銷售主管目標(biāo)管理課程

銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場(chǎng)岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？銷售目標(biāo)為何月月達(dá)不成呢？是銷售目標(biāo)太高，還是自己方法不對(duì)？如何管理銷售目標(biāo)，才能**而順利達(dá)成銷售目標(biāo)？...本課程為你解惑！

●解決銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中執(zhí)行人員總是出問(wèn)題的情況

●解決銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中人員工作不到位的問(wèn)題

●解決不知道原因，就是無(wú)法完成任務(wù)的問(wèn)題

●掌握目標(biāo)執(zhí)行的核心技能

●掌握銷售目標(biāo)的管理技能

●使學(xué)員達(dá)到對(duì)銷售目標(biāo)的會(huì)設(shè)立、能執(zhí)行、懂管理。

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂

一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析

1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)

2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位

3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位

二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？

1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具

2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)

3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別

4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化

實(shí)戰(zhàn)演練：按SMART工具制訂你自己的年度計(jì)劃和目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具：個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)與追蹤表

第二節(jié) 年度銷售計(jì)劃的分解

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解原則

1.明確化

2.具體化

3.全面化

4.全員化

5.過(guò)程化

6.管控化

二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解方法

1.按內(nèi)容分

2.按指標(biāo)分

3.按產(chǎn)品分

4.按區(qū)域分

5.按時(shí)間分

6.按人頭分

情景演練：分解您銷售計(jì)劃的六個(gè)指標(biāo)

案例：如何按產(chǎn)品分解

案例：如何按時(shí)間分解

第三節(jié) 銷售目標(biāo)的下達(dá)和下達(dá)

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃下達(dá)原則

1.指標(biāo)化原則（有據(jù)可依、操作量化）

2.接受化原則（有效溝通、執(zhí)行高效）

二、銷售目標(biāo)的下達(dá)

1、如何讓營(yíng)銷指標(biāo)有效下達(dá)

2、銷售目標(biāo)下達(dá)的流程如何設(shè)計(jì)

案例分析：KPI指標(biāo)的下達(dá)

第四節(jié)  銷售計(jì)劃的執(zhí)行與過(guò)程管理

一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行

1.如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標(biāo)？

2.上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？

3.促使客戶銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟

4.如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之時(shí)間管理之－－第二象限管理法

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法

二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

1.跟蹤檢查的目的是什么？

2.跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

實(shí)戰(zhàn)工具：魚(yú)刺圖分析工具及實(shí)戰(zhàn)案例

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1.目標(biāo)制定：確定銷售目標(biāo)期望結(jié)果并根據(jù)銷售周期進(jìn)行有效分解。

2.目標(biāo)規(guī)劃：對(duì)于既定的銷售目標(biāo)，我們有什么方法或資源來(lái)促進(jìn)它的實(shí)現(xiàn)？

3.實(shí)施執(zhí)行：執(zhí)行我們制定的達(dá)成目標(biāo)的追數(shù)方法。

4.階段總結(jié)：階段性的回顧目標(biāo)完成進(jìn)度。

5.問(wèn)題分析：分析目前進(jìn)度中，銷售核心指標(biāo)表現(xiàn)及人貨場(chǎng)對(duì)核心指標(biāo)的影響。

6.改善執(zhí)行：評(píng)估篩選能夠快速改善的指標(biāo)，并確定改善方法。

7.結(jié)果評(píng)估：總結(jié)目標(biāo)完成結(jié)果，分析目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的問(wèn)題，并提出改善建議。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。