杭州銷售主管目標管理培訓機構
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2021-10-26
銷售目標管理培訓課程導讀銷售目標往往作為企業(yè)的第一目標,其目標的完成情況直接影響著企業(yè)各個部門的發(fā)展和進度。制定切實可行的銷售目標,使用有效方法激勵員工,才能使銷售團隊的精神維持在高度集中的水平,打造
銷售目標管理培訓課程導讀
銷售目標往往作為企業(yè)的第一目標,其目標的完成情況直接影響著企業(yè)各個部門的發(fā)展和進度。制定切實可行的銷售目標,使用有效方法激勵員工,才能使銷售團隊的精神維持在高度集中的水平,打造高凝聚力的銷售團隊!本課程告訴你目標管理的基本原理,掌握銷售目標制定原則與方法,圍繞目標實現(xiàn)制定具體有效的舉措,讓你在實際工作中能夠結合課程內(nèi)容開展銷售目標管理工作。
銷售目標管理培訓課程目標
●了解銷售規(guī)劃的基本概念和要素
●掌握銷售規(guī)劃制訂的方法和流程
●提升學員銷售規(guī)劃制訂能力
●掌握區(qū)域市場如何進行銷售目標分解
●掌握區(qū)域市場銷售規(guī)劃與目標如何有效執(zhí)行
銷售目標管理培訓課程介紹
銷售目標管理培訓課程大綱
第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂
一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析
1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學
2.在銷售的目標分解方面不到位
3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位
二、如何制定出理想的銷售目標?
1.銷售目標制訂的SMART工具
2.銷售目標制定5個依據(jù)
3.銷售目標的三個類別
4.銷售目標為什么要數(shù)字化和具體化
實戰(zhàn)演練:按SMART工具制訂你自己的年度計劃和目標
實戰(zhàn)工具:個人目標行動與追蹤表
第二節(jié) 年度銷售計劃的分解
一、年度營銷計劃的分解原則
1.明確化
2.具體化
3.全面化
4.全員化
5.過程化
6.管控化
二、年度營銷計劃的分解方法
1.按內(nèi)容分
2.按指標分
3.按產(chǎn)品分
4.按區(qū)域分
5.按時間分
6.按人頭分
情景演練:分解您銷售計劃的六個指標
案例:如何按產(chǎn)品分解
案例:如何按時間分解
第三節(jié) 銷售目標的下達和下達
一、年度營銷計劃下達原則
1.指標化原則(有據(jù)可依、操作量化)
2.接受化原則(有效溝通、執(zhí)行高效)
二、銷售目標的下達
1、如何讓營銷指標有效下達
2、銷售目標下達的流程如何設計
案例分析:KPI指標的下達
第四節(jié) 銷售計劃的執(zhí)行與過程管理
一、銷售目標的執(zhí)行
1.如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標?
2.上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標?
3.促使客戶銷售目標達成十一個步驟
4.如何確保銷售目標的順利執(zhí)行?
實戰(zhàn)工具:計劃目標執(zhí)行之時間管理之--第二象限管理法
實戰(zhàn)工具:計劃目標執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法
二、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1.跟蹤檢查的目的是什么?
2.跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
實戰(zhàn)工具:魚刺圖分析工具及實戰(zhàn)案例
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銷售目標管理的步驟
1.目標制定:確定銷售目標期望結果并根據(jù)銷售周期進行有效分解。
2.目標規(guī)劃:對于既定的銷售目標,我們有什么方法或資源來促進它的實現(xiàn)?
3.實施執(zhí)行:執(zhí)行我們制定的達成目標的追數(shù)方法。
4.階段總結:階段性的回顧目標完成進度。
5.問題分析:分析目前進度中,銷售核心指標表現(xiàn)及人貨場對核心指標的影響。
6.改善執(zhí)行:評估篩選能夠快速改善的指標,并確定改善方法。
7.結果評估:總結目標完成結果,分析目標實現(xiàn)過程中的問題,并提出改善建議。
諾 達 名 師 服 務 流 程
諾 達 名 師 介 紹
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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