商務(wù)標(biāo)書制作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

決定中標(biāo)的因素有很多，有人說是商務(wù)關(guān)系，有人說是標(biāo)書——那么究竟誰(shuí)最重要呢？假設(shè)，你的商務(wù)關(guān)系做的到位，但因?yàn)闃?biāo)書原因現(xiàn)場(chǎng)廢標(biāo)了，能中標(biāo)么？假設(shè)你的標(biāo)書做的很好，現(xiàn)場(chǎng)沒有廢標(biāo)，評(píng)委沒有找出毛病還給了高分，但沒做商務(wù)關(guān)系，能中標(biāo)么？——不確定。由此可見，標(biāo)書在不同的場(chǎng)景，即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。

●掌握標(biāo)書編寫技能

●了解評(píng)標(biāo)專家如何評(píng)標(biāo)

●了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容

●掌握采購(gòu)招標(biāo)全流程各個(gè)步驟的要點(diǎn)

第一部分、投標(biāo)方精讀并洞悉招標(biāo)單位項(xiàng)目招標(biāo)文件

一、標(biāo)書編寫的基本原則

二、標(biāo)書編寫要求和禁止性規(guī)定

三、正確理解招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求

四、正確理解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函及投標(biāo)人須知的要求

五、理解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件

六、正確理解評(píng)標(biāo)的辦法（合理*價(jià)法、綜合總分法）

七、對(duì)招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解

第二部分、投標(biāo)前精心做好投標(biāo)決策和準(zhǔn)備工作

一、投標(biāo)前期如何準(zhǔn)備提高中標(biāo)率

二、投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究和分析

三、如何進(jìn)行投標(biāo)決策

四、對(duì)投標(biāo)技巧與策略前期的思考

五、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

第三部分、積極響標(biāo)方的要求精準(zhǔn)制作高分投標(biāo)書

一、如何編寫高分投標(biāo)書

二、編制投標(biāo)文件注意事項(xiàng)

三、投標(biāo)人須提供的資料

四、投標(biāo)文件發(fā)出與修改

五、投標(biāo)報(bào)價(jià)的定價(jià)方法

六、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與決策

第四部分、報(bào)標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的過程中如何獲得中標(biāo)的策略及與風(fēng)險(xiǎn)防范

一、案例分析：招投標(biāo)基本程序

二、招投標(biāo)階段過程分析和要求

第五部分、招投標(biāo)雙方合同簽署與履行

1、如何進(jìn)行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)介紹和分析

2、如何應(yīng)對(duì)合同的其他條款的要求

3、如何面對(duì)索賠的問題

4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

5、招投標(biāo)過程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

6、爭(zhēng)議解決

7、案例分析：安保項(xiàng)目招標(biāo)合同要素和要求分析

第六部分、招投標(biāo)過程中的大量案例分析

1、投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投標(biāo)項(xiàng)目的案例分析

2、招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

3、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

4、招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析

5、有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

6、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語(yǔ)規(guī)范的案例分析

7、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

8、招標(biāo)投標(biāo)民事爭(zhēng)議處理的案例分析

9、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

第七部分、學(xué)員提問，解決問題

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一般標(biāo)書的要包含三部分：(1)商務(wù)部分(2)技術(shù)部分(3)報(bào)價(jià)部分（招標(biāo)文件特殊要求格式除外）

商務(wù)部分：商務(wù)標(biāo)書包括企業(yè)資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎(jiǎng)證書，證明公司業(yè)績(jī)的相關(guān)文件，有的還需要安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡(jiǎn)介，具體看招標(biāo)文件要求。

技術(shù)部分：包括投標(biāo)設(shè)備技術(shù)說明、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術(shù)規(guī)格偏離表，技術(shù)力量簡(jiǎn)介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)等等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫。

經(jīng)濟(jì)部分：經(jīng)濟(jì)標(biāo)主要指投標(biāo)報(bào)價(jià)的組成文件，投標(biāo)中，商務(wù)標(biāo)是準(zhǔn)入，經(jīng)濟(jì)標(biāo)是入圍，技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)中最后一環(huán)，經(jīng)濟(jì)標(biāo)是整個(gè)投標(biāo)的重中之重。設(shè)計(jì)確定以后，企業(yè)能否入圍，決定于經(jīng)濟(jì)標(biāo)。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。