長沙市場營銷專業(yè)學(xué)校
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2021-01-23
市場營銷培訓(xùn)導(dǎo)讀許多企業(yè)在發(fā)展的初期,會選定特定的市場,集中資源來發(fā)展產(chǎn)品來滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個程度,現(xiàn)有的市場趨近飽和,成長速度減緩,市場策略的調(diào)整就成為必須。為調(diào)整市場策略,組織就會隨
市場營銷培訓(xùn)導(dǎo)讀
許多企業(yè)在發(fā)展的初期,會選定特定的市場,集中資源來發(fā)展產(chǎn)品來滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個程度,現(xiàn)有的市場趨近飽和,成長速度減緩,市場策略的調(diào)整就成為必須。
為調(diào)整市場策略,組織就會隨之?dāng)U充,組織的調(diào)整、職位的調(diào)整、產(chǎn)品的改變,渠道的變化。主管的工作是帶領(lǐng)團隊完成公司設(shè)定的目標(biāo),為達(dá)成這個目標(biāo)主管就應(yīng)該要分析市場狀況,選擇適當(dāng)?shù)牟呗?,領(lǐng)導(dǎo)部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)/工作項目。一個好的主管應(yīng)該要做對的事情,而不止是把事情做對。
企業(yè)市場營銷培訓(xùn)目標(biāo)
1、經(jīng)過模擬演練,學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略;
2、借助實戰(zhàn)演練,學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對手,針對主要競爭對手進行競爭壓力分析,準(zhǔn)確把握競爭形勢;
3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識;
4、經(jīng)過模擬對抗,認(rèn)識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵,學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對市場競爭,確保營銷計劃順利實施;
5、借助模擬演練,切實掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧;
6、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略,締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,提高市場占有率;
7、分析市場環(huán)境變化趨勢,學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力;
8、演練營銷戰(zhàn),提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。
課程要素
市場營銷培訓(xùn)課程大綱
第 一講:國際貿(mào)易營銷方式綜述
一、國際貿(mào)易方式綜述及產(chǎn)品的出口經(jīng)營方式
二、加工貿(mào)易、補償貿(mào)易、定牌生產(chǎn)的運營和操作
三、分支機構(gòu)與國際貿(mào)易代理
第二講:國際市場營銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對的策略
一、歐盟市場的共性和差異分析
二、北美市場的市場環(huán)境分析
三、北歐市場的特征
四、不同市場的產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)注意的問題和相應(yīng)的策略
五、文化適應(yīng)是進入國際市場的前提——文化營銷和“以夷制夷”
第三講:打造產(chǎn)品的國際市場核心競爭力
一、國際市場產(chǎn)品周期的三階段戰(zhàn)略和實戰(zhàn)中的指導(dǎo)意義
二、戰(zhàn)略一體化到國際市場戰(zhàn)略資本運營
三、從國際物流角度探討國際市場產(chǎn)品的業(yè)務(wù)外包和戰(zhàn)略延遲策略
四、補缺還是**?
五、國際市場的產(chǎn)品概念策劃
六、國際市場產(chǎn)品成本優(yōu)勢體現(xiàn)的前提和面臨的問題
七、差異化戰(zhàn)略如何體現(xiàn)在國際市場產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略中
八、國際市場博弈和市場排隊
第四講:國際市場的運營和開發(fā)
一、國際市場特征
二、從國內(nèi)市場的4PS和4CS開發(fā)策略到國際市場的10PS策略
三、國際市場的營銷組合策略
四、出口營銷的五大難題和應(yīng)對的策略
五、如何應(yīng)對國際中間商的采購行為
六、國際市場的電子商務(wù)推廣策略以及所面臨的問題和應(yīng)對策略
七、國際展會的組織和參展技巧
八、國際市場營銷策劃戰(zhàn)略舉例
第五講:國際商務(wù)談判與國際客戶溝通策略與技巧
一、如何尋找國際市場客戶,力爭客戶下達(dá)定單
二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧
三、聯(lián)系歐美客戶的實戰(zhàn)策略與技巧
四、巧用電子商務(wù),篩選中意客戶
五、站在國際客戶的立場,探詢國際買家
六、國際單證與海外市場開拓——單證,國際市場開發(fā)有效工具
七、商務(wù)信函,國際市場客戶溝通的重要工具——商務(wù)信函的寫作技巧
八、防范客戶流失的策略
九、國際商務(wù)談判策略與外貿(mào)談判的法則與禁忌
十、國際商務(wù)談判的重心和要點介評
第六講:國際市場定價的原則和應(yīng)注意的問題
一、國際市場的作價原則和應(yīng)注意的問題
二、國際市場作價與國際市場開發(fā)
三、如何進行國際市場價格談判
四、換匯成本和如何理解國際市場贏利模式
第七講:國際市場對產(chǎn)品理念的理解和我們的對策
第八講:出口貿(mào)易與國際采購/配送體系
專題分析一:配銷分離模式直面歐美中小零售業(yè)主
專題分析二:從某洗衣粉公司的產(chǎn)品出口看出口企業(yè)營銷策略
專題分析三:醞釀中中的美的國際配送中心的運營體系
專題分析四:中日加拿大市場的梨戰(zhàn)隨想
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劉延慶-網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)專家
中國第 一代網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者\講師;清華大學(xué)CMO總裁班專家講師;北京大學(xué)EMBA總裁班專家講師;博研網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人。六年美資企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、營銷工作經(jīng)歷,15年企業(yè)整合營銷顧問服務(wù)與實戰(zhàn)經(jīng)驗,被稱為蕞懂傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。擅長企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、整合網(wǎng)絡(luò)營銷品牌規(guī)劃與品牌傳播,對企業(yè)電子商務(wù)、社會化媒體營銷、事件營銷等有著多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
企業(yè)客戶評價
做好市場營銷,首先是要做好渠道,因為只有渠道打通了,才能夠?qū)a(chǎn)品更好更快的暢銷出去。本次就渠道問題,我們特意邀請到了李臨春老師到我們企業(yè)進行授課,老師經(jīng)過案例結(jié)合的方式,從渠道模式、運作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題進行了詳細(xì)的教學(xué),讓我們收獲到了很多,同時在渠道管理發(fā)展上得到了一定的經(jīng)驗。
課程特色
The course characteristic-
《5G時代來臨,企業(yè)的絕佳應(yīng)對方案是什么?》
線上錄播課程價:399元/人
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《品牌體驗營銷-化解線上沖擊的線下終極武器》
線上錄播課程價:399元/人
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《如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品》
線上錄播課程價:399元/人
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《小米生態(tài)鏈打造爆品的方法體系》
線上錄播課程價:399元/人
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《神奇的品牌DNA》
線上錄播課程價:299元/人
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《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略》
線上錄播課程價:399元/人
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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