采購議價(jià)談判技巧培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2023-07-22
?本課程以企業(yè)采購成本分析為起點(diǎn)，深入探討成本管理與控制的方法。我們將從供應(yīng)鏈管理的角度出發(fā)，借助實(shí)戰(zhàn)案例，向?qū)W員提供一套完整的談判方法論與實(shí)用模板。**分析采購談判的要點(diǎn)，讓學(xué)員能夠靈活運(yùn)用談判策略、方法和技巧，掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判技能。
本課程以企業(yè)采購成本分析為起點(diǎn)，深入探討成本管理與控制的方法。我們將從供應(yīng)鏈管理的角度出發(fā)，借助實(shí)戰(zhàn)案例，向?qū)W員提供一套完整的談判方法論與實(shí)用模板。**分析采購談判的要點(diǎn)，讓學(xué)員能夠靈活運(yùn)用談判策略、方法和技巧，掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判技能。
此外，本課程還將培養(yǎng)學(xué)員對(duì)基于供應(yīng)鏈成本控制的談判者使命有深入了解，教授如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來的商務(wù)合作創(chuàng)造理想條件。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，采購的杠桿效應(yīng)不斷凸顯，越來越多的老總開始重視采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用。
本課程系統(tǒng)全面地剖析了采購原理與實(shí)務(wù)，并直接解析了以下問題：如何降低采購成本？如何**采購談判取得降本績(jī)效？本課程適合想要在短期內(nèi)精通采購成本分析和采購談判的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課程。我們的目標(biāo)是幫助您在采購中取得更好的成果，提高采購效益。
不僅如此，我們還將教授您在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的**實(shí)踐，使您能夠靈活應(yīng)對(duì)商務(wù)合作中的各種挑戰(zhàn)。加入我們的課程，掌握專業(yè)談判技巧，成為業(yè)界翹楚！
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采購管理培訓(xùn)課程介紹
采購管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一部分：采購成本分析
一、采購總成本的構(gòu)成
●總體擁有成本（TCO）模型
二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析
●材料成本分析
●人工成本分析
●間接成本分析
三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析
●成本加成定價(jià)法
●目標(biāo)利潤法
●采購商理解價(jià)值定價(jià)法
●競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
●投標(biāo)定價(jià)法
四、成本模板結(jié)構(gòu)
●成本的雙維度
●材料管理的核心
●加工成本的構(gòu)成
●三大費(fèi)用
●稅金與利潤
五、成本分析方法組合
●成本模型
●BOM累加法
●競(jìng)爭(zhēng)性方案
●歷史對(duì)比
●價(jià)值與價(jià)格模型
●財(cái)務(wù)分析—庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
●財(cái)務(wù)分析—賬期
●Workshop（小組討論）
六、成本分析模型（實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用）
●人工成本—多地區(qū)
●制造成本—注塑
●包裝成本—紙箱
●運(yùn)輸成本—陸運(yùn)
●材料成本—不銹鋼
●盈利分析—制造業(yè)
●案例分析（來自學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)）
第二部分：議價(jià)談判技巧
一、采購談判的目標(biāo)
●采購價(jià)格
●采購成本
●交貨周期
●供應(yīng)服務(wù)
二、談判技巧
●談判前的準(zhǔn)備
●避免談判破裂
●與有權(quán)決定的人談判
●盡量在本公司內(nèi)談判
●放長(zhǎng)線釣大魚
●必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題
●盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話
●盡量成為一個(gè)好的傾聽者
●換位思考
●以退為進(jìn)
三、談判策略
●質(zhì)量方面
●包裝方面
●價(jià)格方面
●采購量方面
●折扣方面
●付款條件方面
●交貨期方面
●售后服務(wù)方面
●促銷方面
●進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)方面
●模擬談判
（小組演練 人人參與 →大組模擬）
四、異議處理
●三類異議
●四個(gè)原則
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