買賣合同風(fēng)險(xiǎn)審查課程大綱

合同是企業(yè)經(jīng)營的直接體現(xiàn)，企業(yè)在經(jīng)營中必然會簽署大量的合同，用以規(guī)范雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，保障彼此的利益。從最近公司的幾起法律糾紛來看，無一例外都是由于合同的簽訂和履行的不規(guī)范所造成的，可以說，目前，合同風(fēng)險(xiǎn)是是我們公司甚至中國企業(yè)最大的法律風(fēng)險(xiǎn)。特別是集團(tuán)企業(yè)的合同管理問題更為突出，涉及到項(xiàng)目公司（子公司）合同立項(xiàng)、簽約、履約等問題，同時，也包括母公司對子公司、項(xiàng)目公司的合同管控，以及以主營業(yè)務(wù)為線條的合同管控流程。合同管理一旦失去科學(xué)的指導(dǎo)和規(guī)范的運(yùn)行，將必然導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)加大，企業(yè)成本失控等惡劣影響。

通過學(xué)習(xí)合同簽訂、履行過程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和預(yù)先采取權(quán)益受損時的救濟(jì)方式，以案釋法，教練式培訓(xùn)，讓學(xué)員能夠建立起合同全程把控的思維格局，準(zhǔn)確把握常用的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及維護(hù)權(quán)益所需的證據(jù)、訴訟時效等法律技能，增強(qiáng)法律意識，學(xué)法守法用法，防范各種法律風(fēng)險(xiǎn)，杜絕不必要的損失和責(zé)任。

第一部分：合同商戰(zhàn)有策略，兵法之道必掌握

1、順向思考難全面、合同目的先定盤，以終為始逆向推，環(huán)環(huán)相扣才防患。

2、以戰(zhàn)止戰(zhàn)爭主動，違約賠償訂分明，對方如敢不誠信，付出代價到心痛！

第二部分：簽約意向細(xì)考察，邀約承諾學(xué)問大，戒貪戒躁防欺詐。

一、知己知彼百戰(zhàn)勝，資信調(diào)查要先行，條款策略先制定。

（一）簽訂前審查合作對象：張冠不可李戴！——合同主體要分清

1、了解合作方的基本情況和信譽(yù)。

2、代理人或代表人是否有權(quán)簽訂合同。

3、審查合作方有無簽約資格。

4、進(jìn)行必要的資信調(diào)查。

案例釋法：“子”債不還“父”擔(dān)責(zé)嗎？

（二）定訂二字義不同，九“金”所指要分清。

案例釋法：說好的定金能實(shí)現(xiàn)嗎？

第三部分：合同簽訂防陷阱，否則坑你沒商量！合同條款細(xì)思量，必備條款全列上，利己防他看攻防

一、權(quán)利義務(wù)列分明，時間地點(diǎn)標(biāo)注清；數(shù)量質(zhì)量看清楚，驗(yàn)收付款重中重；違約損失怎么辦？維權(quán)救濟(jì)不可輕。

（一）應(yīng)注意對標(biāo)的基本信息進(jìn)行準(zhǔn)確、詳細(xì)約定

1、名稱（品名）、型號、品種等表述應(yīng)完整規(guī)范，不要用簡稱。

2、規(guī)格應(yīng)明確相應(yīng)的技術(shù)指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細(xì)。

3、花色，如紅、黃、白要表述清楚。

4、供貨的數(shù)量要清楚、準(zhǔn)確；計(jì)量單位應(yīng)當(dāng)規(guī)范，一般采用公制計(jì)量。

（二）應(yīng)注意對貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確約定

1、如參照國家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)在中明確約定標(biāo)準(zhǔn)的名稱。

2、如果是參照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注意該企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為已依法備案。

3、憑樣品買賣的，雙方應(yīng)對樣品進(jìn)行封存，并可以對樣品的質(zhì)量予以說明。

4、雙方對貨物質(zhì)量有特殊要求的，也應(yīng)在合同中予以明確。

（三）應(yīng)注意對貨款的支付方式進(jìn)行明確約定

應(yīng)特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應(yīng)明確是否為含稅價）進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

（四）應(yīng)注意對質(zhì)量檢驗(yàn)時限進(jìn)行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)的時間進(jìn)行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗(yàn)合格。同時，在機(jī)械設(shè)備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗(yàn)（驗(yàn)收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗(yàn)收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任。

（五）應(yīng)注意對違約責(zé)任進(jìn)行明確約定

1、延期付款責(zé)任：應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時還應(yīng)根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進(jìn)程、期限等進(jìn)行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險(xiǎn)。

2、違約金的數(shù)額不應(yīng)過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機(jī)構(gòu)或法院變更的風(fēng)險(xiǎn)，過低則不利于約束買受人。

（六）其他約定事項(xiàng)

企業(yè)可以根據(jù)貨物實(shí)際情況對產(chǎn)品包裝要求、包裝物回收、運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)、裝卸貨責(zé)任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風(fēng)險(xiǎn)，并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。

二、書面合同最可取，口頭電子行為證；本人親簽或蓋章，委托他人要授權(quán)，異地委托看公證。

案例釋法：糾結(jié)的聊天訂單

第四部分：合同履行風(fēng)險(xiǎn)多，步步為營固證據(jù)，三大權(quán)利要善用

一、己履彼違不可測，中途變更也很多，環(huán)環(huán)相扣留證據(jù)，失誠信者付代價！

案例釋法：予人方便，予己……？

二、同時不安先履行，三大抗辯怎么用？“察言觀色”常關(guān)注，不好苗頭早防控。

案例釋法：6300萬元該不該付？

三、違約損失怎救濟(jì)？合同約定要清晰；定金違約或賠償，爭取利益最大化。

案例釋法：約定不明難算賬，損失最終自己扛

四、維護(hù)權(quán)益重證據(jù)，撤銷、代位多措舉

案例釋法：這錢還能要回來嗎？

案例釋法：乾隆和珅討債

五、法律也有保質(zhì)期，超期權(quán)益難支持

案例釋法：法律“保質(zhì)期”，超過會怎樣？

更多課程詳情請點(diǎn)擊咨詢專屬客服

經(jīng)濟(jì)形勢的變化往往導(dǎo)致貨物市場價格發(fā)生劇烈波動。建議您不要輕易選擇主動違約、解除合同、或者提起訴訟等方式解決，與您的客戶平等協(xié)商、尋找雙方都能接受的解決方案更加有利于減少損失。即便是在訴訟程序之中，接受法院主持下的調(diào)解將也更加有助于企業(yè)利益的保護(hù)。不主動尋求和解一味等待裁決不一定最符合您的利益。

企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案，實(shí)戰(zhàn)的管理課程和實(shí)效的管理咨詢服務(wù)，公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲備師資達(dá)6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)成長！