崔建中銷售技巧培訓(xùn)

剛開始做培訓(xùn)時，我以為銷售們多少有些套路。但是銷售的江湖完全不是我想的那樣。95%的銷售從來沒有接受過任何正規(guī)的培訓(xùn)，90%的銷售管理者也從來不覺得銷售是門技術(shù)，他們對銷售的理解是勤奮加關(guān)系。

但是這種既當民工又當孫子的做法并沒有換來訂單，而是換來了更多的辛苦和屈辱。

案例一：我跟著一個銷售一天見了19個客戶，效率很高吧？其實不累，大部分都是一見面就被轟出來了，一次拜訪花不了幾分鐘時間。

案例二：一個銷售早上在上班路上堵著客戶送回扣，客戶不收；中午接著堵，還是不收；晚上接著堵，還是不收。他跟我說：“我絕不相信有不收回扣的客戶，我還要去?！?

案例三：我們自己當年賣財務(wù)軟件，經(jīng)常是堵著一條馬路，從東頭開始敲門，一直敲到西頭；然后再跑到馬路對面接著敲?；蛘邚膶懽謽堑囊粚忧玫?0層。但是大部分都是被趕出去，聽到**多的一個字，就是：滾。

流汗還不算什么，很多時候我們還要流淚，我看到一個關(guān)系型銷售，陪客戶喝酒后大醉，抱著我嚎啕大哭，我從沒見過一個男人哭成那樣，他不斷嘮叨一句話：“他們（客戶）瞧不起我，他們不拿我當人看?！?

我們不怕流汗，但是怕汗白流。我們可以流淚，但不能流淚的總是我們。

為什么那么努力還不行？銷售的基礎(chǔ)太差了，一句話：躊躇滿志，又身無薄技。