廣州銷售目標(biāo)制定與達(dá)成培訓(xùn)

在高預(yù)期快增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jī)壓力下，銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際，有效實(shí)行，成為企業(yè)邁向成功的第一步！但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以**地學(xué)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo)，馬上掌握有效激勵(lì)員工的各種方法？答案就在本課程中！

本課程是銷售管理者能力提升的核心課程，深度詮釋銷售管理的精髓。其從目標(biāo)本源出發(fā)，幫助管理者精準(zhǔn)制定科學(xué)合理的目標(biāo)，并通過(guò)目標(biāo)分解、實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面目標(biāo)與計(jì)劃管理。并通過(guò)五個(gè)維度全面構(gòu)建銷售流程體系，實(shí)現(xiàn)從粗放式的結(jié)果管理，轉(zhuǎn)型為精細(xì)化的過(guò)程管理，從而使得銷售管理者和團(tuán)隊(duì)的工作效能得到指數(shù)級(jí)提升，讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)績(jī)效脫胎換骨。

第一單元、銷售增長(zhǎng)路徑分析（3小時(shí)）

一、 渠道銷售管理

二、 銷售增長(zhǎng)路徑（五維）分析

三、區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解

第二單元、目標(biāo)管理落地系統(tǒng)（3小時(shí)）

1、 目標(biāo)設(shè)定

2、過(guò)程管理

3、結(jié)果反饋

4、PDCA目標(biāo)管理落地

第三單元、銷售執(zhí)行之客戶管理（2小時(shí)）

1、管控經(jīng)銷商的理念

2、管控經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)

3、管控經(jīng)銷商的問(wèn)題

第四單元、銷售執(zhí)行之門店拜訪（1小時(shí)）

1、業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商拜訪八步驟

2、拜訪前準(zhǔn)備工作

3、拜訪后的總結(jié)

4、 每周拜訪路線的規(guī)劃

第五單元、實(shí)戰(zhàn)演練（3小時(shí)）

落地工具：

《銷售任務(wù)分解表》

《行動(dòng)計(jì)劃表》

《夢(mèng)想計(jì)劃書(shū)》

《銷售計(jì)劃甘特圖》

《績(jī)效面談表》

《客戶360°評(píng)估表》

《門店拜訪流程表》

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一、具體性(Specific)。目標(biāo)不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標(biāo)的達(dá)成。

二、可衡量性(Measurable)。目標(biāo)應(yīng)該量化,用資料說(shuō)話，這樣才有實(shí)際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標(biāo)。

三、可實(shí)現(xiàn)性(Achievable)。目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能過(guò)于夸張，店長(zhǎng)一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實(shí)際水平以及各種客觀因素制定銷售目標(biāo)。

四、現(xiàn)實(shí)性（Realistic）。銷售目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實(shí)際銷售過(guò)程中。

五、限時(shí)性（Timebound）。設(shè)立的目標(biāo)一定要有時(shí)間限制，這樣才不會(huì)使目標(biāo)因拖的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法衡量。

六、一致性(Compatible)。即與總體目標(biāo)一致，區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷目標(biāo)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。