阿里巴巴銷售鐵軍打造培訓

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)**彪悍、戰(zhàn)斗力的團隊之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，被馬云評價為"*阿里味兒“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密？讓我們一起來學習，打造一支專屬于自己的鐵軍隊伍。

一、DAY1基本面--贏得戰(zhàn)爭

1.課題1：組織建設(shè)

組織建設(shè)與組織活力

人員選拔與人才培養(yǎng)

2.課題2：制度建設(shè)

薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立

制度設(shè)計三大原則

午餐+阿里園區(qū)參訪&文化解讀

3.課題3：文化建設(shè)

鐵的目標：目標是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的；

鐵的紀律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀律是鐵軍的保障。

鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針；

晚餐+課程復盤。

二、DAY2技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役

1. 課題1目標管理

目標的制定:什么是好目標？

制定目標的三大原則與三個方法：

目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解；

目標執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，目標每天每周如何執(zhí)行落地；

2. 課題2戰(zhàn)術(shù)管理

戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略

戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點

戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標。

3. 課題3 士氣管理

激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。

激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤

激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊始終熱血沸騰