廣州連鎖經(jīng)營管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2020-05-22
連鎖門店經(jīng)營管理培訓(xùn)導(dǎo)讀為什么國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基、阿迪達(dá)斯、星巴克們?cè)谑澜缪杆贁U(kuò)張,開疆拓土?為什么國內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過程舉步維艱?為什么連鎖企業(yè)在單店盈利提升上徘徊不前?您
連鎖門店經(jīng)營管理培訓(xùn)導(dǎo)讀
為什么國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基、阿迪達(dá)斯、星巴克們?cè)谑澜缪杆贁U(kuò)張,開疆拓土?為什么國內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過程舉步維艱?為什么連鎖企業(yè)在單店盈利提升上徘徊不前?您是否想知道國際連鎖巨頭們?cè)谑澜玳_疆拓土的秘訣呢?企贏培訓(xùn)學(xué)院邀請(qǐng)長期從事連鎖經(jīng)營管理實(shí)踐的導(dǎo)師,對(duì)跨國連鎖巨頭進(jìn)行研究,開發(fā)出了本課程,復(fù)制跨國連鎖巨頭贏利基因,提升單店盈利能力,幫您認(rèn)清金牌店長工作的本質(zhì),把握決定店面業(yè)績的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,教您一套實(shí)用的管理工具和方法!
連鎖門店經(jīng)營管理課程目標(biāo)
1.明確連鎖經(jīng)營成功的關(guān)鍵要素,借鑒國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營的先進(jìn)理念
1.把握連鎖經(jīng)營營運(yùn)支撐管理的關(guān)鍵要點(diǎn),包含商業(yè)模式確定(單店盈利模式)、多店盈利模式、復(fù)制模式、管控模式和特許加盟點(diǎn)的運(yùn)營支撐管理
3.把握店鋪拓展的定位、商圈分析、立地分析的要素和關(guān)鍵要點(diǎn)
4.把握門店及多店?duì)I運(yùn)的組織架構(gòu)、工作流程和職責(zé)分工,保證門店?duì)I運(yùn)和多店?duì)I運(yùn)職責(zé)明確、無縫銜接、結(jié)構(gòu)扁平、市場反應(yīng)靈敏
5.把握門店?duì)I銷服務(wù)管理的關(guān)鍵要點(diǎn),包括門店布局陳列、營銷組織流程梳理、門店客戶經(jīng)營;線上線下結(jié)合,線下流量的留存與運(yùn)營
6.把握門店經(jīng)營財(cái)務(wù)管理與業(yè)績分析的核心指標(biāo)與分析方法,提升門店的財(cái)務(wù)意識(shí)和經(jīng)營能力
連鎖門店經(jīng)營管理培訓(xùn)介紹
連鎖門店經(jīng)營管理課程大綱
模塊一:連鎖總部的銷售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷售體系6個(gè)利益
2、連鎖總部的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、門店銷售體系打造的3個(gè)步驟
4、打造**的銷售復(fù)制體系
5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計(jì)
6、支撐連鎖總部持續(xù)盈利的銷售體系
模塊二:連鎖總部的銷售體系流程
1、銷售體系流程的核心思想
2、直營店銷售體系流程設(shè)計(jì)
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)
4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)
5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)
6、門店開場白,客戶寒暄,探詢需求、
模塊三:連鎖品牌的賣點(diǎn)提煉
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解
3、連鎖品牌競爭力如何價(jià)值化證明
4、連鎖品牌的賣點(diǎn)如何差異化誘購
模塊四:連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉
1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心
2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
5、利潤/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
6、高頻/低頻購買的賣點(diǎn)提煉
模塊五:連鎖總部目標(biāo)客戶的購買邏輯
1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法
2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因
3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯
4、客戶選擇購買和不買的因素
5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別
6、客戶總是說:考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六:連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)
1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)
3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)
4、屏蔽競爭對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)
5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)
6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)
7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)
模塊七:連鎖門店成交踢單的設(shè)計(jì)
1、客戶有購買動(dòng)作的信號(hào)
2、門店銷售踢單工具設(shè)計(jì)
3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤高連單率的成交
模塊八:連鎖門店薪酬績效激勵(lì)考核
1、連鎖門店銷售選育用留
2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計(jì)
3、連鎖門店銷售考核設(shè)計(jì)
4、連鎖門店銷售激勵(lì)系統(tǒng)
5、連鎖門店銷售誓師大會(huì)
6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計(jì)
模塊九:連鎖總部銷售體系復(fù)制
1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開發(fā)
3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
4、新百問百答的話術(shù)編寫
5、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略
6、銷售體系迭代升級(jí)方法
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學(xué)員培訓(xùn)體會(huì)
1、干貨滿滿的,可惜只有兩天,希望公司多多舉辦這樣的培訓(xùn)。
2、講師經(jīng)驗(yàn)豐富,課程內(nèi)容充實(shí),講解聲情并茂。
3、時(shí)間雖短,收獲頗多。
4、內(nèi)容比較實(shí)在,也比較接地氣,從連鎖企業(yè)管理者的角度,具有比較正確的普遍性。
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺(tái),一直致力于企業(yè)管理技能的提升,以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才,提升企業(yè)管理水平”為己任,為企業(yè)量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案,實(shí)戰(zhàn)的管理課程和實(shí)效的管理咨詢服務(wù),公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫,涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師,其中儲(chǔ)備師資達(dá)6000多位,簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn),助力企業(yè)成長!咨詢熱線:18898361497(微信同號(hào))
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