阿里巴巴銷售鐵軍打造培訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-05-27
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)**彪悍、戰(zhàn)斗力的團隊之一,在阿里早期,用汗水和智慧磕上每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),被馬云評價為"*阿里味兒“的一群人。那么,阿里巴巴是如保打造銷售隊伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密?讓我們一起來學習,打造一支專屬于自己的鐵軍隊伍。
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“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)**彪悍、戰(zhàn)斗力的團隊之一,在阿里早期,用汗水和智慧磕上每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),被馬云評價為"*阿里味兒“的一群人。那么,阿里巴巴是如保打造銷售隊伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密?讓我們一起來學習,打造一支專屬于自己的鐵軍隊伍。
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銷售培訓內(nèi)容
一、DAY1基本面--贏得戰(zhàn)爭
1.課題1:組織建設(shè)
組織建設(shè)與組織活力
人員選拔與人才培養(yǎng)
2.課題2:制度建設(shè)
薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立
制度設(shè)計三大原則
午餐+阿里園區(qū)參訪&文化解讀
3.課題3:文化建設(shè)
鐵的目標:目標是寫在水泥里的,方法是寫在沙灘上的;
鐵的紀律:不以規(guī)矩、不成方圓,鐵的紀律是鐵軍的保障。
鐵的漢子:鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針;
晚餐+課程復盤。
二、DAY2技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役
1. 課題1目標管理
目標的制定:什么是好目標?
制定目標的三大原則與三個方法:
目標分解:目標不是空中樓閣,目標的橫向分級與縱向分解;
目標執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計,目標每天每周如何執(zhí)行落地;
2. 課題2戰(zhàn)術(shù)管理
戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析,分析出增長策略
戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū),戰(zhàn)術(shù)制定的要點
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位,怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標。
3. 課題3 士氣管理
激勵原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質(zhì)兩手抓。
激勵設(shè)計:輕賞之下亦有勇夫,激勵方案的四兩撥千斤
激勵執(zhí)行:激勵執(zhí)行的五個步驟,讓團隊始終熱血沸騰
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