售場景剖析、深度的實戰(zhàn)案例思考,系統(tǒng)的方法邏輯梳理,以及科學(xué)的模型和工具解析,幫助學(xué)員在充分思考和互動中獲得全新的學(xué)習(xí)體驗?,F(xiàn)在就加入我們,讓您的銷售團隊擺脫迷茫,開啟成功之路!
B2B銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦
B2B銷售課程介紹
B2B銷售培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 篇:績效導(dǎo)向的銷售管理模型/模型構(gòu)建
本篇目標:幫助企業(yè)/銷售負責(zé)人構(gòu)建系統(tǒng)的銷售管理思維/模型
一、B2B銷售管理與績效模型構(gòu)建
二、B2B銷售業(yè)績持續(xù)增長模型解析
三、B2B銷售訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)解決方案構(gòu)建
適用邊界:適用于系統(tǒng)構(gòu)建銷售管理方法論,提升銷售團隊戰(zhàn)斗力
第二篇:以策略驅(qū)動的商機管理流就
本篇目標:幫助銷售團隊打造結(jié)構(gòu)化大項目分析與策略制定流程
一、需求評估,目標確認、
二、判斷形勢,評估商機
三、分析角色,掌握決策
四、分析需求,價值匹配
五、應(yīng)對競爭,建立優(yōu)勢
六、配置資源,制定策略
適用邊界:適用于采購決策復(fù)雜的多階段的關(guān)鍵或高風(fēng)險大項目
第三篇:以信任驅(qū)動的客戶拜訪流程本篇目標:幫助銷售團隊打造贏得客戶信任的專業(yè)拜訪溝通流程
一、銷售規(guī)劃,拜訪準備
二、深度探詢,需求確認
三、價值塑造,優(yōu)勢呈現(xiàn)
四、合作經(jīng)營,方案共創(chuàng)
五、獲取承諾,總結(jié)確認五、
六、拜訪評估,贏得信任
適用邊界:適用于影響銷售結(jié)果和績效的重要客戶或關(guān)鍵銷售拜訪
第四篇:以客戶驅(qū)動的銷售漏斗構(gòu)建本篇目標:幫助銷售團隊**結(jié)構(gòu)化銷售經(jīng)驗萃取,構(gòu)建系統(tǒng)銷售方法論
一、定義銷售類型,明確銷售方法、
二、還原采購流程,定義典型階段
三、描述階段任務(wù),清晰業(yè)務(wù)目標
四、描述典型行為,萃取*實踐
五、定義升遷標準,達成階段目標
六、定義贏單周期,提升銷售預(yù)測
適用邊界:適用于較成熟銷售團隊,希望萃取*銷售實踐,構(gòu)建標準銷售方法論,批量復(fù)制銷售新人,并提升銷售業(yè)績預(yù)測精準度