成都汽車銷售培訓(xùn)公司

在銷售過(guò)程中，說(shuō)服顧客是不可避免的。一流的銷售專家也必須是一流的說(shuō)服者。有時(shí)候溝通的目的是交流感情，但在銷售的過(guò)程中，更多的是推銷自己的觀點(diǎn)，即認(rèn)同、接受和成交。銷售的過(guò)程就是說(shuō)服的過(guò)程。

許多人認(rèn)為銷售是一個(gè)非常困難的過(guò)程。一旦你了解了銷售的方式，你對(duì)銷售的感受就會(huì)改變，雖然銷售壓力很大，但是銷售需要說(shuō)服對(duì)方，而且銷售很難。你認(rèn)為你在要求別人，但你在做一些有價(jià)值和有意義的事情：你實(shí)現(xiàn)了對(duì)對(duì)方的愿望，消除了你的憂慮，簡(jiǎn)單地說(shuō)，你是在為別人解決問(wèn)題。

1、樹立冠軍銷售的正確心態(tài)；

2、掌握優(yōu)秀銷售人員的職業(yè)心態(tài)和緩急壓力的正確方法；

3、掌握服務(wù)客戶過(guò)程中的一些技巧；

4、掌握客戶群體的特征和需求；

5、快速提升銷售學(xué)員的服務(wù)技能，倍增業(yè)績(jī)。

第 一章：卓越員工職業(yè)化素質(zhì)提升訓(xùn)練

一：與企業(yè)共命運(yùn)

員工如何給自己定位更容易成功

如何從社會(huì)人轉(zhuǎn)變到企業(yè)人

企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)什么樣的場(chǎng)所

在企業(yè)中我們應(yīng)該如何找到自己的角色

五品員工你屬于哪一種？

二：自動(dòng)自發(fā)地工作

你究竟在為誰(shuí)工作？

過(guò)去的工作環(huán)境什么樣子？

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境什么樣子？

面對(duì)不同時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)格局我們?cè)趺醋觯?/span>

案例：兩個(gè)員工在一個(gè)企業(yè)的不同結(jié)果？

為什么自動(dòng)自發(fā)？

三：擁有良好的人際關(guān)系

跟上司協(xié)調(diào)好關(guān)系

跟同事協(xié)調(diào)好關(guān)系

跟客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系

在公司如何給上司提建議

四：融入團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)協(xié)作

完美團(tuán)隊(duì)如何合作

團(tuán)隊(duì)不同階段合作的特征

團(tuán)隊(duì)合作心態(tài)調(diào)整

提升團(tuán)隊(duì)合作的幾條建議

第二章：銷售人員高效執(zhí)行力鍛造

一：狼性執(zhí)行文化

什么是執(zhí)行力

華為公司的狼性執(zhí)行文化

如何做一個(gè)正面影響其他員工的人？

員工為什么總是跳槽？

蕞容易被淘汰的10種員工類型

容易成為寵兒的10種員工類型

二：永遠(yuǎn)維護(hù)企業(yè)形象以及商務(wù)禮儀

員工形象代表著企業(yè)形象

不因善小而不為

以顧客的眼光看事情，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

良好形象是公司獲得忠實(shí)客戶的**保證

關(guān)于職業(yè)形象、商務(wù)禮儀的案例分析

自我測(cè)試：關(guān)于職業(yè)形象的測(cè)試

自我測(cè)試：關(guān)于商務(wù)禮儀的測(cè)試

個(gè)人形象禮儀注意細(xì)節(jié)

客戶接待禮儀細(xì)節(jié)

客戶溝通禮儀細(xì)節(jié)

客戶服務(wù)禮儀細(xì)節(jié)

導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)禮儀

工作中的核心商務(wù)禮儀

三：?jiǎn)T工不懂執(zhí)行造成的后果

海爾公司員工沒(méi)有執(zhí)行力造成的后果

金星啤酒員工沒(méi)有執(zhí)行力造成的后果

中國(guó)員工執(zhí)行力的癥結(jié)在哪里

哪些是執(zhí)行型銷售人才

哪些不是執(zhí)行型銷售人才

五段執(zhí)行型銷售人才

四：高效執(zhí)行真經(jīng)

鍛造個(gè)人執(zhí)行力的48字真經(jīng)

決心第 一，成敗第二

結(jié)果第 一，理由第二

五：執(zhí)行-不折不扣的拿到成果

三個(gè)和尚的故事帶給我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作的思考

提升執(zhí)行力的四條建議

高效執(zhí)行的四個(gè)流程

執(zhí)行在于做結(jié)果不做任務(wù)

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應(yīng)該說(shuō)，我接受過(guò)的培訓(xùn)相當(dāng)多，無(wú)論在聯(lián)想，還是在方正，內(nèi)外部的培訓(xùn)不少于30場(chǎng)。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。這些案例不僅真實(shí)、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。其中的“過(guò)程管理”這部分，屬于銷售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強(qiáng)，針對(duì)性好。這次榮幸地參加公司組織的此次培訓(xùn)，從而使自己更深地了解到燈飾界的一些觀念，此次培訓(xùn)強(qiáng)化了自我對(duì)工作的基本概念，更深一層地知道一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。