上海經(jīng)銷商管理技巧培訓(xùn)

對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)要發(fā)展，銷售是關(guān)鍵。企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，而且還要有廣闊的銷售渠道。選擇好經(jīng)銷商，不僅能有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，還能擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

1、快速構(gòu)建立體化高效的經(jīng)銷商管理體系

2、大大強(qiáng)化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力

3、掌握控制經(jīng)銷商的品類管理策略

4、幫助經(jīng)銷商建立信息化系統(tǒng)

5、建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

6、有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)

7、幫助經(jīng)銷商成為區(qū)域市場(chǎng)品牌銷售冠軍

8、逐步提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力、積極性與忠誠(chéng)度

一、經(jīng)銷商的選擇和談判

觀念：使學(xué)員清晰全面地了解廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系，避免低級(jí)錯(cuò)誤，把握與經(jīng)銷商相處的尺度。

技能：以情景對(duì)話的風(fēng)格，模擬一個(gè)銷售經(jīng)理到達(dá)新市場(chǎng)，“尋找新的經(jīng)銷商”，“激發(fā)新客戶合作意愿”，“共同開拓新市場(chǎng)”  等工作過程，剖析講解這些工作環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵技能，使學(xué)員能迅速轉(zhuǎn)化、學(xué)以致用。

工具：本課程給經(jīng)銷商選擇、談判具體的步驟和工作菜單，提供經(jīng)銷商選擇和經(jīng)銷商談判工作模型。

二、經(jīng)銷商的日常管理

技能：模擬銷售經(jīng)理日常拜訪經(jīng)銷商、查庫存、走終端、處理客訴、尋找增量機(jī)會(huì)、經(jīng)銷商溝通、制定下月工作計(jì)劃、月度經(jīng)銷商業(yè)績(jī)回顧的整個(gè)過程。講解其中的流程和技能。

工具：提供經(jīng)銷商專業(yè)拜訪專業(yè)管理九步驟工作模型，經(jīng)銷商業(yè)績(jī)回顧樣表和工作模型，并且給出這套工作模型在企業(yè)中推行的步驟和相應(yīng)管理表單。

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怎么讓經(jīng)銷商“聽話”？主要在于兩個(gè)字：利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益，首先是站在市場(chǎng)的角度，比經(jīng)銷商更熟悉市場(chǎng)、更專業(yè)；其次，把事情做好，積極主動(dòng)出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值；最后，也是最重要的一點(diǎn)，讓經(jīng)銷商賺錢！怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強(qiáng)，品牌、產(chǎn)品組合更優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)更加廣泛······長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。