長沙市場營銷專業(yè)學(xué)校

許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會選定特定的市場，集中資源來發(fā)展產(chǎn)品來滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個程度，現(xiàn)有的市場趨近飽和，成長速度減緩，市場策略的調(diào)整就成為必須。

為調(diào)整市場策略，組織就會隨之?dāng)U充，組織的調(diào)整、職位的調(diào)整、產(chǎn)品的改變，渠道的變化。主管的工作是帶領(lǐng)團隊完成公司設(shè)定的目標(biāo)，為達(dá)成這個目標(biāo)主管就應(yīng)該要分析市場狀況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗?，領(lǐng)導(dǎo)部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)/工作項目。一個好的主管應(yīng)該要做對的事情，而不止是把事情做對。

1、經(jīng)過模擬演練，學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；

2、借助實戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進行競爭壓力分析，準(zhǔn)確把握競爭形勢；

3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識；

4、經(jīng)過模擬對抗，認(rèn)識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對市場競爭，確保營銷計劃順利實施；

5、借助模擬演練，切實掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧；

6、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；

7、分析市場環(huán)境變化趨勢，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力；

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

第 一講：國際貿(mào)易營銷方式綜述

一、國際貿(mào)易方式綜述及產(chǎn)品的出口經(jīng)營方式

二、加工貿(mào)易、補償貿(mào)易、定牌生產(chǎn)的運營和操作

三、分支機構(gòu)與國際貿(mào)易代理

第二講：國際市場營銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對的策略

一、歐盟市場的共性和差異分析

二、北美市場的市場環(huán)境分析

三、北歐市場的特征

四、不同市場的產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)注意的問題和相應(yīng)的策略

五、文化適應(yīng)是進入國際市場的前提——文化營銷和“以夷制夷”

第三講：打造產(chǎn)品的國際市場核心競爭力

一、國際市場產(chǎn)品周期的三階段戰(zhàn)略和實戰(zhàn)中的指導(dǎo)意義

二、戰(zhàn)略一體化到國際市場戰(zhàn)略資本運營

三、從國際物流角度探討國際市場產(chǎn)品的業(yè)務(wù)外包和戰(zhàn)略延遲策略

四、補缺還是**？

五、國際市場的產(chǎn)品概念策劃

六、國際市場產(chǎn)品成本優(yōu)勢體現(xiàn)的前提和面臨的問題

七、差異化戰(zhàn)略如何體現(xiàn)在國際市場產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略中

八、國際市場博弈和市場排隊

第四講：國際市場的運營和開發(fā)

一、國際市場特征

二、從國內(nèi)市場的4PS和4CS開發(fā)策略到國際市場的10PS策略

三、國際市場的營銷組合策略

四、出口營銷的五大難題和應(yīng)對的策略

五、如何應(yīng)對國際中間商的采購行為

六、國際市場的電子商務(wù)推廣策略以及所面臨的問題和應(yīng)對策略

七、國際展會的組織和參展技巧

八、國際市場營銷策劃戰(zhàn)略舉例

第五講：國際商務(wù)談判與國際客戶溝通策略與技巧

一、如何尋找國際市場客戶，力爭客戶下達(dá)定單

二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧

三、聯(lián)系歐美客戶的實戰(zhàn)策略與技巧

四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶

五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家

六、國際單證與海外市場開拓——單證，國際市場開發(fā)有效工具

七、商務(wù)信函，國際市場客戶溝通的重要工具——商務(wù)信函的寫作技巧

八、防范客戶流失的策略

九、國際商務(wù)談判策略與外貿(mào)談判的法則與禁忌

十、國際商務(wù)談判的重心和要點介評

第六講：國際市場定價的原則和應(yīng)注意的問題

一、國際市場的作價原則和應(yīng)注意的問題

二、國際市場作價與國際市場開發(fā)

三、如何進行國際市場價格談判

四、換匯成本和如何理解國際市場贏利模式

第七講：國際市場對產(chǎn)品理念的理解和我們的對策

第八講：出口貿(mào)易與國際采購/配送體系

專題分析一：配銷分離模式直面歐美中小零售業(yè)主

專題分析二：從某洗衣粉公司的產(chǎn)品出口看出口企業(yè)營銷策略

專題分析三：醞釀中中的美的國際配送中心的運營體系

專題分析四：中日加拿大市場的梨戰(zhàn)隨想

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