武漢經(jīng)銷商課程價格

當下的市場競爭已經(jīng)愈發(fā)超越于一個企業(yè)的單打獨斗，而是逐步向以企業(yè)自身為核心，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商以及其他中間商等等的企業(yè)群組的競爭，也就是供應(yīng)鏈競爭?，F(xiàn)代市場競爭非常注重集團軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。市場競爭既需要強強聯(lián)合的強大實力，又要求科學的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業(yè)競爭也是資源（供應(yīng)鏈）整合的競爭。而企業(yè)對于經(jīng)銷商的培訓，則可以從供應(yīng)鏈整體上實現(xiàn)下游環(huán)節(jié)的提升，從而全面提升企業(yè)系統(tǒng)的市場競爭能力。

1.全面理解經(jīng)銷商運營標準的制定原則和意義

2.詳細解讀經(jīng)銷商運營標準的內(nèi)容

3.分析掌握經(jīng)銷商運營標準的硬性原則和彈性原則

4.掌握經(jīng)銷商運營標準的貫徹執(zhí)行方法

5.按照經(jīng)銷商運營標準復(fù)制新的經(jīng)銷渠道的方法

第一講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機

一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患

二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題

三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題

四、員工管理中的問題

五、商品經(jīng)銷中的問題

六、將來要面臨的的問題

七、經(jīng)銷商賺錢難真正原因在那里?

八、解決問題的根本思路是什么?

九、經(jīng)銷商的傳統(tǒng)經(jīng)營與贏利模式

第二講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型面臨的五大挑戰(zhàn)

一、思維定勢突破

二、微利時代已經(jīng)到來

三、市場競爭越來越激烈

四、市場經(jīng)營管理越來越難

五、新型經(jīng)銷商改變著市場格局

第三講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與突圍之路

一、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型趨勢

二、經(jīng)銷商未來營銷突圍之路

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新經(jīng)銷商剛起步時，客戶數(shù)量一般較少，開發(fā)客戶則是這個階段的主要任務(wù)，許多經(jīng)銷商認為這客戶是自己去直接開發(fā)的。于是，經(jīng)銷商老板們不辭辛苦的拜訪下線客戶，花費了大量的精力，但由新經(jīng)銷商的知名度小，公司品牌形象也沒有建立起來，即便是老板一個個親往客戶那里拜訪溝通，實際效果也較為有限，再加上生意剛起步，雙方之間還沒有形成信任關(guān)系，這解釋和溝通的成本也是很高的。其實，新經(jīng)銷商完全可以考慮走另外一條路，就是讓客戶來開發(fā)客戶，既是集中精力和資源，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，取得現(xiàn)有客戶的認可和信任，再委托現(xiàn)有客戶進行橫向的客戶開發(fā)。這種推薦遠遠要比經(jīng)銷商自己找上門要好很多。