戰(zhàn)略培訓(xùn)公司

為什么許多企業(yè)在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時會遭受嚴(yán)重影響，甚至破產(chǎn)倒閉，而像IBM這樣的藍(lán)色巨人卻能夠靈活調(diào)整并持續(xù)發(fā)展？為什么華為在成為全球通信設(shè)備供貨商后決定重新聚焦企業(yè)業(yè)務(wù)，并且取得如此巨大的成功？究竟企業(yè)高級管理者需要具備怎樣的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)能力才能推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢？本課程將以參訓(xùn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與策略為指導(dǎo)，以重點業(yè)務(wù)線為案例，為管理者提供全方位的培訓(xùn)，幫助他們提升實際戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，從而驅(qū)動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

第 一部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計與可持續(xù)發(fā)展

一、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系

1、為什么聯(lián)想收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)不到一年就被華為超越？

2、為什么強(qiáng)大的通信運(yùn)營商這兩年發(fā)展處處受到騰訊的制約？

3、華為的三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的規(guī)劃與可持續(xù)快速發(fā)展

二、IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃工具BML模型及其優(yōu)化

1、BLM模型的設(shè)計起源

2、20多年的使用與發(fā)展

3、與時俱進(jìn)的工具優(yōu)化：BLM模型與《戰(zhàn)略地圖》

三、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)

1、戰(zhàn)略規(guī)劃的動力源自于差距

2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)績差距

3、新的業(yè)務(wù)設(shè)計所能帶來的機(jī)會差

研討：我們公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)績差距與新業(yè)務(wù)的機(jī)會差距：

課堂案例選擇：

第二部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計

四、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：市場洞察

1、宏觀分析（市場、行業(yè)、技術(shù)等）

2、客戶需求的發(fā)展趨勢

3、競爭對手的策略

4、我們企業(yè)的核心競爭力

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的市場洞察與機(jī)會分析

參考案例：

五、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：戰(zhàn)略意圖

1、 業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系

2、主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）

3、審核：新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點相吻合

新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價值來源：提升業(yè)績差距？彌補(bǔ)機(jī)會差距？

4、這個價值來源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意圖分析

參考案例：

六、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：創(chuàng)新焦點

1、公司未來業(yè)務(wù)組合策略

2、新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式

產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新

3、與市場同步的探索與試驗

4、資源利用、投資與行業(yè)變化

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點分析

參考案例：

七、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：業(yè)務(wù)設(shè)計

1、新業(yè)務(wù)的客戶選擇

2、客戶的價值主張

3、新業(yè)務(wù)收入來源與利潤模式

4、利潤持續(xù)性與風(fēng)險控制點

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)設(shè)計演練

參考案例：

第三部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的組織協(xié)同

八、支撐業(yè)務(wù)設(shè)計的戰(zhàn)略舉措

1、產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略舉措

2、客戶管理體系的戰(zhàn)略舉措

3、運(yùn)營管理的戰(zhàn)略舉措

演練：各業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略舉措

九、支撐戰(zhàn)略舉措的組織建設(shè)

1、現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和考核系統(tǒng)是否支持戰(zhàn)略舉措的完成

2、資源和權(quán)力如何在組織中分配（矩陣式組織設(shè)計）

3、關(guān)鍵崗位的設(shè)置

十、支撐戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵人才

1、關(guān)鍵崗位需要什么樣的戰(zhàn)略人才

2、戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留

十一、支撐戰(zhàn)略舉措的文化氛圍

1、現(xiàn)有文化中是否有阻礙戰(zhàn)略舉措完成的因素？

2、需要什么樣的業(yè)務(wù)行為和價值觀來支撐戰(zhàn)略舉措

3、戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留

研討：支撐戰(zhàn)略舉措的組織、人才、文化研討