企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)舞臺上，企業(yè)的成功與否取決于其戰(zhàn)略規(guī)劃的精準(zhǔn)與深度。而如何讓團隊成員擁有超凡的戰(zhàn)略思維和決策能力，成為了每個企業(yè)家追求的關(guān)鍵。正是基于這一市場需求，我們激動地推出了獨具創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)課程，為您解鎖商機、快速騰飛。

這不僅僅是一場培訓(xùn)，更是一次智慧之旅。我們將帶領(lǐng)您和您的團隊探索未知的戰(zhàn)略領(lǐng)域，挑戰(zhàn)現(xiàn)有的思維模式。**獨特的教學(xué)方法和實戰(zhàn)案例分析，我們將深入剖析全球商業(yè)變革的趨勢和趨勢背后的邏輯，幫助您把握住每一個商機，做出明智的戰(zhàn)略決策。

1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）

1.1.什么是戰(zhàn)略

-戰(zhàn)略的概念

-明茲伯格對戰(zhàn)略的5解釋

-孫子的戰(zhàn)略觀：道、天、地、將、法

-戰(zhàn)略的五要素：使命愿景、業(yè)務(wù)范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢、資源協(xié)同

-企業(yè)應(yīng)樹立的九大戰(zhàn)略思維

-案例研討：華為早期的戰(zhàn)略中體現(xiàn)了哪些戰(zhàn)略思維？

1.2.戰(zhàn)略管理體系

-戰(zhàn)略的層次——戰(zhàn)略“金字塔”：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，示例

-舉例：IBM的戰(zhàn)略管理實踐

-舉例：某公司的戰(zhàn)略管理體系

1.3.中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個階段

-**階段：戰(zhàn)略是老板拍腦袋出來的

-第二階段：戰(zhàn)略是研討與整理出來的

-第三階段：戰(zhàn)略是系統(tǒng)設(shè)計并迭代出來的

1.4.DSTE戰(zhàn)略管理變革

-DSTE的四個步驟與領(lǐng)導(dǎo)價值流——“戰(zhàn)略與運營流”

-DSTE戰(zhàn)略管理活動的三個環(huán)節(jié)：S制定、B制定、戰(zhàn)略執(zhí)行運營

-DSTE流程再造

-戰(zhàn)略管理組織變革

1.5.DSTE在企業(yè)流程架構(gòu)中的位置

1.6.研討：我們關(guān)心的戰(zhàn)略管理方面的哪些問題？

2.市場管理（MM）

2.1.市場管理（MM）的概念和流程

2.2.市場管理（MM）與營銷管理（MM）的聯(lián)系和區(qū)別

2.3.市場管理（MM）流程

2.4.理解市場——洞察市場（MM-ste1）

-明確產(chǎn)品線使命、愿景/目標(biāo)，舉例

-信息收集及分析——環(huán)境、競爭、市場、自身

-SWOT分析，舉例

-描繪市場地圖，舉例

-業(yè)務(wù)設(shè)計評估，舉例

2.5.市場細分——對市場進行劃分（MM-ste2）

-市場細分考慮的三個維度——誰購買、購買什么、為什么購買

-細分市場的七步法、舉例

-整理細分市場描述表

2.6.組合分析——選擇目標(biāo)市場（MM-ste3）

-對備選細分市場進行SAN（戰(zhàn)略地位）分析

-對備選市場進行FAN（財務(wù)）分析

-結(jié)合產(chǎn)品線目標(biāo)進行組合分析

-選出目標(biāo)細分市場

2.7.制定細分市場業(yè)務(wù)策略及計劃（MM-ste4）

-確定細分市場財務(wù)目標(biāo)和增長策略

-制定每個細分市場的業(yè)務(wù)計劃

2.8.整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃——制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（MM-ste5）

-將各細分市場的業(yè)務(wù)計劃整合為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

-根據(jù)產(chǎn)品包策略識別潛在項目

-對潛在項目進行組合分析（DC），輸出經(jīng)過篩選和排序后的項目清單

-劃分產(chǎn)品及產(chǎn)品平臺

-制定產(chǎn)品線或產(chǎn)品族路標(biāo)規(guī)劃（Roadma）

2.9.管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效——執(zhí)行及監(jiān)控（MM-ste6）

-制定產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃

-制定項目任務(wù)書（Charter）

-制定評價指標(biāo)體系

-業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行及監(jiān)控

3.業(yè)務(wù)**模型（B-M）

3.1.概述

-B-M業(yè)務(wù)**模型

-領(lǐng)導(dǎo)力是根本、價值觀是基礎(chǔ)

3.2.業(yè)績差距與機會差距

-業(yè)績差距分析、舉例

-機會差距分析、舉例

-研討：雙差分析演練

3.3.B-M模型-戰(zhàn)略

-戰(zhàn)略意圖：愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)

-市場洞察

宏觀分析、競爭動向、客戶分析、自身分析

識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響

-創(chuàng)新焦點

未來業(yè)務(wù)組合

戰(zhàn)略地位分析（波士頓矩陣）

三個成長的地平線

創(chuàng)新模式與三種典型的創(chuàng)新、舉例

創(chuàng)新領(lǐng)域、資源利用

-業(yè)務(wù)設(shè)計-戰(zhàn)略制定的落腳點

客戶選擇、舉例

價值主張、舉例

價值獲得、舉例

活動范圍、舉例

持續(xù)價值、舉例

風(fēng)險管理

3.4.B-M模型-執(zhí)行

-關(guān)鍵任務(wù)

關(guān)鍵任務(wù)的識別

實現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系

關(guān)鍵任務(wù)的展開闡述

-正式組織

組織架構(gòu)、管理體系和流程

資源和權(quán)力如何在組織中分配

關(guān)鍵崗位設(shè)置和能力要求

管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

-人才

關(guān)鍵崗位和人才布局要求

人才和能力的差距及挑戰(zhàn)

如何獲得人才

激勵與保留

-文化與組織氛圍

文化

組織氛圍

3.5.MM與B-M的聯(lián)系與區(qū)別

-MM的優(yōu)勢與不足

-B-M的優(yōu)勢與不足

-B-M與MM如何有效結(jié)合？

-案例分享：華為的戰(zhàn)略管理體系是如何演變的？

3.6.基于B-M與MM的 戰(zhàn)略規(guī)劃（S）七步法

-案例分析：華為應(yīng)用B-M的戰(zhàn)略規(guī)劃六步法

-案例分析：華為MT-（Market To -ead）與MM流程

-應(yīng)用B-M、結(jié)合MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法

-“S七步法”的主要內(nèi)容與內(nèi)在邏輯

4.公司戰(zhàn)略規(guī)劃（S）流程

4.1.戰(zhàn)略“金字塔”三層面的流程步驟

-公司S流程的七步驟

-業(yè)務(wù)單位S流程的七步驟

-功能S的步驟

4.2.S流程的整體框架

-**階段：戰(zhàn)略方向

-第二階段：業(yè)務(wù)單位S與功能S

-第三階段：公司S

4.3.戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障

-高層領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略規(guī)劃部門

-IRB與C-MT

-BU/--IMT與BU/--MT

4.4.**階段（戰(zhàn)略方向）的主要活動與方法

-戰(zhàn)略回顧與雙差分析（步驟/方法：B-M-雙差分析、MM-ste1）

-市場洞察/價值轉(zhuǎn)移趨勢（步驟/方法：B-M-市場洞察、MM-ste1）

-各功能領(lǐng)域分析（步驟/方法：B-M-市場洞察、MM-ste1）

-公司使命、愿景及目標(biāo)、舉例（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略意圖、MM-ste1）

-業(yè)務(wù)組合分析與深入研究課題（步驟/方法：B-M-創(chuàng)新焦點、MM-ste2-3）

-公司關(guān)鍵戰(zhàn)略問題與戰(zhàn)略指引（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略）

-M1公司戰(zhàn)略評審會

4.5.第二階段（BU/--S與功能S）的主要活動與方法

-BU/-使命、愿景及目標(biāo)（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略意圖、MM-ste1）

-BU/-市場細分與組合分析（步驟/方法：B-M-創(chuàng)新焦點、MM-ste2-3）

-BU/-業(yè)務(wù)設(shè)計（步驟/方法：B-M-業(yè)務(wù)設(shè)計、MM-ste1）

-公司戰(zhàn)略指導(dǎo)與質(zhì)詢

-BU/-目標(biāo)市場S（步驟/方法：MM-ste4）

-BU/-產(chǎn)品策略（步驟/方法：MM-ste4）

-整合BU/--S（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略、B-M-執(zhí)行、MM-ste5、）

-各功能領(lǐng)域分析

-各功能領(lǐng)域戰(zhàn)略

-M2:BU/--S與職能S戰(zhàn)略決策會

4.6.第三階段（C-S）的主要活動與方法

-資源平衡與分配

-制定公司S（步驟/方法：B-M-戰(zhàn)略、B-M-執(zhí)行、MM-ste4-5）

-M3:公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策會議

-公司S、BU/--S、功能S定稿

4.7.案例研討：H公司GSM產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗與教訓(xùn)？

4.8.小組演練：輸出自己公司的初步S流程概覽

5.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（BU/--S）的七步法演練

5.1.BU/-戰(zhàn)略回顧與雙差分析

-BU/-戰(zhàn)略回顧與雙差分析

-BU/-關(guān)鍵戰(zhàn)略問題

-演練：BU/-績效差距、機會差距分析

5.2.BU/-市場洞察

-BU/-“5看”分析

-BU/- SWOT分析

-演練：BU/-的市場細分與增長機會

5.3.BU/-業(yè)務(wù)組合與深入研究專題

-BU/-細分市場組合（SAN）分析與財務(wù)分析（FAN）

-H1-2-3三層業(yè)務(wù)規(guī)劃

-創(chuàng)新焦點與深入研究專題

-演練：BU/-細分市場SAN分析與三層業(yè)務(wù)規(guī)劃

5.4.BU/-使命、愿景與目標(biāo)

-BU/-使命、愿景與目標(biāo)與示例

-演練：BU/-使命、愿景與目標(biāo)

5.5.BU/-業(yè)務(wù)設(shè)計

-BU/-業(yè)務(wù)設(shè)計評估、舉例

-演練：BU/-當(dāng)前業(yè)務(wù)設(shè)計與未來業(yè)務(wù)設(shè)計

5.6.BU/-業(yè)務(wù)策略與產(chǎn)品規(guī)劃

-BU/-目標(biāo)市場業(yè)務(wù)策略

-基于市場與平臺的產(chǎn)品規(guī)劃七步法

-BU/- 整體業(yè)務(wù)策略

-演練：BU/- 4+2S業(yè)務(wù)策略與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

5.7.BU/-關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措與組織能力規(guī)劃

-BU/-關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措與依賴關(guān)系

-組織與文化規(guī)劃

-人才規(guī)劃

-流程與IT規(guī)劃

-演練：BU/-的關(guān)鍵增長舉措與關(guān)鍵能力建設(shè)舉措

6.公司年度經(jīng)營計劃(B)流程

6.1.B流程的整體框架

6.2.**階段：預(yù)測及規(guī)劃指導(dǎo)

-公司年度經(jīng)營目標(biāo)設(shè)想（步驟/方法：B-M-雙差分析、戰(zhàn)略意圖）

-BU/-經(jīng)營目標(biāo)分解推算（步驟/方法：同上）

-公司年度重點工作初稿 （步驟/方法：B-M-關(guān)鍵任務(wù)、MM-ste5）

-公司年度KI方案初稿（步驟/方法：B-M-正式組織、MM-ste5）

-財務(wù)預(yù)測、關(guān)鍵KI推算

-人力預(yù)算（步驟/方法：B-M-人才）

-啟動年度預(yù)算

-機會點到訂貨預(yù)測**稿

-薪酬策略及人力總預(yù)算

-費用策略及費用總預(yù)算

-訂貨目標(biāo)匯總協(xié)調(diào)

-**次年度經(jīng)營計劃會議（訂貨總目標(biāo)預(yù)測、人力/費用總預(yù)算、審批公司KI方案和年度重點工作）

6.3.第二階段：業(yè)務(wù)目標(biāo)制定

-機會點到訂貨預(yù)測第二稿

-公司預(yù)算初稿

-公司CB執(zhí)行情況審視

-BU/- KI方案和重點工作（步驟/方法：B-M-關(guān)鍵任務(wù)）

-各部門KI方案和重點工作（步驟/方法：B-M-關(guān)鍵任務(wù)）

-第二次年度經(jīng)營計劃會議（批準(zhǔn)訂貨總目標(biāo)、審議公司總預(yù)算、評審BU/-和各部門KI方案和重點工作）

6.4.第三階段：業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算

-編制BU/- B初稿（步驟/方法：MM-ste4-5、B-M-執(zhí)行）

-編制BU/-年度研發(fā)計劃初稿（步驟/方法：MM-ste4-5）

-BU/- 全預(yù)算初稿、各部門全預(yù)算初稿

-人力資源預(yù)算合并

-財務(wù)合并數(shù)據(jù)并測算，公司預(yù)算刷新

-BU/- 全預(yù)算、各部門預(yù)算刷新

-編制CB初稿（步驟/方法：MM-ste5、B-M-執(zhí)行）

-CB、BU/- B和年度研發(fā)計劃刷新

-第三次經(jīng)營計劃會議（批準(zhǔn)公司總預(yù)算、審批CB、BU/--B及研發(fā)計劃、批準(zhǔn)KI目標(biāo)和重點工作）

-BU/-和各部門全預(yù)算定稿、費用授予

-組織績效目標(biāo)（KI目標(biāo)+重點工作目標(biāo)）和行動計劃（步驟/方法：B-M-組織、文化）

6.5.研討：公司及BU/--B一般包括哪些方面的計劃？這些計劃的相互關(guān)系是怎樣的？

7.戰(zhàn)略執(zhí)行運營管理體系

7.1.戰(zhàn)略執(zhí)行運營管理

-業(yè)務(wù)計劃與財務(wù)/人力預(yù)算的監(jiān)控

-績效管理體系

-重點工作的運營管理

-經(jīng)營分析與監(jiān)控體系

-戰(zhàn)略執(zhí)行運營IT系統(tǒng)

7.2.戰(zhàn)略解碼

-常見的戰(zhàn)略解碼方法

-BSC與BEM如何結(jié)合應(yīng)用

-如何導(dǎo)出KI如何導(dǎo)出重點工作？

7.3.案例分享：華為DSTE中執(zhí)行運營體系的運作

-DSTE執(zhí)行管理的主要內(nèi)容與過程

-IRB/IMT/MT在戰(zhàn)略執(zhí)行中的作用

-質(zhì)量與運營體系、財經(jīng)管理體系、人力資源管理體系、流程IT體系在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的配合關(guān)系

7.4.EM戰(zhàn)略執(zhí)行運營解決方案

-為何戰(zhàn)略執(zhí)行困難？

-企業(yè)績效管理（EM）是支撐戰(zhàn)略執(zhí)行的一系列管理過程與管理軟件

-EM使績效管理、計劃管理、預(yù)算管理“擰成一股繩”

-打造組織績效、項目績效、崗位績效的“鐵三角”

-重點工作的運營管理

-經(jīng)營分析與監(jiān)控

7.5.EM戰(zhàn)略到執(zhí)行IT平臺

-EM IT平臺在企業(yè)整體IT應(yīng)用框架中的位置

-EM戰(zhàn)略到執(zhí)行IT解決方案的整體框架

-HI-EM戰(zhàn)略到執(zhí)行軟件的整體框架

-HI-EM戰(zhàn)略到執(zhí)行軟件的主要功能與界面展示

-研討：我們公司如何打造戰(zhàn)略到執(zhí)行IT平臺