長沙市場營銷課程體系

地產(chǎn)的推廣和銷售具有一定的規(guī)律,在密切結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),推廣和銷售工作。

杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（Basic Marketing）一書中將營銷要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第 一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法。

本課程在對經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上，總結(jié)二十余年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營銷總監(jiān)，對現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營銷基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握具有實(shí)戰(zhàn)幫助的最新營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技法。

1、經(jīng)過模擬演練，學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略；

2、借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進(jìn)行競爭壓力分析，準(zhǔn)確把握競爭形勢；

3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識；

4、經(jīng)過模擬對抗，認(rèn)識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對市場競爭，確保營銷計劃順利實(shí)施；

5、借助模擬演練，切實(shí)掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧；

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；

7、分析市場環(huán)境變化趨勢，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力；

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

一、流量經(jīng)營狀況與短板分析

1.流量經(jīng)營問題與短板分析

2.相關(guān)解決方案探索

3.客戶對流量和智能終端的認(rèn)知和惰性

二、促進(jìn)流量業(yè)務(wù)收入快速、持續(xù)增長法則

1.如何正確對待流量增長

2.不同的流量運(yùn)營思維

3.如何才能做大流量收入

4.流量經(jīng)營的基本策略

三、重新認(rèn)識中國移動的和業(yè)務(wù)體系和流量經(jīng)營的關(guān)系

1.和娛樂——內(nèi)容資源整合，流量經(jīng)營的第 一抓手

2.和溝通——基礎(chǔ)通信服務(wù)整合，提高客戶粘性

3.和生活——民生應(yīng)用整合建設(shè)，大平臺，立好口碑

4.和家庭——主抓互聯(lián)網(wǎng)電視滲透，打造家庭平臺

5.和商務(wù)——拓展重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用

四、流量提升的三個抓手：終端、應(yīng)用、資費(fèi)

1.如何巧用終端進(jìn)行流量營銷

2.流量與應(yīng)用捆綁銷售策略

3.如何用過資費(fèi)下調(diào)進(jìn)行流量推廣

4.如何運(yùn)用電話營銷進(jìn)行流量推廣

5.微信營銷流量的技巧

五、用戶體驗(yàn)加強(qiáng)與用戶捆綁方法

1.體驗(yàn)營銷VS傳統(tǒng)營銷：理性VS感性；告知VS引導(dǎo)

2.體驗(yàn)營銷的三大特征：

3.體驗(yàn)營銷的作用：個人、用戶、公司的作用

4.流量經(jīng)營體驗(yàn)式營銷方案設(shè)計

5.向用戶提供“流量+內(nèi)容/應(yīng)用”產(chǎn)品捆綁銷售方案

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本次課程主要從互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、新常態(tài)下的營銷特點(diǎn)等八個方面，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，用通俗易懂、詼諧幽默的語言語重心長、深入淺出的對新形勢下的營銷模式、營銷思路與營銷方法進(jìn)行了重點(diǎn)分析與詳細(xì)講解。老師精彩的演講，內(nèi)容的干貨，有效的提升了我們市場營銷人員對于市場的分析與管理步驟，同時也收獲到了很多崗位上面的方法和技巧，非常感謝老師！

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。