醫(yī)藥代表心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)

心態(tài)決定行為，行為改變習(xí)慣，習(xí)慣改變命運(yùn)。我們研究發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的心態(tài)訓(xùn)練很難產(chǎn)生持續(xù)的效果，以實(shí)際工作中發(fā)生的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn),混日子事小浪費(fèi)青春事大，站在員工的角度激發(fā)員工內(nèi)在的原動(dòng)力。從員工夢(mèng)想和工作關(guān)系緊密結(jié)合來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)欲望和斗志，讓每一位員工能夠產(chǎn)生共鳴。

不論是軍隊(duì)，還是企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中都需要高昂的士氣支撐，但強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)士氣不等于否認(rèn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與軍事技能，同樣，強(qiáng)調(diào)企業(yè)士氣也不等于否認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與基礎(chǔ)管理。高昂的士氣，是企業(yè)機(jī)體健康的標(biāo)志，是企業(yè)保持長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要風(fēng)向標(biāo)。士氣是一種精神，激勵(lì)組織中的每一個(gè)人團(tuán)結(jié)互助，不畏困難，堅(jiān)定目標(biāo)，不斷進(jìn)取，達(dá)成卓越。高昂的士氣需要不斷激發(fā)和維系。運(yùn)動(dòng)可以激發(fā)一時(shí)的士氣，卻難以維系長(zhǎng)久；獎(jiǎng)金可以造就一時(shí)的滿足，卻無(wú)法延續(xù)行為。士氣的維系，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要戰(zhàn)略籌劃，也需要?jiǎng)?chuàng)新執(zhí)行...

第 一 講：醫(yī)藥代表核心銷售理念與心態(tài)

一、精英醫(yī)藥代表認(rèn)知

1. 心態(tài)：積極心態(tài)、付出心態(tài)、堅(jiān)持心態(tài)

2. 思維：創(chuàng)新思維、目標(biāo)思維、結(jié)果思維

3. 能力：學(xué)習(xí)能力、為人能力、處事能力

4. 境界：有欲望、懂感恩、要利他

5. 分享：醫(yī)藥代表自我激勵(lì)的九個(gè)要求

 

第二講：醫(yī)藥代表應(yīng)具備的綜合素質(zhì)

一、職業(yè)化觀念（思維）管理：你為什么而工作？ 

1、別做職場(chǎng)“植物人”

2、如何確立工作使命——我在團(tuán)隊(duì)中的存在價(jià)值

找到錢以外的工作動(dòng)力

3、如何確立工作遠(yuǎn)景——個(gè)人遠(yuǎn)景和公司遠(yuǎn)景的結(jié)合

工作目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)的結(jié)合

4、如何確立工作價(jià)值觀——理解公司的價(jià)值觀

（1）和公司的價(jià)值觀一致

（2）和你的目標(biāo)保持一致

二、職業(yè)化態(tài)度（情緒）管理：你為誰(shuí)而工作？

1、態(tài)度比技能更重要

2、職業(yè)化態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)業(yè)心態(tài)：為自己工作

（1）積極心態(tài)：熱忱地工作

（2）游戲心態(tài)：快樂(lè)地工作

3、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)——什么是創(chuàng)業(yè)心態(tài)？

（1）創(chuàng)業(yè)心態(tài)帶給你什么

（2）如何建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)

4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)——什么是積極心態(tài)？

（1）如何建立積極心態(tài)

（2）如何自我激勵(lì)

5、游戲心態(tài)——什么是游戲心態(tài)？

游戲心態(tài)帶給你什么

三、職業(yè)化行為（結(jié)果）管理：你應(yīng)該怎么做？

1， 如何應(yīng)對(duì)環(huán)境

—— 面對(duì)工作環(huán)境中的各種狀況

職業(yè)者的所作所為

2， 如何激發(fā)欲望

—— 使自己保持**的工作狀態(tài)

懂得和更棒的人在一起工作

3， 如何持續(xù)成長(zhǎng)

—— 學(xué)習(xí)力比學(xué)歷更重要

職業(yè)者如何在工作中學(xué)習(xí)工作

4， 如何銷售自己

—— 抓住機(jī)會(huì)展示自己

把主管、同事和下屬當(dāng)作你的客戶

5， 如何管理自己

—— 職業(yè)者的自律能力

會(huì)使兩個(gè)能力相當(dāng)?shù)娜朔殖龈呦?

6， 如何融入團(tuán)隊(duì)

—— 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)白癡”

獨(dú)行俠難成其事，成功來(lái)自團(tuán)隊(duì)

案例：情商——醫(yī)藥代表成功的法寶

 

第三講：醫(yī)藥代表潛能激發(fā)

一、醫(yī)藥代表執(zhí)行思想

1. 對(duì)執(zhí)行力的理解

2. 執(zhí)行力的定義

3. 執(zhí)行心態(tài)分析

4. 執(zhí)行真金和法則

二、執(zhí)行力差的原因

1. 不樂(lè)意干

2. 不知道干什么

3. 不知道怎么干

4. 干好沒(méi)有好處

5. 干不好沒(méi)處罰

策略：提升執(zhí)行力的有效策略

視頻：執(zhí)行力短片欣賞

 

第四講：醫(yī)藥代表士氣激發(fā)

一、士氣之利，師克在和

1、士氣的理解

2、士氣的力量

3、“師克在和”的哲理

4、高士氣的表征與低士氣的危害

二、氣原于心，鼓氣以道

1、氣原于心，上下同欲

2、點(diǎn)燃希望，深層驅(qū)動(dòng)

3、保護(hù)良幣，善待員工

4、榜樣力量，善講故事

三、士氣提升秘籍

1、壓力消除器

2、士氣管理模型

3、改善員工關(guān)系

4、體驗(yàn)：你的業(yè)績(jī)可以倍增！

5、體驗(yàn)：《士氣核能》目標(biāo)達(dá)成宣誓會(huì)