線上運營管理沙盤培訓班

企業(yè)怎樣才能令經(jīng)理隊伍不但能理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和財務，并能在日常經(jīng)營活動過程中運用這些知識來謀求改善呢？本課程通過模擬企業(yè)整體運營，在連續(xù)幾期的模擬經(jīng)營實戰(zhàn)中，學員會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題：分析市場、制定戰(zhàn)略、組織采銷、財務結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，何時投資于何種新產(chǎn)品？何時進入目標市場？如何擴展采銷能力，使之與市場策略相適應？如何融資？如何平衡資金？...他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。他們的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦，并能有效提高經(jīng)營管理和執(zhí)行能力、獲利能力。

1.掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用

2.從對銷量負責，轉(zhuǎn)變成對市場負責，注重客戶價值

3.從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要

4.學會用財務指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性

5.學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶

6.學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。

第一講：沙盤模擬

1. 公司組建及職責確認

2. 沙盤模擬規(guī)則介紹

3. 第一年運營沙盤模擬討論

4. 第一年運營沙盤模擬演練

5. 第一年運營沙盤模擬情況總結(jié)

6. 第一年運營沙盤模擬情況復盤

7. 第二年運營沙盤模擬模擬討論

8. 第二年運營沙盤模擬演練

9. 第二年運營沙盤模擬情況總結(jié)

10. 第二年運營沙盤模擬情況復盤

第二講：知識點講解

一、戰(zhàn)略與營銷管理中的財務管理

1. 行業(yè)分析與競爭對手分析

2. 產(chǎn)品定位

3. 資源配稱

4. 客戶盈利性分析

5. 客戶信用管理

6. 應收賬款管理

7. 競爭博弈分析

二、市場營銷與銷售方面

1. 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)

2. 學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用

3. 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額

4. 學習收集和分析商業(yè)情報

三、生產(chǎn)方面

1. 學習生產(chǎn)線的更新和改良

2. 學習以需定產(chǎn)，生產(chǎn)匹配交貨時限／數(shù)量，避免產(chǎn)能瓶頸和產(chǎn)能過剩

3. 學習采購和庫存管理，避免資金沉淀

四、研發(fā)方面

1. 學習了解研發(fā)和市場需求之間的關(guān)系

2. 學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策

五、財務方面

1. 學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流

2. 學習控制成本的思路，妥善控制成本

3. 學習看懂財務報表數(shù)據(jù)的生意含義，并能獨立編制報表

4. 學會對關(guān)鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經(jīng)營活動

5. 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤

六、團隊協(xié)作與溝通方面

1. 實地學習如何跟立場不同的各部門溝通協(xié)調(diào)

2. 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力

3. 學習職業(yè)化的工作習慣

4. 從結(jié)果出發(fā)、制定目標和行動計劃，平衡資源

5. 根據(jù)結(jié)果檢討目標和計劃，并且用數(shù)字說話

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這次集團組織的沙盤培訓效果非常好，大家在逼真的環(huán)境中提升了經(jīng)營管理各方面的知識，對企業(yè)運營優(yōu)化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助。我們以前給高管引入過兩次沙盤模擬培訓，但都沒有這次的課程好，沙盤內(nèi)容翔實，結(jié)構(gòu)嚴謹，教學方法遵循“體驗——認知——理論化——應用“的內(nèi)在規(guī)律，內(nèi)容豐富充實，培訓效果非常好。

企贏培訓學院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓、咨詢服務平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓解決方案，實戰(zhàn)的管理課程和實效的管理咨詢服務，公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲備師資達6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓，助力企業(yè)成長！