廣州政府采購供應(yīng)商管理培訓(xùn)機構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2021-03-17
采購供應(yīng)商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀采購與供應(yīng)商既是雙方對立面又是合作共存的戰(zhàn)友。誰擁有更多優(yōu)秀供應(yīng)商資源,就間接擁有了先機的企業(yè)競爭力。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就是采購從業(yè)人員與企業(yè)的資源,如何有效利用好這些資源,讓其發(fā)揮更大
采購供應(yīng)商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
采購與供應(yīng)商既是雙方對立面又是合作共存的戰(zhàn)友。誰擁有更多優(yōu)秀供應(yīng)商資源,就間接擁有了先機的企業(yè)競爭力。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就是采購從業(yè)人員與企業(yè)的資源,如何有效利用好這些資源,讓其發(fā)揮更大更有價值作用?如何從供應(yīng)商處獲得更多資源,讓供應(yīng)商給我們帶來更多的價值和收益?供應(yīng)商與我們只是簡單的買賣關(guān)系嗎?如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源?企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛?
采購供應(yīng)商培訓(xùn)課程目標(biāo)
本課程全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來,針對中國企業(yè)的實際管理水平,把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體,讓學(xué)員**愉快地掌握采購管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理水平,讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益,同時也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點:
1.如何通過需求定位確定采購關(guān)系
2.如何通過成本分析來選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
3.如何高效開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商
4.如何有效控制采購成本
5.如何高效開展采購商務(wù)談判
6.如何簽訂合同,規(guī)避法律風(fēng)險
7.采購員如何量化考核目標(biāo),做好績效考核
采購供應(yīng)商培訓(xùn)課程介紹
采購供應(yīng)商培訓(xùn)課程大綱
第一部分: 建立采購架構(gòu)與流程
一、基本流程
二、合理采購流程的四個導(dǎo)向
三、采購的方法種類
四、采購管理的若干要點
五、供應(yīng)商的選擇
六、供應(yīng)商的選擇步驟
七、供應(yīng)商選擇的方法
八、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)
第二部分:如何有效管理供應(yīng)商?
一、供應(yīng)商的管理重點
二、供應(yīng)商管理體系及績效分析
第三部分:供應(yīng)商績效管理之供應(yīng)商評估管理
一、供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
二、供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
三、供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
四、 如何向供應(yīng)商索取價格折扣?
五、供應(yīng)商供應(yīng)水平與庫存控制績效管理
六、供應(yīng)商績效考評與評級管理
第四部分:談判前的準(zhǔn)備
一.確定談判的目標(biāo)
二.贏得談判的秘笈:準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備
三、確定談判時間與地點
四、談判前的心理準(zhǔn)備、
五、給顧客一個好的“包裝”
六、收集與客戶有關(guān)的信息
七、制定談判計劃
第五部分:避免與客戶談判中的禁忌與誤區(qū)
一、語言禁忌
二、服飾禁忌
三、談判心理禁忌
四、不要輕易亮出自己的底牌
五、防止“多米諾骨牌”式的讓步
六、避免談判陷入無意義的爭執(zhí)
七、談判話題禁忌
八、與不同類型客戶談判的禁忌
九、?談判進(jìn)程中的禁忌
第六部分:掌握談判開局的主動權(quán):抓住與客戶談判的先機
一、**入題
二、握手與名片使用技巧
三、化解對方的疑慮和戒備
四、營造良好的談判氣氛
五、三種開局技巧
六、從客戶關(guān)心的話題開始,學(xué)會吊對方胃口
七、觀察不同客戶性格和心理特征
八、先投石問路,再步步為營
第七部分:奇正之道:合理運用談判戰(zhàn)術(shù)
一、讓問題快速得到回答
二、應(yīng)對客戶的反對意見
三、拒絕有道
四、迂回繞道技巧
五、學(xué)會以柔克剛
六、打破僵局的方法
七、聲東擊西
八、軟硬兼施
九、緩兵之計
十、以理服人
第八部分:縱橫舌上鼓風(fēng)雷:與客戶談判中“談”的藝術(shù)
一、與客戶談判中“聽”的技巧
二、與客戶談判中“問”的技巧
三、與客戶談判中“答”的技巧
四、與客戶談判中“敘”的技巧
五、與客戶談判中“看”的技巧
六、與客戶談判中“說”的技巧
七、語調(diào)語速運用技巧
八、態(tài)勢語言運用技巧
更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服
有些供應(yīng)商真的太差了,如何把他們拉進(jìn)“黑名單”?
首先,應(yīng)反思當(dāng)初是如何把這么差的供應(yīng)商選進(jìn)自己公司并進(jìn)行使用的?當(dāng)初使用的時候,是否有評選過程和標(biāo)準(zhǔn)?如果有,是集體部門共同評選的,還是單部門獨自評選的 ,甚至是某人某客戶指定的?對“使用后差評的供應(yīng)商”的歷史過程進(jìn)行復(fù)盤分析,是為了以后避免再用到“差勁的供應(yīng)商”。因為,采購供應(yīng)商管理的目的不是為了給某個供應(yīng)商打“差評”和“拉黑”,除非你是淘寶上的黑人水軍,靠“差評”賺錢。
其次,應(yīng)聚焦于你司希望選用什么樣的供應(yīng)商,之后,你司才可能找到適合自己公司的新供應(yīng)商;再之后,才可能把你司認(rèn)為太差勁的供應(yīng)商給“拉黑”。因為,如果沒有合適的經(jīng)認(rèn)證的新供應(yīng)商備選在那做交接,再差的供應(yīng)商也是已經(jīng)和你司合作久了,再不滿意,也不至于因為“要拉黑”而使公司停擺。
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce企贏培訓(xùn)學(xué)院是國內(nèi)**影響力的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺。一直致力于企業(yè)管理技能的提升,以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才,提升企業(yè)管理水平”為己任,為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案、最實戰(zhàn)的管理課程和最實效的管理咨詢服務(wù)。公司師資力量雄厚,匯集了各個領(lǐng)域的資深專家、企業(yè)高管、標(biāo)桿領(lǐng)袖、商界精英,儲備師資達(dá)6000多位,簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位,涵蓋了各行各業(yè)的主流講師大咖,以頂尖的專家團(tuán)隊,成熟的服務(wù)體系,科學(xué)的授課方式,為企業(yè)快速成長保駕護(hù)航!咨詢熱線:18820199226(微信同號)
我們的使命
幫助企業(yè)成長,助力共贏!
留言咨詢
To make an appointment visit