企業(yè)市場化績效薪酬激勵機制培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-09-02
?從勞動關(guān)系的角度看,薪酬是組織對員工的承諾,績效是員工對組織的承諾,企業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ)是雙方承諾的達成與實現(xiàn)。企業(yè)身處用戶市場的前線,如何有效整合、激勵隊伍,推動市場做大做強是行業(yè)前后端尤其關(guān)注的重點。
從勞動關(guān)系的角度看,薪酬是組織對員工的承諾,績效是員工對組織的承諾,企業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ)是雙方承諾的達成與實現(xiàn)。企業(yè)身處用戶市場的前線,如何有效整合、激勵隊伍,推動市場做大做強是行業(yè)前后端尤其關(guān)注的重點。
從人才管理的角度看,通過建立企業(yè)市場化的績效薪酬激勵機制,實現(xiàn)員工收入與效益掛鉤,與績效聯(lián)動,充分激發(fā)員工的積極性,能有效推動業(yè)務(wù)目標(biāo)的達成。張劍老師基于多年咨詢、培訓(xùn)實踐,從目標(biāo)到指標(biāo)、從考核到管理、從分錢到激勵,通過實踐案例,幫助學(xué)員掌握量化考核評價、市場化薪酬激勵機制建設(shè)的方法,掌握管好人、分好錢、激勵人的技巧,幫助企業(yè)做大做強。
績效管理培訓(xùn)課程介紹
績效管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一講 企業(yè)運營戰(zhàn)略與績效薪酬管理
思考:我們所處行業(yè)的發(fā)展趨勢及帶來的管理變化?
1、從提成模式看企業(yè)的經(jīng)營管理策略
傳統(tǒng)提成模式的利與弊
存量思維與增量思維
放養(yǎng)管理與賽馬管理
績效薪酬在企業(yè)經(jīng)營管理中的價值
績效薪酬是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的基礎(chǔ)
市場化是績效薪酬機制的趨勢
績效薪酬機制的難點與對策
2、企業(yè)績效薪酬模式的選擇
討論:優(yōu)秀企業(yè)與普通企業(yè)的區(qū)別
企業(yè)績效薪酬管理的要求
考核應(yīng)**有效,**操作
激勵效果要直接,路徑要短
系統(tǒng)要平衡,能推動全面發(fā)展
企業(yè)績效薪酬的對策及應(yīng)用
長期思維,讓員工利益與公司發(fā)展利益捆綁
增量思維,目標(biāo)是把蛋糕做大
競爭思維,變分蛋糕為搶蛋糕
協(xié)作思維,團隊績效與個人績效二次分配
權(quán)變思維,沒有增量可以調(diào)結(jié)構(gòu)
【實戰(zhàn)演練】業(yè)務(wù)提成制優(yōu)化、工程提成制優(yōu)化
【應(yīng)用工具】包產(chǎn)到戶理論、球隊理論
【案例分析】某公司年終獎發(fā)放的難題、某工程公司項目部考核與激勵
【小組討論】如何找到紅氣球?企業(yè)如何強化團隊間的協(xié)同?
第二講 企業(yè)員工績效管理方案的設(shè)計
案例:胖東來、永輝超市的管理秘笈
1、企業(yè)考核方案的激勵體系設(shè)計
一線業(yè)務(wù)線員工:直接與薪酬掛鉤
二線支持線員工:薪酬與經(jīng)營目標(biāo)掛鉤
三線職能線員工:薪酬與綜合能力掛鉤
討論:目標(biāo)與指標(biāo)的關(guān)系
2、績效考核指標(biāo)設(shè)計與提煉
績效指標(biāo)的類別
業(yè)務(wù)指標(biāo)類
崗位職責(zé)類
關(guān)鍵任務(wù)類
企業(yè)績效管理的二個層級與分解方法
組織績效:IPOOC
崗位績效:貢獻路徑圖
考核指標(biāo)管理的方法
指標(biāo)定義與量化的方法
目標(biāo)值設(shè)計的常規(guī)方法
鼓勵員工挑戰(zhàn)目標(biāo)的方法
評分方法設(shè)置的技巧
思考:考核方案的目的是什么?關(guān)注點有哪些?
3、績效考核方案的整體設(shè)計
考核周期、指標(biāo)權(quán)重的設(shè)置
公司績效、部門績效、個人績效聯(lián)動的設(shè)計
考核過程中常見問題的解決
不考核員工就不關(guān)注,考核過多又失去重點怎么辦?
評分拉不開差距怎么辦?
考核輪流做樁怎么辦?
人少難以排名怎么辦?
考核尺度不一怎么辦?
導(dǎo)入:沒有激勵考核就是在做無用功
4、績效考核結(jié)果及應(yīng)用激勵設(shè)計
考核結(jié)果與薪酬聯(lián)動設(shè)計
績效工資聯(lián)動
年終獎金聯(lián)動
考核結(jié)果與員工發(fā)展聯(lián)動
考核結(jié)果與調(diào)薪規(guī)則聯(lián)動
考核結(jié)果與職位晉升聯(lián)動
考核結(jié)果與培訓(xùn)教育聯(lián)動
【實戰(zhàn)演練】指標(biāo)分解、績效考核表設(shè)計 (提供基本表格)、年終獎分配、聯(lián)動規(guī)則設(shè)計
【應(yīng)用工具】聯(lián)合確定基數(shù)法、內(nèi)部PK法、主基二元考核法
【案例分析】弄虛作假的考核、權(quán)重管理的技巧、某家居企業(yè)員工的年度綜合考評
【小組討論】如何解決內(nèi)部考核中的指標(biāo)扯皮現(xiàn)象?缺乏數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)不準(zhǔn)如何科學(xué)設(shè)定KPI目標(biāo)值?
第三講 企業(yè)的薪酬策略與薪酬杠桿應(yīng)用
思考:薪酬沒有特別的優(yōu)勢如何突出薪酬吸引力、降低薪酬成本?
1、企業(yè)全面薪酬體系的建立
薪酬的本質(zhì)與全面薪酬結(jié)構(gòu)
345薪酬法則全面降低薪酬成本
薪酬的3P1M法則
導(dǎo)入:100萬年終獎怎么發(fā)?
2、基于崗位價值的企業(yè)薪酬體系
崗位價值在薪酬激勵中的應(yīng)用
崗位價值評估的流程與方法
崗位價值評估工具的應(yīng)用
薪資等級表設(shè)計
薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
【實戰(zhàn)演練】崗位盤點、崗位價值評估、薪資等級表、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
【應(yīng)用工具】3P1M薪酬四葉模型、點因素法
【案例分析】某工程銷售公司的薪酬結(jié)構(gòu)、某公司的減員增效加工資實錄
【小組討論】崗位工資如何設(shè)計?業(yè)務(wù)部門如何做到崗績分離?
第四講 企業(yè)員工薪酬方案的設(shè)計
思考:螺絲殼里如何做道場?
1、企業(yè)員工薪酬激勵的基本理論與實踐應(yīng)用
馬斯洛的需求理論:五級需求層次
赫茲伯格的雙因素理論:保健因素、激勵因素
麥格雷戈的XY理論:經(jīng)濟人、社會人
弗隆的期望理論:效價×期望
亞當(dāng)斯的公平理論:Op/Ip=Or/Ir
思考:如何讓全員都來關(guān)注公司經(jīng)營?
2、全員薪酬與公司業(yè)績聯(lián)動的薪酬模式
劃分核算單元讓人人成為CEO
一線業(yè)務(wù)部門:效益效益量化聯(lián)動分配
三線職能部門:人員結(jié)構(gòu)模式聯(lián)動分配
二線支持部門:效益+結(jié)構(gòu)混合聯(lián)動分配
討論:如何分錢才**高效?
3、部門薪酬蛋糕分配到個人的方法與技巧
核心崗位、職能部門的目標(biāo)薪酬模式
增量目標(biāo)薪酬的設(shè)計
存量目標(biāo)薪酬的設(shè)計
業(yè)務(wù)、工程部門提成制薪酬模式
提成公式分子、分母的設(shè)計
提成比例的設(shè)計
提成模式的設(shè)計
工程技術(shù)部門積分制薪酬模式
積分模型設(shè)計
積分內(nèi)容的設(shè)計
積分過程管理的設(shè)計
生產(chǎn)、工程部門計價制薪酬模式設(shè)計
計價單價的設(shè)計
計價約束系數(shù)設(shè)計
項目制薪酬模式設(shè)計
項目獎金的確定
項目獎金的分配
混合薪酬模式設(shè)計
混合薪酬的二種方式
混合薪酬的優(yōu)缺點
【實戰(zhàn)演練】業(yè)務(wù)部門、工程部門、設(shè)計部門、商務(wù)部門不、職能部門的薪酬設(shè)計
【應(yīng)用工具】目標(biāo)薪酬表、PMT獎金模型、業(yè)務(wù)類型矩陣
【案例分析】某代理公司的全員薪酬設(shè)計實錄
【小組討論】績效基數(shù)如何設(shè)計?如何做好乘法與加法?如何設(shè)計杠桿系數(shù)與約束系數(shù)?人員的薪酬成本是多少?
第五講 企業(yè)員工全面激勵機制的建設(shè)
思考:孩子為什么喜歡玩游戲?
1、職位激勵的辦法
員工職位激勵的邏輯
員工職位通道設(shè)計的方法
員工任職資格的管理
思考:年輕人是好管還是難管?
2、員工任用管理的激勵
員工任用管理的基本要求
授權(quán)管理激發(fā)員工活力
人才培養(yǎng)與發(fā)展激勵員工**成長
員工獎懲管理讓員工保持敬畏心
【實戰(zhàn)演練】職位通道設(shè)計、獎懲機制設(shè)計
【應(yīng)用工具】授權(quán)手冊、721學(xué)習(xí)法則、燙爐原則
【案例分析】某企業(yè)工程團隊的多元化激勵
【小組討論】職位通道做多長合適?沒有錢如何做好激勵?
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龐敏
龐敏老師曾在華為先后擔(dān)任集團變革項目管理辦公室變革項目變革專 家、集團人力資源部解決方案專 家、中國區(qū)HR主管;曾在德勤管理咨詢公司工作近11年,企業(yè)戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)、人力資源咨詢總監(jiān);有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與培訓(xùn)管理經(jīng)驗...
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鐘意
鐘意老師擁有多年企業(yè)管理與人力資源管理項目實施與培訓(xùn)經(jīng)驗,曾任:云南水務(wù)丨華東區(qū)域人力資源總監(jiān),亞太中慧集團 根源食廚丨人力資源總監(jiān),阿迪達斯品牌丨培訓(xùn)經(jīng)理,上海拉夏貝爾服飾丨培訓(xùn)經(jīng)理...
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高永華
人力資源管理講師,曾任:華為(世界500強)|HRBP,天合光能|績效與人才發(fā)展經(jīng)理,協(xié)鑫集團 電力板塊管理中心|OD高級經(jīng)理,杭州士蘭微 制造事業(yè)總部|組織與人才發(fā)展總監(jiān),蘇州敏芯微電子股份公司|人力資源總監(jiān)...