商務(wù)談判的類型有哪幾種？
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時間：2019-03-04
每一次談判對雙方都是一個挑戰(zhàn)，是一個進攻和防御的過程，也是一種投擲長矛和盾牌的藝術(shù)。
不管你喜不喜歡，殘酷的商業(yè)戰(zhàn)爭把你卷入了談判的漩渦。也許你經(jīng)歷了一百場戰(zhàn)爭，成功了，并且后悔失敗。然后你需要一個你可以冷靜下來總結(jié)你的經(jīng)驗的環(huán)境。通過實踐，可以發(fā)現(xiàn)談判規(guī)則、科學(xué)的操作方法和談判節(jié)奏控制技巧。
也許你剛進入大客戶的采購部或銷售部，對即將到來的談判充滿了焦慮。然后你需要一個環(huán)境來學(xué)習(xí)在不同的條件下與對手進行最平靜的談判模擬練習(xí)。這里，給你最真實的案例。在真正的談判場景中，你可能會犯很多判斷上的錯誤，陷入談判的陷阱，并且最害怕。明天你將在實踐中犯錯誤。在老師的建議下，你可以出現(xiàn)在你的對手面前，成為你的對手最不情愿的談判者。那么，商務(wù)談判的類型有哪幾種？
商務(wù)談判類型
Course objectives
商務(wù)談判有以下幾種類型：
首先按照談判人員數(shù)量分類：一對一談判、小組談判、大型談判。
按照談判地域分類：主座談判、客座談判、主客座輪流談判、中立地談判。
以談判內(nèi)容透明度分類：公開談判、秘密談判、半公開談判。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
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課程對象：
企業(yè)中高層管理者，市場、研發(fā)、采購、生產(chǎn)部門及其他感興趣的經(jīng)理人。
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課程方式：
課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示
課程大綱
Course outline-
第 一章：談判的概念
1.成功的談判在于合作
2.談判的目的和步驟
3.三種談判類型分析
4.談判的九個原則
5.談判的時間和地點的選擇
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第二章：談判的流程
1.談判之初—營造氣氛
2.告示階段—雙方試探
3.交鋒階段—角逐實例
4.妥協(xié)階段—討價還價
5.簽訂協(xié)議—功成身退
6.談判策略—注意方式
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第三章：談判的策略步驟
1.掌握成功的談判策略
2.不同地位的談判策略
3.談判開局的策略
4.談判磋商中的策略
5.談判桌上的策略
5.攻守退避的原則和使用
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第四章：談判知識了解
1.怎樣應(yīng)付不同性格的談判對手
2.各種談判氣質(zhì)分析
3.談判者的形象包裝
4.談判對手的心理分析
5.如何面對各種類型的談判對手
6.談判中的各種禮儀
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第五章：處理和控制談判情緒
1.談判情緒控制的策略
2.改變權(quán) 威的談判心態(tài)
3.調(diào)節(jié)緊張的談判情緒
4.紓解忿怒的談判情緒
5.消除自卑的談判情緒
6.大型談判模擬練習(xí)
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第六章：談判合作簽署
1.正確地擬定談判合同
2.合同的九個注意事項
3.簽訂合同的七大誤區(qū)
4.必要的合同管理
5.履行合同，防止毀約
6.合同違約和索賠的處理
課程特色
The course characteristic-
實戰(zhàn)管理方法
量身定做、先進的管理理念經(jīng)驗
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經(jīng)典案例分析
超過60個配合教學(xué)視頻案例
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全程互動講授
講授方法豐富，完善的學(xué)習(xí)工具
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先進理念導(dǎo)入
前瞻性、可操性、實效性
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師、實戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達**金牌講師、中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，趙全柱老師在我們眼里是一位非常專業(yè)優(yōu)秀的國際培訓(xùn)師訓(xùn)練的導(dǎo)師。
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2，鮑英凱老師的商務(wù)談判技巧課程，讓我一個內(nèi)向不懂溝通的人現(xiàn)在變得和以前有個一定的差別，我很謝謝鮑老師。
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3，通過梁輝老師的講解，了解了銷售談判的思路，馬上著手制定更為具體的個人目標進而達成部門目標和公司目標。
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4，鮑英凱老師實戰(zhàn)精準，講解了如何加強成效談判客戶解決問題能力，和銷售管理能力的實際一些問題，幫助很大。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準備，講師實施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !
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