廣州連鎖經(jīng)營管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

為什么國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基、阿迪達(dá)斯、星巴克們?cè)谑澜缪杆贁U(kuò)張，開疆拓土？為什么國內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過程舉步維艱？為什么連鎖企業(yè)在單店盈利提升上徘徊不前？您是否想知道國際連鎖巨頭們?cè)谑澜玳_疆拓土的秘訣呢？企贏培訓(xùn)學(xué)院邀請(qǐng)長期從事連鎖經(jīng)營管理實(shí)踐的導(dǎo)師，對(duì)跨國連鎖巨頭進(jìn)行研究，開發(fā)出了本課程，復(fù)制跨國連鎖巨頭贏利基因，提升單店盈利能力，幫您認(rèn)清金牌店長工作的本質(zhì)，把握決定店面業(yè)績的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，教您一套實(shí)用的管理工具和方法！

1.明確連鎖經(jīng)營成功的關(guān)鍵要素，借鑒國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營的先進(jìn)理念

1.把握連鎖經(jīng)營營運(yùn)支撐管理的關(guān)鍵要點(diǎn)，包含商業(yè)模式確定（單店盈利模式）、多店盈利模式、復(fù)制模式、管控模式和特許加盟點(diǎn)的運(yùn)營支撐管理

3.把握店鋪拓展的定位、商圈分析、立地分析的要素和關(guān)鍵要點(diǎn)

4.把握門店及多店?duì)I運(yùn)的組織架構(gòu)、工作流程和職責(zé)分工，保證門店?duì)I運(yùn)和多店?duì)I運(yùn)職責(zé)明確、無縫銜接、結(jié)構(gòu)扁平、市場反應(yīng)靈敏

5.把握門店?duì)I銷服務(wù)管理的關(guān)鍵要點(diǎn)，包括門店布局陳列、營銷組織流程梳理、門店客戶經(jīng)營；線上線下結(jié)合，線下流量的留存與運(yùn)營

6.把握門店經(jīng)營財(cái)務(wù)管理與業(yè)績分析的核心指標(biāo)與分析方法，提升門店的財(cái)務(wù)意識(shí)和經(jīng)營能力

模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷售體系6個(gè)利益

2、連鎖總部的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、門店銷售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造**的銷售復(fù)制體系

5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計(jì)

6、支撐連鎖總部持續(xù)盈利的銷售體系

模塊二：連鎖總部的銷售體系流程

1、銷售體系流程的核心思想

2、直營店銷售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)

5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、門店開場白，客戶寒暄，探詢需求、

模塊三：連鎖品牌的賣點(diǎn)提煉

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、連鎖品牌競爭力如何價(jià)值化證明

4、連鎖品牌的賣點(diǎn)如何差異化誘購

模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉

1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

5、利潤/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購買的賣點(diǎn)提煉

模塊五：連鎖總部目標(biāo)客戶的購買邏輯

1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法

2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因

3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯

4、客戶選擇購買和不買的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

6、客戶總是說：考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

模塊六：連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

4、屏蔽競爭對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)

模塊七：連鎖門店成交踢單的設(shè)計(jì)

1、客戶有購買動(dòng)作的信號(hào)

2、門店銷售踢單工具設(shè)計(jì)

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤高連單率的成交

模塊八：連鎖門店薪酬績效激勵(lì)考核

1、連鎖門店銷售選育用留

2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計(jì)

3、連鎖門店銷售考核設(shè)計(jì)

4、連鎖門店銷售激勵(lì)系統(tǒng)

5、連鎖門店銷售誓師大會(huì)

6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計(jì)

模塊九：連鎖總部銷售體系復(fù)制

1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開發(fā)

3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問百答的話術(shù)編寫

5、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

6、銷售體系迭代升級(jí)方法

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1、干貨滿滿的，可惜只有兩天，希望公司多多舉辦這樣的培訓(xùn)。

2、講師經(jīng)驗(yàn)豐富，課程內(nèi)容充實(shí)，講解聲情并茂。

3、時(shí)間雖短，收獲頗多。

4、內(nèi)容比較實(shí)在，也比較接地氣，從連鎖企業(yè)管理者的角度，具有比較正確的普遍性。