銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)公司

“業(yè)績(jī)上不去，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)脾氣，員工沒(méi)動(dòng)力，企業(yè)沒(méi)活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題，在任何一個(gè)企業(yè)中銷售都起著至關(guān)重要的作用，銷售工作的開(kāi)展有事由銷售目標(biāo)制定、銷售目標(biāo)的執(zhí)行、銷售過(guò)程的管控3個(gè)部分組成，銷售目標(biāo)怎么制定，銷售人員又如何管理，怎樣促使員工將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績(jī)，將績(jī)效目標(biāo)落實(shí)到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。

●深刻理解銷售目標(biāo)管理的重要性，了解尊重“人性”在銷售管理活動(dòng)中的意義，能夠從關(guān)注結(jié)果的角度開(kāi)展?fàn)I銷管理活動(dòng)。

●通過(guò)對(duì)銷售目標(biāo)管理的系統(tǒng)性內(nèi)容介紹，建立各級(jí)銷售管理人員工作信心，掌握銷售目標(biāo)管理技術(shù)。

●在上下級(jí)間建立有效的溝通機(jī)制，尊重“人性”在銷售管理活動(dòng)中的運(yùn)用；理解各級(jí)管理人員在目標(biāo)管理中可能存在的問(wèn)題，尋找解決方案。

●銷售目標(biāo)管理的原理，運(yùn)用目標(biāo)分解技術(shù)，采用多種激勵(lì)手段實(shí)現(xiàn)各級(jí)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同感，制定有效的銷售策略，確保完成組織的銷售目標(biāo)。

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂

一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析

1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)

2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位

3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位

二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？

1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具

2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)

3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別

4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化

實(shí)戰(zhàn)演練：按SMART工具制訂你自己的年度計(jì)劃和目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具：個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)與追蹤表

第二節(jié) 年度銷售計(jì)劃的分解

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解原則

1.明確化

2.具體化

3.全面化

4.全員化

5.過(guò)程化

6.管控化

二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解方法

1.按內(nèi)容分

2.按指標(biāo)分

3.按產(chǎn)品分

4.按區(qū)域分

5.按時(shí)間分

6.按人頭分

情景演練：分解您銷售計(jì)劃的六個(gè)指標(biāo)

案例：如何按產(chǎn)品分解

案例：如何按時(shí)間分解

第三節(jié) 銷售目標(biāo)的下達(dá)和下達(dá)

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃下達(dá)原則

1.指標(biāo)化原則（有據(jù)可依、操作量化）

2.接受化原則（有效溝通、執(zhí)行高效）

二、銷售目標(biāo)的下達(dá)

1、如何讓營(yíng)銷指標(biāo)有效下達(dá)

2、銷售目標(biāo)下達(dá)的流程如何設(shè)計(jì)

案例分析：KPI指標(biāo)的下達(dá)

第四節(jié)  銷售計(jì)劃的執(zhí)行與過(guò)程管理

一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行

1.如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標(biāo)？

2.上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？

3.促使客戶銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟

4.如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之時(shí)間管理之－－第二象限管理法

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法

二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

1.跟蹤檢查的目的是什么？

2.跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

實(shí)戰(zhàn)工具：魚(yú)刺圖分析工具及實(shí)戰(zhàn)案例

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按照SMART法則來(lái)設(shè)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的可能性能大大增加。倒如"我要多看書(shū)"，這樣的目標(biāo)往往不能實(shí)現(xiàn)。而如果用SMART設(shè)定就能改成這樣：

Specific目標(biāo)要具體?！拔乙嗫磿?shū)”，不是一個(gè)具體的目標(biāo)?！翱锤噤N售方面的書(shū)籍”更具體一些，但是還是不夠具體?！翱翠N售技巧提升的書(shū)籍”就具體得多了。

Measurable目標(biāo)要可衡量。也就是目標(biāo)定量化?！白x三本銷售技巧提升的書(shū)籍”就更具體了，因?yàn)樗袛?shù)字，可衡量。

Attainable目標(biāo)要化為可完成的行動(dòng)?！白x三本”是不是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)是可以完成的？如果設(shè)定一周讀10本書(shū)，這很容易就成了目標(biāo)的“空頭支票”。

Relevant目標(biāo)要與所從事的工作，希望提升的方向有關(guān)聯(lián)。你從事人力資源就應(yīng)該在這個(gè)方向上發(fā)力，做銷售也要在自身銷售能力提升上發(fā)力。

Time-bound目標(biāo)要有時(shí)間限制。多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)讀完三本書(shū)？有了明確的時(shí)間限制，目標(biāo)設(shè)定才算完成。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。