特許加盟品牌營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

特許加盟作為一種**擴(kuò)張品牌影響力的商業(yè)模式，其成功的關(guān)鍵在于一套精心設(shè)計(jì)的市場營銷戰(zhàn)略?！短卦S加盟品牌營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)》課程，專為那些希望在加盟市場中占據(jù)一席之地的企業(yè)家和營銷**量身打造。

本課程將深入探討特許加盟品牌的核心營銷理念，從品牌定位、市場分析到營銷策略的制定，每一步都旨在幫助你構(gòu)建一套適合加盟模式的市場營銷戰(zhàn)略框架。

第 一部分：連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略核心

一、連鎖企業(yè)目標(biāo)選擇與市場定位
1、連鎖企業(yè)目標(biāo)市場分析
2、連鎖企業(yè)目標(biāo)市場的選定
3、連鎖企業(yè)的市場定位
二、連鎖企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略
1、顧客滿意戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略
4、連鎖企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
5、連鎖企業(yè)的專業(yè)化戰(zhàn)略
三、連鎖企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)的成本**戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的差異化戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的目標(biāo)聚集戰(zhàn)略
四、連鎖企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)自建擴(kuò)張戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)并購擴(kuò)張戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)加盟擴(kuò)張戰(zhàn)略

4、連鎖企業(yè)合作擴(kuò)張戰(zhàn)略
第二部分：連鎖企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

一、連鎖企業(yè)的形象戰(zhàn)略
1、企業(yè)形象的涵義和內(nèi)容
2、連鎖企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)
3、連鎖企業(yè)的理念識別系統(tǒng)(MI)
4、連鎖企業(yè)行為識別系統(tǒng)(BI)
5、連鎖企業(yè)視覺識別系統(tǒng)(VI)

6、導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)選擇
7、CIS戰(zhàn)略的導(dǎo)入程序
二、品牌戰(zhàn)略實(shí)施

 1、什么是品牌？

 2、 公司的品牌能傳達(dá)出幾層意思？

3、連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成 

5、正確選擇目標(biāo)市場、準(zhǔn)確市場定位 

6、制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 

7、開發(fā)自有品牌商品 

ü 確定商品價(jià)格 

ü 設(shè)計(jì)分銷渠道 

ü 選擇促銷策略

8、以人為本，強(qiáng)化管理 

9、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 

10連鎖企業(yè)品牌輔助戰(zhàn)略 

ü 品牌設(shè)計(jì) 

ü 包裝設(shè)計(jì) 

ü 廣告宣傳 

? 連鎖企業(yè)品牌維護(hù)戰(zhàn)略

三、連鎖企業(yè)自有戰(zhàn)略的優(yōu)勢 

I. 品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢 

ü 商品價(jià)格優(yōu)勢 

ü 形成獨(dú)特的經(jīng)營特色 

ü 增強(qiáng)信譽(yù) 

ü 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 

2、自有品牌戰(zhàn)略實(shí)施方式 

ü 委托定牌生產(chǎn) 

ü 自行設(shè)廠

3、品牌延伸的策略 

ü 在產(chǎn)業(yè)上延伸 

ü 在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸 

第三部分：連鎖企業(yè)的品牌營銷

一、連鎖品牌與經(jīng)營的關(guān)系

1. 連鎖經(jīng)營企業(yè)店址選擇

2. 商圈與商圈的設(shè)定

3.  連鎖經(jīng)營企業(yè)選址

4.  連鎖經(jīng)營企業(yè)商品經(jīng)營策略

5. 連鎖經(jīng)營企業(yè)商品定位與組合

6. 連鎖經(jīng)營企業(yè)商品定價(jià)策略

7. 連鎖經(jīng)營企業(yè)商品促銷策略

8.  自有品牌商品的開發(fā)策略

9. 連鎖經(jīng)營企業(yè)商品采購管理

二、連鎖企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略

1. 顧客滿意管理戰(zhàn)略（CS戰(zhàn)略）

2. 注意顧客不僅僅是現(xiàn)在的消費(fèi)者，要樹立“大顧客觀” 

3. 充分貫徹顧客滿意的理念 

① 了解顧客的需求與期望 

② 重視顧客滿意的“關(guān)鍵時(shí)刻”（與顧客打交道） 

③ 提高員工的滿意度 

三、品牌商業(yè)化運(yùn)作戰(zhàn)略

1. 規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略

2. 標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化戰(zhàn)略 

3. 專業(yè)化戰(zhàn)略 

4. 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 

5. 顧客集中戰(zhàn)略

6. 產(chǎn)品與服務(wù)集中戰(zhàn)略

7. 避開勢力強(qiáng)大的競爭者 

8. 利用有限資源贏得高效率 

9. 降低成本，支持低價(jià)策略

四、連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇 

1、發(fā)展的資本戰(zhàn)略；

2、擴(kuò)張方向戰(zhàn)略；發(fā)展延伸品牌或向其他區(qū)域擴(kuò)張 

3、擴(kuò)張方式戰(zhàn)略；直營擴(kuò)張、兼并、特許加盟

4、擴(kuò)張速度戰(zhàn)略 

5、質(zhì)量戰(zhàn)略 

五、連鎖企業(yè)競爭戰(zhàn)略 

1、成本**戰(zhàn)略 

ü 成本**戰(zhàn)略的途徑： 

ü 進(jìn)行成本分析，找出影響成本最大因素 

ü 進(jìn)行成本控制，努力達(dá)到規(guī)模效益 

2、建立自有品牌 

3、差別化戰(zhàn)略  

4、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略  

5、顧客集中戰(zhàn)略

6、產(chǎn)品與服務(wù)集中戰(zhàn)略