采購談判技巧培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2023-07-22
綜合談判方法和行為，是進(jìn)行采購談判時(shí)不可或缺的基本要素。然而，我們將以全新的角度，**本課程的培訓(xùn)將這些方法和行為結(jié)合情緒和情境的智慧來進(jìn)行重新探索，以開創(chuàng)采購談判的嶄新模式。
綜合談判方法和行為，是進(jìn)行采購談判時(shí)不可或缺的基本要素。然而，我們將以全新的角度，**本課程的培訓(xùn)將這些方法和行為結(jié)合情緒和情境的智慧來進(jìn)行重新探索，以開創(chuàng)采購談判的嶄新模式。
通 過學(xué)習(xí)采購談判中常見的五類相關(guān)背景，我們將訓(xùn)練學(xué)員掌握四類關(guān)鍵因素——情境智慧、情緒管理、方法和行為，在各種情況下靈活運(yùn)用。這種獨(dú)特的方法能夠確保我們?cè)诟鞣N采購談判中取得成功，即使是那些**棘手的情境也不例外。不論您面對(duì)何種挑戰(zhàn)，我們都能夠幫助您成為一位懂得掌握形勢(shì)并在談判桌上脫穎而出的專業(yè)人士。
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采購管理培訓(xùn)課程介紹
采購管理培訓(xùn)內(nèi)容
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
意識(shí)到談判開始階段情緒的影響
進(jìn)行簡(jiǎn)單地審核，來界定你的談判策略
組織談判流程－6Cs原則
調(diào)整并掌握積極傾聽技巧
2. 背景類型2－正在進(jìn)行的談判
降低限制采購員采購的相關(guān)理念和判斷的影響
客觀地對(duì)相關(guān)問題和采購員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評(píng)估
采用喚起對(duì)方興趣方法
采用語言、類語言、非語言溝通
3. 背景類型3－在壓力下進(jìn)行談判
對(duì)參與高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)談做好思想準(zhǔn)備
增強(qiáng)你面對(duì)內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時(shí)的談判實(shí)力
控制時(shí)間，以保持高效：工具—流程—方法
提高反應(yīng)的果斷性
4. 背景類型4－沖突局面中的談判
掌握身體技巧，來控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒
調(diào)查采購動(dòng)機(jī)和相關(guān)的真實(shí)意圖
解決棘手談判會(huì)談的相關(guān)工具
緩和攻擊性情境
5. 背景類型5－國(guó)際環(huán)境下的談判
識(shí)別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位
分析相關(guān)文化的主要成分
考慮國(guó)際談判中的方法細(xì)節(jié)
提高你的采購靈活度，變更你的目標(biāo)采購市場(chǎng)
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