杭州銷售主管目標管理培訓機構

銷售目標往往作為企業(yè)的第一目標，其目標的完成情況直接影響著企業(yè)各個部門的發(fā)展和進度。制定切實可行的銷售目標，使用有效方法激勵員工，才能使銷售團隊的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團隊！本課程告訴你目標管理的基本原理，掌握銷售目標制定原則與方法，圍繞目標實現(xiàn)制定具體有效的舉措，讓你在實際工作中能夠結合課程內(nèi)容開展銷售目標管理工作。

●了解銷售規(guī)劃的基本概念和要素

●掌握銷售規(guī)劃制訂的方法和流程

●提升學員銷售規(guī)劃制訂能力

●掌握區(qū)域市場如何進行銷售目標分解

●掌握區(qū)域市場銷售規(guī)劃與目標如何有效執(zhí)行

第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂

一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析

1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學

2.在銷售的目標分解方面不到位

3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位

二、如何制定出理想的銷售目標？

1.銷售目標制訂的SMART工具

2.銷售目標制定5個依據(jù)

3.銷售目標的三個類別

4.銷售目標為什么要數(shù)字化和具體化

實戰(zhàn)演練：按SMART工具制訂你自己的年度計劃和目標

實戰(zhàn)工具：個人目標行動與追蹤表

第二節(jié) 年度銷售計劃的分解

一、年度營銷計劃的分解原則

1.明確化

2.具體化

3.全面化

4.全員化

5.過程化

6.管控化

二、年度營銷計劃的分解方法

1.按內(nèi)容分

2.按指標分

3.按產(chǎn)品分

4.按區(qū)域分

5.按時間分

6.按人頭分

情景演練：分解您銷售計劃的六個指標

案例：如何按產(chǎn)品分解

案例：如何按時間分解

第三節(jié) 銷售目標的下達和下達

一、年度營銷計劃下達原則

1.指標化原則（有據(jù)可依、操作量化）

2.接受化原則（有效溝通、執(zhí)行高效）

二、銷售目標的下達

1、如何讓營銷指標有效下達

2、銷售目標下達的流程如何設計

案例分析：KPI指標的下達

第四節(jié)  銷售計劃的執(zhí)行與過程管理

一、銷售目標的執(zhí)行

1.如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標？

2.上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標？

3.促使客戶銷售目標達成十一個步驟

4.如何確保銷售目標的順利執(zhí)行？

實戰(zhàn)工具：計劃目標執(zhí)行之時間管理之－－第二象限管理法

實戰(zhàn)工具：計劃目標執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法

二、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

1.跟蹤檢查的目的是什么？

2.跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？

實戰(zhàn)工具：魚刺圖分析工具及實戰(zhàn)案例

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1.目標制定：確定銷售目標期望結果并根據(jù)銷售周期進行有效分解。

2.目標規(guī)劃：對于既定的銷售目標，我們有什么方法或資源來促進它的實現(xiàn)？

3.實施執(zhí)行：執(zhí)行我們制定的達成目標的追數(shù)方法。

4.階段總結：階段性的回顧目標完成進度。

5.問題分析：分析目前進度中，銷售核心指標表現(xiàn)及人貨場對核心指標的影響。

6.改善執(zhí)行：評估篩選能夠快速改善的指標，并確定改善方法。

7.結果評估：總結目標完成結果，分析目標實現(xiàn)過程中的問題，并提出改善建議。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。