重慶銷售話術技巧培訓

在銷售過程中，如果限于被動境地，被客戶牽著鼻子走，那想要成功銷售出你的產(chǎn)品，無異于天方夜譚。作為一名銷售，一定要花時間去錘煉銷售話術。自古有云：真情從來靠不住，套路自是入人心。話術有一套，你的銷售才有料。話術錘煉的好，形成一套屬于自己的銷售話術，客戶根本無法拒絕你！

1.掌握一套銷售成交系統(tǒng)話術

2.了解銷售新時代的核心價值定位

3.了解在銷售過程中的客戶心理

4.掌握深入分析客戶類型和內(nèi)在需求的方法

5.掌握提問技巧挖掘客戶的需求

6.掌握絕對成交的高級技巧

一、 銷售信念

1、世界上最偉大職業(yè)——營銷

2、銷售是**的工作

3、行業(yè)營銷羊皮卷—信念誓言

二、 如何快速尋找到目標客戶

1、客戶畫像

2、自上而下尋找法——從源頭上直接找到?jīng)Q策人

3、自下而上尋找法——在現(xiàn)場或?qū)嵉赝ㄟ^打聽核查后找到購買決策人

4、集中攻占與單兵作戰(zhàn)

5、黃石伊蓮健身俱樂部——目標客戶

三、 銷售七大話術提煉與編寫

1、充分準備

2、合適接近

3、建立信賴感

4、深掘需求

5、處理抗拒

6、及時成交

7、轉(zhuǎn)介紹

四、 營銷手冊編寫

1、 編寫營銷手冊的意義與價值

2、編寫營銷手冊的組織管理與程序

3、營銷手冊的框架結(jié)構

4、營銷手冊的使用與管理

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客戶說“你不要講那么多，你就說最低多少錢能賣吧”，恰好證明客戶想買這款商品，這時候的銷售人員應當著重介紹這款商品有哪些適合客戶的地方和介紹這款商品的優(yōu)越性，而不是一味地消極讓價。

銷售人員：先生，價錢不是最主要的。您買一款商品至少要用幾年時間，我完整給您介紹這款商品最多三分鐘。您聽我用兩三分鐘講完再決定買不買也不遲，要是銷售人員三言兩語就叫您買，那是對您不負責任，您買回家萬一后悔了，她們會把錢退給您嗎？