信用分析技術(shù)與應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長，許多企業(yè)面臨的市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，一方面買方市場競爭導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)信用營銷壓力日益嚴(yán)重，另一方面客戶過度的賬款拖欠導(dǎo)致現(xiàn)金供應(yīng)不足、甚至利潤大幅下降。在這種狀況下，企業(yè)如何提高在行業(yè)中的競爭力？如何迅速提高化解和防范信用風(fēng)險的能力？

企業(yè)要想在日益加劇的競爭中取勝, 必須制定清晰的信用營銷戰(zhàn)略，同時**全面的風(fēng)險管理對企業(yè)的資金進(jìn)行有效的利用,確保資金安全、節(jié)約成本，本課程以系統(tǒng)、邏輯架構(gòu)清晰的風(fēng)險管理理論為主線，介紹全程信用管理理念及先進(jìn)的應(yīng)收賬款管理技術(shù)，是企業(yè)風(fēng)險管理人員、應(yīng)收賬款管理人員、財務(wù)人員的必修課程。

信用管理基本概念

●信用&信用管理

●中國信用管理環(huán)境及現(xiàn)狀

●企業(yè)短/長期償債風(fēng)險

●全程信用管理框架

信用管理體系

●信用政策的組成部分

●信用管理的三大誤區(qū)

●各部門在信用管理中的作用職責(zé)及相互關(guān)系

資信管理信息來源

●客戶信用信息的四大來源

●客戶信用信息對信用政策的影響

●信用報告分析與解讀

信用評估理論及信用分析方法

●案例分析

●通用評估理論基礎(chǔ) ●5C 理論

●信用分析六步驟

●信用額度和信用賬期

信用評估模型的建立

●專家法建模原理

●統(tǒng)計(jì)法建模原理

●綜合法建模原理

●信用評估模型建模案例實(shí)操

應(yīng)收賬款管理

●應(yīng)收賬款對現(xiàn)金流、營運(yùn)周期、銷售的影響？

●應(yīng)收賬款管理主要考核指標(biāo)

●什么是 DSO？

●案例分析

應(yīng)收賬款催收程序及技術(shù)

●二十天日記

●STEP 原則

●POWER 法則

●信函催收技術(shù)

●電話催收技術(shù)——PICTURE 原則