西安銷售精英內訓
來源:教育聯展網 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-06-10
酒香也怕巷子深,好的產品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中,作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時間內,開展高效溝通,成功達成交易,快速贏得客戶,需要突破一系列的營銷障礙
酒香也怕巷子深,好的產品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中,作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時間內,開展高效溝通,成功達成交易,快速贏得客戶,需要突破一系列的營銷障礙:
●如何做好充分的售前準備?
●如何了解客戶需求,對癥下藥?
●如何介紹產品,一開口就讓顧客感興趣?
●如何消除客戶購買的抗拒點?
●如何練就精準銷售絕活,讓客戶主動買單?
●如何讓挑剔的客戶成為忠實的粉絲?
●如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們?
●如何讓客戶拜訪變得**高效?
●如何才能掌握成功銷售的秘訣?
這些障礙的突破需要您擁有全新的營銷運作模式和實戰(zhàn)的銷售技巧,更需要一整套完備的營銷戰(zhàn)術和經過訓練的職業(yè)化營銷團隊,比賽已經開始,時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!
銷售精英培訓課程介紹
銷售精英培訓內容
(一) 銷售精英——銷售人員的*追求
1. 人的素質決定企業(yè)的未來
2. 銷售人員的職業(yè)化之路
3. 銷售精英的四大標準
4. 職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
5. 精英銷售團隊的四大特點
(二) 專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
1. 專業(yè)的內涵與標準
2. 銷售過程中銷的是什么?
3. 銷售過程中售的是什么?
4. 買賣過程中買的是什么?
5. 買賣過程中賣的是什么?
6. 購買的行為動機是什么?
7. 客戶的六個問題是什么?
(三) 職業(yè)素質---銷售人員的氣質訓練
1. 職業(yè)儀表是公司形象的展現
2. 職業(yè)行為是公司規(guī)范的標志
3. 職業(yè)健康是精力充沛的保證
4. 職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現
(四) 高效溝通---銷售人員的溝通訓練
1. 溝通的三要素
2. 問話的金鑰匙
3. 聆聽的秘訣
4. 肯定認同的法寶
5. 贊美的技巧
6. 批評的藝術
(五) 六脈神劍---銷售人員的成交訓練
1. 導購吸引客人
2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造產品價值
4. 如何做體驗式營銷
5. 如何異議處理
6. 如何快速成交
(六) 九段銷售——銷售人員的境界訓練
1. 等上門--等客戶上門,介紹產品,開票發(fā)貨
2. 走出去--認真準備,主動拜訪開發(fā)新客戶
3. 做投入--把客戶當親人,在非業(yè)務層面作投資
4. 塑價值--掌握高超銷售技巧,塑造產品價值不殺價
5. 做成交--認真完成合同、信守承諾
6. 超期望--主動幫助客戶解決產品使用中的問題,提出新方案
7. 再成交--贏得客戶忠誠,重復消費/介紹新客戶
8. 做流程--總結成功經驗(銷售流程、技巧)
9. 帶團隊--分享經驗,幫助隊員共成長
(七) 敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
1. 對敬業(yè)的兩種誤解
2. 什么是真正的敬業(yè)?
3. 敬業(yè)需要長遠的態(tài)度
4. 敬業(yè)需要進取的精神
5. 敬業(yè)需要積極的心態(tài)
6. 敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
7. 敬業(yè)需要學習的精神
8. 敬業(yè)需要快樂的心態(tài)
(八) 天龍八部----銷售人員的業(yè)務訓練
1. 銷售準備
2. 開發(fā)客戶
3. 建立信賴感
4. 了解客戶需求
5. 介紹產品
6. 解除顧客的反對意見
7. 成交和轉介紹
8. 售后服務