長(zhǎng)沙年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃課程
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2022-09-21
很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃像一篇論文,看著很多,實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思考,找不到營(yíng)銷(xiāo)的差異點(diǎn),更沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略的分解與整合,致使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天,就是該文件束之高閣的開(kāi)始。
很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃像一篇論文,看著很多,實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思考,找不到營(yíng)銷(xiāo)的差異點(diǎn),更沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略的分解與整合,致使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天,就是該文件束之高閣的開(kāi)始。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的,計(jì)劃趕不上變化快,如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案,確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何**有效機(jī)制,監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行,使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)課程介紹
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容
第 一部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂原則
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系?
二、什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)
2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系
3、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程
三、案例:金星啤酒集團(tuán)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析
第二部分 如何制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的步驟
1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、進(jìn)行外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
4、實(shí)施SWOT分析
5、做市場(chǎng)假設(shè)
6、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
7、研究營(yíng)銷(xiāo)策略/行動(dòng)計(jì)劃
8、確定計(jì)劃,包括廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃
9、安排預(yù)算
10、作書(shū)面計(jì)劃
11、傳達(dá)計(jì)劃
12、運(yùn)用控制系統(tǒng)
13、復(fù)查和更新
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂
1、形勢(shì)分析
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
SWOT分析
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定
3、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂
品牌策略設(shè)計(jì)
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
通路策略設(shè)計(jì)
促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
典型問(wèn)題說(shuō)明
5、銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制訂
銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
銷(xiāo)售激勵(lì)方式選擇
銷(xiāo)售費(fèi)用的管理
三、案例:國(guó)華食品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定流程及策略
第三部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制
1、年度計(jì)劃控制
2、盈利能力控制(圖示)
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境評(píng)估
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略評(píng)估
3、營(yíng)銷(xiāo)管理的評(píng)估
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的財(cái)務(wù)評(píng)估
5、營(yíng)銷(xiāo)策略的評(píng)估
四、銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理
1、銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間控制
2、銷(xiāo)售過(guò)程的費(fèi)用控制
3、銷(xiāo)售人員管理
五、案例:青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂過(guò)程解析
第四部分 銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、.跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評(píng)價(jià)
3、及時(shí)反饋
三、銷(xiāo)售目標(biāo)的修正
1、.銷(xiāo)售目標(biāo)為何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正銷(xiāo)售目標(biāo)?
3、如何修正銷(xiāo)售目標(biāo)?
四、案例:商都集團(tuán)銷(xiāo)售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析
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