廣州銷售目標(biāo)制定與達(dá)成培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2021-11-05
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀在高預(yù)期快增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jī)壓力下,銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要!目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際,有效實(shí)行,成為企業(yè)邁向成功的第一步!但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
在高預(yù)期快增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jī)壓力下,銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要!目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際,有效實(shí)行,成為企業(yè)邁向成功的第一步!但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已,還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以**地學(xué)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo),馬上掌握有效激勵(lì)員工的各種方法?答案就在本課程中!
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程目標(biāo)
本課程是銷售管理者能力提升的核心課程,深度詮釋銷售管理的精髓。其從目標(biāo)本源出發(fā),幫助管理者精準(zhǔn)制定科學(xué)合理的目標(biāo),并通過(guò)目標(biāo)分解、實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面目標(biāo)與計(jì)劃管理。并通過(guò)五個(gè)維度全面構(gòu)建銷售流程體系,實(shí)現(xiàn)從粗放式的結(jié)果管理,轉(zhuǎn)型為精細(xì)化的過(guò)程管理,從而使得銷售管理者和團(tuán)隊(duì)的工作效能得到指數(shù)級(jí)提升,讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)績(jī)效脫胎換骨。
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程大綱
第一單元、銷售增長(zhǎng)路徑分析(3小時(shí))
一、 渠道銷售管理
二、 銷售增長(zhǎng)路徑(五維)分析
三、區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解
第二單元、目標(biāo)管理落地系統(tǒng)(3小時(shí))
1、 目標(biāo)設(shè)定
2、過(guò)程管理
3、結(jié)果反饋
4、PDCA目標(biāo)管理落地
第三單元、銷售執(zhí)行之客戶管理(2小時(shí))
1、管控經(jīng)銷商的理念
2、管控經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)
3、管控經(jīng)銷商的問(wèn)題
第四單元、銷售執(zhí)行之門店拜訪(1小時(shí))
1、業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商拜訪八步驟
2、拜訪前準(zhǔn)備工作
3、拜訪后的總結(jié)
4、 每周拜訪路線的規(guī)劃
第五單元、實(shí)戰(zhàn)演練(3小時(shí))
落地工具:
《銷售任務(wù)分解表》
《行動(dòng)計(jì)劃表》
《夢(mèng)想計(jì)劃書(shū)》
《銷售計(jì)劃甘特圖》
《績(jī)效面談表》
《客戶360°評(píng)估表》
《門店拜訪流程表》
更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服
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狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師-閆治民
中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者,暢銷書(shū)《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者,多家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)。有12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn),歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)...
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銷售人才復(fù)制講師-李俊
銷售人才復(fù)制講師,顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師,曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售,經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變,在工作中,不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系,經(jīng)過(guò)千錘百煉,設(shè)計(jì)出“本土化”銷售管理實(shí)戰(zhàn)課程,現(xiàn)專注于銷售人才復(fù)制...
設(shè)定目標(biāo)應(yīng)注意6個(gè)問(wèn)題
一、具體性(Specific)。目標(biāo)不可以太籠統(tǒng),要具體,這樣才有利于管理,才有利于目標(biāo)的達(dá)成。
二、可衡量性(Measurable)。目標(biāo)應(yīng)該量化,用資料說(shuō)話,這樣才有實(shí)際指導(dǎo)意義,有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標(biāo)。
三、可實(shí)現(xiàn)性(Achievable)。目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能過(guò)于夸張,店長(zhǎng)一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況,店員的實(shí)際水平以及各種客觀因素制定銷售目標(biāo)。
四、現(xiàn)實(shí)性(Realistic)。銷售目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際銷售工作密切結(jié)合,讓它充分體現(xiàn)在實(shí)際銷售過(guò)程中。
五、限時(shí)性(Timebound)。設(shè)立的目標(biāo)一定要有時(shí)間限制,這樣才不會(huì)使目標(biāo)因拖的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法衡量。
六、一致性(Compatible)。即與總體目標(biāo)一致,區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷目標(biāo)。
諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程
諾 達(dá) 名 師 介 紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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