銷售送禮技巧

中秋節(jié)送月餅，過年送購物卡，看著一堆購物卡，客戶真記不起是誰送的

生日送蛋糕鮮花，錢花了，客戶感覺很平常，白投了

家訪不少，后來越來越?jīng)]有效果

請(qǐng)客戶吃飯，不知道該點(diǎn)什么菜，總是讓客戶牽著鼻子走，總是擔(dān)心費(fèi)用超支

請(qǐng)客戶集體吃飯，大家就是客套一下，酒沒喝多少，錢花了，客戶卻不怎么領(lǐng)情，銷量平平

請(qǐng)客戶去酒吧，錢沒少花，客戶玩得不開心

請(qǐng)客戶足浴，點(diǎn)個(gè)豪華套餐，客戶似乎不太滿意

請(qǐng)客戶卡拉OK，乘興而去，可唱兩首就沒氣氛了，錢花了不少，客戶并不怎么盡興

客情活動(dòng)總是吃飯、送禮、足浴太單調(diào)，對(duì)客戶沒有吸引力...

銷售就是花錢的藝術(shù)，禮品、宴請(qǐng)、酒吧、卡拉OK、足浴、旅游一樣都少不了，怎么少花錢多辦事是銷售人員必須學(xué)會(huì)的技能。

訓(xùn)練一：心動(dòng)一刻-如何有效的送禮品

●中秋送月餅送200元虧損200元

●了解人性-發(fā)現(xiàn)客戶的個(gè)體化需求

●送禮是客戶關(guān)系突破的契機(jī)

●如何送禮品才能讓客戶砰然心動(dòng)？

●送禮就要超越客戶的期望

●送禮就要以情動(dòng)人

●送禮就要個(gè)性化

●銷售人員送禮要容易操作

●超越客戶期望－創(chuàng)造心動(dòng)一刻

●客戶生日禮品篩選訓(xùn)練

●客戶孩子生日禮品篩選訓(xùn)練

●不同預(yù)算禮品篩選訓(xùn)練

主題演練與考核：社交專家之禮品篩選訓(xùn)練和考核

訓(xùn)練二：終身難忘●1對(duì)1商業(yè)宴請(qǐng)

●優(yōu)秀銷售人員一定是商業(yè)宴請(qǐng)專家

●如何選擇餐館？

●客戶發(fā)展階段四大類餐館特點(diǎn)與選擇

●如何預(yù)約客戶？如何處理客戶的拒絕？

●如何在一個(gè)客戶去過的餐館吃出新意？

●如何讓客戶在進(jìn)入餐館之前心情愉快？

●如何處理客戶不喝酒的異議？

●如何在客戶開餐初就覺的賓至如歸？

●如何在開場(chǎng)激發(fā)客戶的情緒？

●1對(duì)1要談些什么話題讓兩人快速加深關(guān)系？

●如何在宴請(qǐng)的時(shí)候設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)讓客戶終身難忘？

●如何**活動(dòng)設(shè)計(jì)快速突破與客戶的關(guān)系？

●如何讓1對(duì)1宴請(qǐng)高潮迭起？

●如何**1對(duì)1宴請(qǐng)之后留有美好的余味

主題演練與考核：社交高手之1對(duì)1宴請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)主題演練和考核

訓(xùn)練三：1對(duì)多商業(yè)宴請(qǐng)-讓大客戶團(tuán)隊(duì)一醉方休？

●客戶團(tuán)隊(duì)宴請(qǐng)不同人員的心理需求和內(nèi)心期待

●充分了解客戶吃飯、飲酒習(xí)慣

●充分了解客戶成員性格與組織角色

●如何解決客戶說“我今天開車了不能喝酒”的常見異議

●充分設(shè)計(jì)與創(chuàng)造本次宴請(qǐng)的氣氛推動(dòng)人和氣氛推動(dòng)點(diǎn)

●如何巧妙控制開場(chǎng)飲品選擇？

●如何有效引導(dǎo)**前三輪酒奠定今日宴請(qǐng)開門紅？

●如何引導(dǎo)溝通激發(fā)客戶團(tuán)隊(duì)的酒性？

●如何**引導(dǎo)骨干客戶激發(fā)大客戶的飲酒樂趣？

●如何**特殊事件激發(fā)重點(diǎn)客戶的飲酒興致？

●如何激發(fā)宴請(qǐng)時(shí)情緒不高的關(guān)鍵客戶？

●如何激活宴請(qǐng)的冷場(chǎng)間歇？

●如何創(chuàng)造推進(jìn)宴請(qǐng)的高潮？

●如何在宴請(qǐng)中達(dá)成自己商業(yè)目的？

●如何讓自己在商務(wù)宴請(qǐng)中保持清醒狀態(tài)？

●如何在商務(wù)宴請(qǐng)結(jié)束后讓客戶終身難忘？

主題演練與考核：社交高手之商務(wù)宴請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)主題演練和考核

訓(xùn)練四：家訪為王-大力推進(jìn)高效專業(yè)的家訪

●家訪是超級(jí)銷售人員的關(guān)鍵拜訪行為

●如何巧妙處理客戶家訪的拒絕？

●如何獲得客戶的家庭住址？

●家訪如何選擇客戶喜歡的禮品？

●如何設(shè)計(jì)不同家訪主題讓客戶眼前一亮？

●家訪如何得到客戶家屬的歡迎

●家訪中如何發(fā)現(xiàn)客戶個(gè)性化需求？

●家訪中如何給客戶要銷量？

●家訪結(jié)束的關(guān)鍵注意事項(xiàng)

●家訪后如何有效的跟進(jìn)？

主題演練與考核：社交專家之家訪實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

訓(xùn)練五：酒吧潮人-如何讓客戶在酒吧玩的開心

●客戶去酒吧的心理需求和內(nèi)心期待

●酒吧活動(dòng)成功的四大標(biāo)準(zhǔn)

●不同預(yù)算形式下酒吧點(diǎn)單攻略

●為女客戶推薦一杯低調(diào)煽情的雞尾酒

●常見酒吧社交游戲訓(xùn)練

●如何讓客戶酒吧中徹底放開？

●如何讓客戶在酒吧里心潮澎湃？

●如何讓客戶對(duì)本次酒吧活動(dòng)難以忘懷？

●如何在酒吧有效突破客戶關(guān)系？

●如何在酒吧達(dá)成銷售承諾？

主題演練與考核：社交高手之酒吧實(shí)戰(zhàn)主題演練和考核

訓(xùn)練六：高效群體卡拉ok和1對(duì)1足浴深度溝通

●群體卡拉OK活動(dòng)常見的誤區(qū)

●關(guān)鍵客戶簡單唱1-2首之后沒有興趣

●個(gè)別客戶是麥霸，大多數(shù)人興趣一般

●唱者陶醉，余者各行其是

●如何有效調(diào)動(dòng)核心客戶的唱歌積極性

●如何合理平衡不同客戶的感受？

●如何在冷場(chǎng)的時(shí)候調(diào)動(dòng)客戶氣氛？

●如何創(chuàng)造卡拉OK的群體氣氛高潮？

●客戶足浴的心理需求和內(nèi)心期待

●如何在足浴時(shí)有效溝通拉近客戶關(guān)系？

●如何在預(yù)算范圍內(nèi)讓足浴活動(dòng)與眾不同？

●如何安排會(huì)讓客戶對(duì)此次足浴難以忘懷？

主題演練與考核：社交高手之卡拉OK和足浴實(shí)戰(zhàn)主題設(shè)計(jì)與演練

訓(xùn)練七：創(chuàng)新客情活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織

●喜新厭舊是人的天性

●競(jìng)爭對(duì)手逼迫我們必須活動(dòng)創(chuàng)新

●客情活動(dòng)創(chuàng)新八大原則

●投其所好：如何設(shè)計(jì)一個(gè)目標(biāo)客戶羽毛球比賽？

●以情動(dòng)人：如何設(shè)計(jì)一個(gè)培訓(xùn)關(guān)鍵客戶淚如雨下？

●雪中送炭：充分了解和理解客戶，雨中送傘，雪中送炭

●客戶互動(dòng)：如何設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)鍵客戶同學(xué)聯(lián)誼會(huì)？

●魔鬼細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗

●成本控制：如何用有限的預(yù)算進(jìn)行*活動(dòng)？

●超越對(duì)手：永遠(yuǎn)比競(jìng)爭對(duì)手更好一些