青島商務(wù)談判策略技巧培訓(xùn)課程
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-02-03
市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)與合作就好像一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī),如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì),以謀略與智慧促成合作,達(dá)成共贏。
市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)與合作就好像一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī),如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì),以謀略與智慧促成合作,達(dá)成共贏。
商務(wù)談判培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備
一、商務(wù)談判的布局
1、談判人員素養(yǎng)
2、三維度評(píng)判談判的必要性
3、哈佛談判期望矩陣
4、四種實(shí)用談判戰(zhàn)略
5、如何創(chuàng)造雙贏
二、商務(wù)談判的準(zhǔn)備
1、談判議題分析
2、談判需求分析
3、價(jià)值分析
4、談判情緒管理
5、談判心理分析
三、談判的五大結(jié)構(gòu)
1、權(quán)力結(jié)構(gòu):談判的籌碼
2、議題結(jié)構(gòu):掛鉤的前提
3、成員結(jié)構(gòu):人與事
4、陣營(yíng)結(jié)構(gòu):組織分析
5、實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu):制約因素
案例分析:談判籌碼設(shè)計(jì)
第二章、商務(wù)談判的攻守策略
一、談判的門與遠(yuǎn)景
1、門與遠(yuǎn)景:談判的可行可欲
2、談判要給對(duì)方一個(gè)夢(mèng)
3、如何設(shè)置談判的可行可欲
二、談判桌上的推擋功夫
1、硬出牌
2、軟出牌
3、架柱子
4、誘敵深入
5、先破后立
6、五種推擋模型
三、制造談判僵局的三種策略
1、增加議題
2、借結(jié)盟壯大聲勢(shì)
3、升高談判的情勢(shì)
案例分析:談判的推擋功夫
實(shí)戰(zhàn)演練:如何拿到更好的條件
第三章、商務(wù)談判技巧與促成策略
一、開(kāi)局談判技巧
1、開(kāi)出高于預(yù)期的條件
2、永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
3、學(xué)會(huì)感到意外
4、避免對(duì)抗性談判
5、不情愿策略
6、鉗子策略
【案例】各種策略的使用
二、中場(chǎng)談判技巧
1、應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手
2、服務(wù)價(jià)值遞減法則
3、絕對(duì)不要折中
4、應(yīng)對(duì)僵局、困境和死胡同
5、一定要索取回報(bào)
【案例】開(kāi)鎖公司的策略
三、終局促成談判策略
1、白黑臉策略
2、蠶食策略
3、如何減少讓步的幅度
4、收回條件
5、欣然接受
【頭腦風(fēng)暴】如何讓價(jià)
【案例】談判高手的對(duì)決
商務(wù)談判培訓(xùn)師推薦
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湯曉華
湯曉華老師在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng),主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力...
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萬(wàn)海勇
瑞士銀行談判顧問(wèn),曾任:某外資銀行公共關(guān)系經(jīng)理,某國(guó)有行總行多個(gè)營(yíng)銷崗位負(fù)責(zé)人,有17年以上的銷售與管理經(jīng)驗(yàn),萬(wàn)老師課程以深度銷售、談判為主線,開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)深度銷售、營(yíng)銷心理學(xué)、商務(wù)談判等相關(guān)課題...
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莫建明
莫建明老師有豐富的企業(yè)高管、培訓(xùn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn),曾任職于南京醫(yī)藥、日本Eisai藥業(yè)、中信金融集團(tuán)澳大利亞CMG金融集團(tuán)、中英合資誠(chéng)信人壽,工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域...
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