長沙市場營銷課程體系
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2021-01-25
市場營銷培訓(xùn)導(dǎo)讀地產(chǎn)的推廣和銷售具有一定的規(guī)律,在密切結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),推廣和銷售工作。杰羅姆·麥卡錫(McCarthy)于19
市場營銷培訓(xùn)導(dǎo)讀
地產(chǎn)的推廣和銷售具有一定的規(guī)律,在密切結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),推廣和銷售工作。
杰羅姆·麥卡錫(McCarthy)于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》(Basic Marketing)一書中將營銷要素一般地概括為4類:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第 一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法。
本課程在對經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上,總結(jié)二十余年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段,以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營銷總監(jiān),對現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營銷基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個全面的了解和掌握,并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握具有實(shí)戰(zhàn)幫助的最新營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技法。
企業(yè)市場營銷培訓(xùn)目標(biāo)
1、經(jīng)過模擬演練,學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略;
2、借助實(shí)戰(zhàn)演練,學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對手,針對主要競爭對手進(jìn)行競爭壓力分析,準(zhǔn)確把握競爭形勢;
3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識;
4、經(jīng)過模擬對抗,認(rèn)識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵,學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對市場競爭,確保營銷計劃順利實(shí)施;
5、借助模擬演練,切實(shí)掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧;
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略,締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢,提高市場占有率;
7、分析市場環(huán)境變化趨勢,學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力;
8、演練營銷戰(zhàn),提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。
課程要素
市場營銷培訓(xùn)課程大綱
一、流量經(jīng)營狀況與短板分析
1.流量經(jīng)營問題與短板分析
2.相關(guān)解決方案探索
3.客戶對流量和智能終端的認(rèn)知和惰性
二、促進(jìn)流量業(yè)務(wù)收入快速、持續(xù)增長法則
1.如何正確對待流量增長
2.不同的流量運(yùn)營思維
3.如何才能做大流量收入
4.流量經(jīng)營的基本策略
三、重新認(rèn)識中國移動的和業(yè)務(wù)體系和流量經(jīng)營的關(guān)系
1.和娛樂——內(nèi)容資源整合,流量經(jīng)營的第 一抓手
2.和溝通——基礎(chǔ)通信服務(wù)整合,提高客戶粘性
3.和生活——民生應(yīng)用整合建設(shè),大平臺,立好口碑
4.和家庭——主抓互聯(lián)網(wǎng)電視滲透,打造家庭平臺
5.和商務(wù)——拓展重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用
四、流量提升的三個抓手:終端、應(yīng)用、資費(fèi)
1.如何巧用終端進(jìn)行流量營銷
2.流量與應(yīng)用捆綁銷售策略
3.如何用過資費(fèi)下調(diào)進(jìn)行流量推廣
4.如何運(yùn)用電話營銷進(jìn)行流量推廣
5.微信營銷流量的技巧
五、用戶體驗(yàn)加強(qiáng)與用戶捆綁方法
1.體驗(yàn)營銷VS傳統(tǒng)營銷:理性VS感性;告知VS引導(dǎo)
2.體驗(yàn)營銷的三大特征:
3.體驗(yàn)營銷的作用:個人、用戶、公司的作用
4.流量經(jīng)營體驗(yàn)式營銷方案設(shè)計
5.向用戶提供“流量+內(nèi)容/應(yīng)用”產(chǎn)品捆綁銷售方案
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劉延慶-網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
中國第 一代網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者\(yùn)講師;清華大學(xué)CMO總裁班專家講師;北京大學(xué)EMBA總裁班專家講師;博研網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。六年美資企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、營銷工作經(jīng)歷,15年企業(yè)整合營銷顧問服務(wù)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),被稱為蕞懂傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專家。擅長企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、整合網(wǎng)絡(luò)營銷品牌規(guī)劃與品牌傳播,對企業(yè)電子商務(wù)、社會化媒體營銷、事件營銷等有著多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)客戶評價
本次課程主要從互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、新常態(tài)下的營銷特點(diǎn)等八個方面,緊密聯(lián)系工作實(shí)際,用通俗易懂、詼諧幽默的語言語重心長、深入淺出的對新形勢下的營銷模式、營銷思路與營銷方法進(jìn)行了重點(diǎn)分析與詳細(xì)講解。老師精彩的演講,內(nèi)容的干貨,有效的提升了我們市場營銷人員對于市場的分析與管理步驟,同時也收獲到了很多崗位上面的方法和技巧,非常感謝老師!
課程特色
The course characteristic-
《5G時代來臨,企業(yè)的絕佳應(yīng)對方案是什么?》
線上錄播課程價:399元/人
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《品牌體驗(yàn)營銷-化解線上沖擊的線下終極武器》
線上錄播課程價:399元/人
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《如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品》
線上錄播課程價:399元/人
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《小米生態(tài)鏈打造爆品的方法體系》
線上錄播課程價:399元/人
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《神奇的品牌DNA》
線上錄播課程價:299元/人
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《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略》
線上錄播課程價:399元/人
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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