銷售主管目標(biāo)管理課程
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2021-10-26
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲?很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲?很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼命壓貨,月月壓下去,市場(chǎng)岌岌可危,如何才能形成良性循環(huán)?銷售目標(biāo)為何月月達(dá)不成呢?是銷售目標(biāo)太高,還是自己方法不對(duì)?如何管理銷售目標(biāo),才能**而順利達(dá)成銷售目標(biāo)?...本課程為你解惑!
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程目標(biāo)
●解決銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中執(zhí)行人員總是出問(wèn)題的情況
●解決銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中人員工作不到位的問(wèn)題
●解決不知道原因,就是無(wú)法完成任務(wù)的問(wèn)題
●掌握目標(biāo)執(zhí)行的核心技能
●掌握銷售目標(biāo)的管理技能
●使學(xué)員達(dá)到對(duì)銷售目標(biāo)的會(huì)設(shè)立、能執(zhí)行、懂管理。
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程大綱
第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂
一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析
1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)
2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位
3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位
二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)?
1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具
2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)
3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別
4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化
實(shí)戰(zhàn)演練:按SMART工具制訂你自己的年度計(jì)劃和目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具:個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)與追蹤表
第二節(jié) 年度銷售計(jì)劃的分解
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解原則
1.明確化
2.具體化
3.全面化
4.全員化
5.過(guò)程化
6.管控化
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解方法
1.按內(nèi)容分
2.按指標(biāo)分
3.按產(chǎn)品分
4.按區(qū)域分
5.按時(shí)間分
6.按人頭分
情景演練:分解您銷售計(jì)劃的六個(gè)指標(biāo)
案例:如何按產(chǎn)品分解
案例:如何按時(shí)間分解
第三節(jié) 銷售目標(biāo)的下達(dá)和下達(dá)
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃下達(dá)原則
1.指標(biāo)化原則(有據(jù)可依、操作量化)
2.接受化原則(有效溝通、執(zhí)行高效)
二、銷售目標(biāo)的下達(dá)
1、如何讓營(yíng)銷指標(biāo)有效下達(dá)
2、銷售目標(biāo)下達(dá)的流程如何設(shè)計(jì)
案例分析:KPI指標(biāo)的下達(dá)
第四節(jié) 銷售計(jì)劃的執(zhí)行與過(guò)程管理
一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行
1.如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標(biāo)?
2.上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
3.促使客戶銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟
4.如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行?
實(shí)戰(zhàn)工具:計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之時(shí)間管理之--第二象限管理法
實(shí)戰(zhàn)工具:計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法
二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
1.跟蹤檢查的目的是什么?
2.跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
實(shí)戰(zhàn)工具:魚(yú)刺圖分析工具及實(shí)戰(zhàn)案例
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狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師-閆治民
中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者,暢銷書《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者,多家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)。有12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn),歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)...
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銷售人才復(fù)制講師-李俊
銷售人才復(fù)制講師,顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師,曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售,經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變,在工作中,不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系,經(jīng)過(guò)千錘百煉,設(shè)計(jì)出“本土化”銷售管理實(shí)戰(zhàn)課程,現(xiàn)專注于銷售人才復(fù)制...
銷售目標(biāo)管理的步驟
1.目標(biāo)制定:確定銷售目標(biāo)期望結(jié)果并根據(jù)銷售周期進(jìn)行有效分解。
2.目標(biāo)規(guī)劃:對(duì)于既定的銷售目標(biāo),我們有什么方法或資源來(lái)促進(jìn)它的實(shí)現(xiàn)?
3.實(shí)施執(zhí)行:執(zhí)行我們制定的達(dá)成目標(biāo)的追數(shù)方法。
4.階段總結(jié):階段性的回顧目標(biāo)完成進(jìn)度。
5.問(wèn)題分析:分析目前進(jìn)度中,銷售核心指標(biāo)表現(xiàn)及人貨場(chǎng)對(duì)核心指標(biāo)的影響。
6.改善執(zhí)行:評(píng)估篩選能夠快速改善的指標(biāo),并確定改善方法。
7.結(jié)果評(píng)估:總結(jié)目標(biāo)完成結(jié)果,分析目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的問(wèn)題,并提出改善建議。
諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程
諾 達(dá) 名 師 介 紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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